Sncf Force De Vente

Micro-environnement a. Le principe de PORTER " La masse totale de profit potentiel dans un secteur d'activité dépend de l'intensité des forces de la concurrence. " Ce qui signifie que c'est la force concurrentielle la plus importante qui détermine le profit réel d'une branche. Lorsque l'on a identifié la force concurrentielle, lui faire face devient une priorité stratégique pour l'entreprise. Dans un même DAS, les entreprises n'ont pas toutes les mêmes comportements stratégiques: certaines adopteront

d’une expédition d’un conteneur complet de bout en bout (FCL/FCL) ou avec groupage et dégroupage à l’arrivée (LCL/LCL). Exemple : Expédition d’un conteneur de 20’ Marseille-Pointe Noire, l’empotage est réalisé par l’expéditeur à l’usine (FCL). Vente en CIF Pointe Noire. Poids brut : 1,3 tonnes Volume : 30m3 Fret : 140 EUR l’UP. Minimum de perception : 140 EUR BAF = 6% CAF = -2% Location du conteneur : 480 EUR Chargement dans le bateau : 100 EUR  Coût du fret total ? Nature de l'opération

2010. 5 Le e-commerce permet aux entreprises de certaines zones géographiques de s'étendre au reste du monde par l'accessibilité de réseaux internet mondial. EBAY est un exemple pour toutes les entreprises, installer en Californie ce site de vente en ligne est présent et reconnu dans tout le monde. Chaque zone est donc un marché facilement exploitable par les entreprises du ecommerce. - 97 % des entreprises utilisent l’e-commerce 6 Une étude1 menée par Andersen Consulting auprès

2. Présentation de la filiale la filiale britannique 1. Le Marché anglo-saxon 2. Umanis Limited II/ Ma mission 2.1 Les Ventes Indirectes 2.1.1 Réalisation du Pype 2.1.2 Le processus de vente 2.1.3 Suivi commercial 2.2 L’approche directe III/ Mon Apprentissage 1. Propre à ma mission 3.1.1 Un environnement international 3.1.2 Acquisition de nouvelles compétences 3.1.3 Une évolution continue

La vente à distance grand public Décembre 2013 / LMO / ACE Chiffre d’affaires de la vente à distance unité : % des variations annuelles en valeur Estimation et prévision Xerfi / Source : Fevad 3DIS38 NAF rév.2, 2008 : NACE rév.2, 2008 : 25% 47.91A 47.91B 47.91 22,8% 21,5% 18,9% 20% 16,3% 17,5% 15,9% 13,5% 15% 12,5% Prévisions 2014 Chiffre d’affaires de la VAD globale (val.) Chiffre d’affaires de la vente en ligne (val.) Dépenses moyennes par cyberacheteur

une loi en 1901. Elles sont à but non lucratif. * Public : 1300 entreprises publiques, c’est limité. L’emploi dans le secteur public est très concentré. Les 10 plus grandes entreprises publiques représentent 75%. Les 3 plus grandes (La Poste, SNCF, EDF) représentent 600k emplois. Donc un secteur qui en termes de nombres représentent peu mais elles sont grosses. « Entreprises publiques » signifie à capital contrôlé par l’État. Pourquoi y a-t-il des entreprises publiques ? Existence d’un

leur entreprise, avec l’espoir de profiter de ses bénéfices (en touchant des primes, classiques de participation et d’intéressement, mais aussi des dividendes. Ce projet, porté par la CFDT a eu la chance de bénéficier du regard bienveillant de la SNCF, qui s’est proposé, avec son président Guillaume Pepy, de reclasser « l’ensemble des salariés » si jamais la SCOP ne redevenait pas rentable. b) « Dollar-A-Year-Men » ------------------------------------------------- Il existe déjà des « salariés »

transport ferroviaire est un concurrent majeur des compagnies aériennes sur les courtes distances. Par contre le transport aérien reste dominant sur les trajets les plus longs car il est plus avantageux en terme de durée globale du voyage. Selon la SNCF, la mise en service progressive de nouvelles lignes à grande vitesse va continuer à améliorer l'offre de transport ferroviaire, et ramener vers le train des clients qui aujourd'hui s'en sont éloignés du fait de temps de parcours trop longs. Certains

risque d'obsolescence et d'élimination de la firme. Par conséquent, les stratégies mises en œuvre se doivent d'identifier clairement les substituts et relancer le processus d'innovation. Le pouvoir de négociation des fournisseurs constitue la quatrième force de la concurrence. Les fournisseurs sont les acteurs situés en amont du secteur occupé par l'entreprise. Vis-à-vis d'eux, la forme dispose d'un pouvoir de négociation variable. Elle peut en effet avoir à subir des effets de domination tout comme elle

Présentation de l’action et du point de vente Enseigne : La Grande Récré du groupe Ludendo Adresse : Centre Commercial Régional de la Part-Dieu Local 357 Lyon 3 Activités : Distribution de jeux & jouets pour enfants Forme de commerce : Commerce Intégré Forme juridique : S.A Société Anonyme Type de magasin : Vente de jeux, de jouets et d’articles de fêtes en Magasin Spécialisé. Méthode de vente : Vente de contact (traditionnelle & assisté) Technique de vente : Libre service & libre service assisté