Soncas Peugeot

Europe. Le terme Micro est utilisé en Amérique du Nord, où on ne trouve que de rares représentants de cette catégorie (ex. Smart ForTwo) : • Chevrolet Matiz • Citroën C1 • Fiat Panda • Fiat 500 • Hyundai Atos • Kia Picanto • Opel Agila • Peugeot 107 • Renault Twingo • Smart Fortwo • Suzuky Splash • Toyota iQ • Toyota Aygo • Volkswagen Lupo Segment B : "Citadines / Polyvalentes" ou "Sous-compactes" Toyota Yaris Un peu plus grands et plus puissants tout en restant pratiques

| |CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE | |Nom de l’entreprise : Peugeot Sodexa Adresse : 115 avenue de l’Arche | |92200 Courbevoie

Négociation Relation Client Session 2013 | E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux | Fiche Projet N° (recto) | TITRE : . | ÉTUDIANT | Nom : dupont | Prénom : henri | PARTENAIRE | NOM de l’entreprise1 : Clara Peugeot Automobile | Adresse : 15 rue des colibris 85350 Bressuire | | Activité : vente de véhicule neuf et occasion S.A.V et vente de pièces détachées | Service : dépannage 24H/24 Prêt de véhicule

Particulier IV. Zone de prospection : Le Havre et les communes se situant dans un rayon de 30 minutes V. Méthode de ventes : Face à face : Au showroom, chez le client, au travers des agents et sur foire et salon. VI. La concurrence : Peugeot, Citroën FICHE DE NEGOCIATION N° 1 A. Présentation I. Le contexte de la situation : Il s’agit d’un deuxième contact suite à une visite chez un de nos agents Renault. Le vendeur se rend dans l’entreprise du client, Mr Delesque, qui cherche des

Concurrents direct FORD ( propose gamme très proche de la notre, autant au niveau des modèles que de la tarification) Ford représente 2.77% du marché Chambérien (5.8% national) les marques françaises (Renault, Peugeot,Citroën) Renault représente 23.50% du marché Chambérien (22.2% national) Peugeot représente 14.26% du marché Chambérien (16.6% national) Citroën représente 10.94% du marché chambériens(15.3% national) Ces concessions sont toutes localisées autour de nous c’est à dire a ZI des Landiers

            IMAGE   DE   L’ENTREPRISE  :   Mercedes   Benz   est     aujourd’hui   l’une   des   marques   automobiles   les   plus   anciennes   tout   comme   Peugeot.   Ces   origines   remontant   au   XIXème   siècle.   Cette   longévité   est   un   P a g e  |  1   gage   de   fiabilité   et   de   continuité   que   Mercedes   à  

consommateur potentiel se laisse influencer par plusieurs facteurs : l’entourage (famille, amis,..), prescripteurs tel que les commerciaux, les journalistes, les garagistes,… Parmi les motivations qui poussent a l’achat, on distingue la classification SONCAS : ▪ Sécurité : Le produit fiable, robuste, un service après vente ▪ Orgueil : La valorisation personnelle ▪ Nouveauté : Le produit nouveau ▪ Confort : Le produit pratique, simple à utiliser ▪ Argent : Le produit

Classe: TRCO2 Session: 2012 Baccalauréat Professionnel Commerce Action de promotion animation Titre de l’action: Unité Commerciale: SAS PIETRI Sommaire  I) POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1.1 Présentation du point de vente Enseigne: PEUGEOT PIETRI Forme de commerce: Forme juridique: SAS* (société par action simplifié) Type de commerce: Concession automobile* Nom du responsable: Joseph PIETRI L’équipe de vente (organigramme): voir annexe 1 Adresse: RN 194 lieu-dit Pernicagio

Eviter le rapport de force. On classe les objections, déterminer si elle est fondée ou non fondée. Pas de règle précise, le vendeur doit sentir si l’objection est un frein à la vente ou non. Parfois il faut forcer la vente. 4ème étape, vente : SONCAS. Faire dire oui au client pour déclencher l’achat. Pour finaliser l’achat, questions techniques et précises notamment. Sortir tous les arguments possibles (prêt…). Faire accepter le prix partant du principe que tout est toujours trop cher. Si l’entretien

au titre de manœuvre du 12 Juin au 30 Juin 2006 et du 24 Juillet au 11 Août 2006 dans l’entreprise de travaux publics Couturier à Yenne (73). Employé au titre de Mécanicien (Echelon 1) du 25 Juillet 2006 au 12 Août 2006 dans le garage Miniggio (Peugeot) à Bourdeau (73). Stage de BEP au garage Miniggio 2004-2005 Compétences: Mécanique: Entretien courant, distribution, mise au point moteur, réglage géométrie, utilisation de l’outil diagnostic CLIP, diagnostic électrique et électronique. Linguistique: