Statistiques Avantages De La Motivation Du Personnel

valeur, de tradition) B- L’étude des consommateurs Elle permet de répondre aux questions concernant les clients actuels ou potentiels de l’entreprise. Qui sont-ils ? Combien sont-ils ou seront-ils ? Quand et où ils achètent ? Quelles sont leurs motivations ? Leurs freins ? Leurs attentes ? Comment se comportent-ils lors de l’achat ? C- L’étude de l’image de l’entreprise Cette étude permet de savoir comment est perçue l’entreprise à l’intérieur par les actionnaires ou les salariés. C’est ce qu’on

(2h)  Chap 3 : Présentation des objectifs et des catégories d’études quantitatives (30 min)  Chap 4 : Echantillonnage (2h)  Chap 5 : Questionnaire: Construction et Administration (1h30)+ application sur Sphinx (1H30)  Chap 6 : Tests, Analyses statistiques et Elaboration de recommandations managériales (2h30) + application sur Sphinx (3h)  Comprendre l’utilité d’une démarche qualitative  Connaître les méthodologies utilisées dans le domaine des études qualitatives  Savoir choisir la ou les méthode(s)

......................................... 34 Création et Reprise d’Entreprise – Loïc CAZALON - Année 2012 – 2013 – PGSM-PPA 2 L'ÉTUDE DE MARCHÉ Vous avez vérifié la cohérence de votre projet par rapport à vos propres contraintes et atouts personnels ? Vous devez désormais vous assurer de sa faisabilité commerciale en réalisant une étude de marché. Cette étape fondamentale est un passage obligé pour tout futur chef d'entreprise, dans la mesure où elle vous permet : • • • • • de mieux connaître

fonction de la structure du marché global............................................................... 20 C- Besoins, motivations et freins ......................................................................................... 21 1. Les besoins ................................................................................................................... 21 2. Les motivations et les freins......................................................................................... 22 2 Marketing

stratégie alors que le management opérationnel concerne la gestion des processus propres à l’entreprise. La gestion est un mélange à la fois de sciences exactes et de sciences humaines. En effet, les sciences exactes sont les mathématiques, les statistiques et les sciences humaines sont la sociologie et la psychologie. 2 – Diriger l’organisation a) Les fondements de la direction : pouvoir et leadership La direction et l’organisation sont deux termes qui se différent. Diriger c’est en faite

positionnera sur des premiers prix, alors qu’une marque de luxe se positionnera sur des produits haut de gamme. Personnel Style de vie, niveau d’instruction, etc. Les shampoings sont déclinés selon l’usage : 2 en 1, à usage fréquent, cheveux colorés. Comportementaux Motif d’achat, fidélité, habitudes de Le marché des transports aériens consommation, avantage recherché, peut être segmenté en clientèles etc. d’affaires ou familiale. Géographique Une fois tous les critères

développer une entité économique nouvelle sur un ou plusieurs secteur(s) d’activité(s) déterminé(s), en vue de réaliser un ou plusieurs objectifs à finalité économique et/ou sociale » Pour permettre à l’ensemble des partenaires (son entourage personnel ou professionnel) de mesurer précisément la portée du projet envisagé, le(s) fondateur(s) doit formaliser un « business plan », ou « plan d’affaires » (en français) 7 Qu’est-ce que le plan d’affaires ? C’est un document de communication,

recherche de l’information plus complexe • Mais elle sont plus fiables (Enquètes / Entretiens personnels,Telephoniques, Enquètes postales, Dynámiques de groupes, Entretiens en profondeur, Observation directe, Test de produit, Test de concept, Test de marché, Téchniques projectives) L’Etude de Marché SOURCES SECONDAIRES · INFORMATIONS DÉJÀ ELABORÉES ET DISPONIBLES DANS OU HORS DE L’ENTREPRISE: • Statistiques de Commerce Exterieur • Plan-Guide Pays: Comment faire des affaires en…? • Etudes de Marchè

d’acheter notre produit plutôt que celui du concurrent : l’avantage-produit, indispensable ! C’est-à-dire un, attribut positif lié à sa formule, à ses performances, son design à son image que les concurrents ne possède pas. (le prix peut être un avantage produit à court terme mais pas à long terme). L’avantage-produit doit avoir 4 caractéristiques importantes : -répondre à une attente véritable des clients, bien identifiée -être aisément perceptible par les consommateurs ou être communicable

de cessation de paiement de l’entreprise, pas utilisable pour les nouvelles entreprises * La réussite d’un entreprise ne dépend pas de son fondateur : l’âge de l’entrepreneur, son niveau d’instruction, ses expériences professionnelles, ses motivations, son appartenance familiale, sociale ou ethnique, etc. * L’objectif du chercheur n’est plus de découvrir des « lois scientifiques » qui régissent le phénomène de l’échec, mais d’aider les décideurs à mieux appréhender sa complexité. le but est