Stimulus

opportunites, et pret a changer de marque LES TECHNIQUES PROMOTIONNELLEs Elles ont en commun: - D´etre tres reglementees (En France, par l´ordonnance Balladur du 1-12-86) - De privilegier l´emballage - D´etre concues comme un stimulus qui declenche une reponse: il s´agit donc d´un conditionnement de type pavlovien. La promotion de vente est sourtout utilisee pour les biens de consommation, avec des objectifs varies: - Inciter des non consommateurs atester le produit et

changement du produit. Conduite résumée par McAlister (1982) en ces termes « c‟est changer pour varier ». L‟inclinaison des individus pour la recherche de variété peut être vue comme une caractéristique de la personnalité du consommateur « désir pour un stimulus nouveau et original » ou comme « une recherche inhérente de nouveauté » (Inman et al, 2008). Le risque représenté par la réduction de l‟assortiment est que le consommateur aille chercher dans le point de vente concurrent la nouveauté qu‟il ne trouve

par exemple dans le cas des amputés ou des quadraplégiques. Il s’agit de « schémas » qui peuvent être déclenchés par un influx sensoriel, mais ce dernier n’est pas indispensable à la production de la douleur. Loin d’un effet passif de réponse à un stimulus, la douleur semble avoir un rôle actif pour prévenir une lésion par exemple. Dans l’œuvre freudienne, on trouve à plusieurs reprises la référence à ces deux phénomènes abordés de manière différente, comme une effraction du pare-excitations qui protège

La testostéronémie est détectée en permanence par le complexe hypothalamo-hypophysaire. La testostérone exerce sur ce complexe une rétroaction négative: ainsi, la testostéronémie est maintenue constante. La GnRH est sécrétée sous l’influence de stimulus d’origine interne ou externe. Hypothalamus capte des stimuli nerveux et hormonaux = CENTRE CAPTEUR et élabore des réponses adaptées en modulant la sécrétion pulsatile de GnRH = CENTRE INTEGRATEUR. CL : LE MAINTIEN D’UNE TESTOSTERONEMIE A UNE

opérant de Skinner. L’apprentissage d’un nouveau comportement peut aussi se produire de façon plus automatique, sans que la personne s’en rende compte Le conditionnement répondant de Pavlov. Il se produit lorsqu’une association s’établit entre un stimulus et une réponse. Pour apprendre un nouveau comportement, il n’est pas nécessaire d’être récompensé soi-même. Bandura a démontré que des comportements sociaux sont appris par l’observation de modèles. Sa théorie, dite de l’apprentissage sociale, repose

philosophie : - richesse du questionnement sur le comportement - doute - introspection (questions sur sois, questionnement successif) c'est une science jeune datant de 1900 en France. 2 courants : Béhaviorisme : la science du comportement, stimulus réponse Cognitivisme : la science du cerveau (la connaissance) Le comportement est déterminé par des événements extérieurs. Le cerveau : entame un processus interne au sujet et qui influence sa perception du monde et ses actions sur le monde

extérieur et le monde extérieur lui-même? Plan: I- Mes sens me permettent de vivre et d'être intégré au monde extérieur. A- Les sens, interface entre le monde extérieur et le monde intérieur. B- Le jeu de l'intéraction. 1° Je reçois un stimulus du monde extérieur. 2° Mon esprit le traite d'une certaine façon. 3° J'y réponds en fonction de ce traitement. 4° Ma réponse modifie le monde extérieur et mes sens captent ses changements. 5° Il s'agit d'une intéraction qui

faut simplement les organiser pour qu'elles deviennent opérationnelles. 5 - Les techniques et modèles → l’ancrage • Processus naturel consistant à associer un état interne (émotion, ressenti) à un stimulus externe d’au moins un des cinq sens (ouïe, vue, odorat, toucher, goût). Le stimulus suffit à faire revenir à l’esprit toute l’expérience, qu’elle soit bonne ou mauvaise ! • Exemple : « la madeleine de Proust » • le personnage sent l’odeur de la madeleine en passant devant une boulangerie

et comportement. La perception : Un sens est un organe du corps humain. En principe, tout individu dispose de cinq sens : - olfactif : nez - gustatif : langue - auditif : oreilles - tactile : peau - visuel : yeux Une sensation est un stimulus, c'est-à-dire une information transmise par l'environnement de l'individu. NB : on parle parfois de sixième sens pour l'intuition. [pic] La perception est un processus par lequel l'individu traite les informations qu'il reçoit de son environnement

? En 1860. 2. Quelle est la position de Watson sur le comportement ? C'est une théorie qui porte la rigueur scientifique appliquée à l'observation humaine jusqu'à son plus haut niveau. 3. Que signifie l’expression S—R ? Cela veut dire stimulus entraîne réponse. 4. Dans quelle mesure un chercheur peut-il considérer un comportement comme un fait précis, objectif ? Lorsqu'il les a lui-même provoqués. 5. Pourquoi certains psychologues ont-ils enrichi le schéma S—R ? Parce qu'ils se