Strategie De Volkswagen

modèle. 2011 fut la meilleure année de l’histoire de Mini. Avec un record de 285.060 unités vendues (soit +22% / 2010). Les Etats-Unis et la Grande Bretagne étant les marchés où la Mini est la plus prisée. Sur le marché mondial, en 2011, le groupe Volkswagen ressort encore gagnant, et passe même de 19,8% de parts de marché en 2007, à 23,3% en 2011. BMW Group se situe lui au 8ème rang des constructeurs vendant le plus de voiture dans le monde détenant 6% des parts de marché (4,7% : BMW, 1,2% : Mini)

des principaux constructeurs 26 4 La communication des constructeurs automobiles 30 4.1 La publicité, pour quoi faire ? 30 4.2 Le Lancement produit 31 4.3 Les influenceurs : 31 4.4 Les campagnes de communication 32 4.4.1 Investissements et stratégies médias 32 4.4.2 Les différents médias 33 4.4.3 Les investissement publicitaires des constructeurs français 35 5 Grandes tendances du marketing de demain… 36 3ème partie : Le marketing relationnel : Le produit devient service 37 1 Principe

appartient l’unité commerciale Le réseau fait partie du Groupe LORET qui possède 67 sociétés réparties dans 7 zones géographiques. La moitié de ces sociétés se trouve en Guadeloupe (35) Ce groupe est aussi un conglomérat construit par une stratégie de diversification métier (distribution et location automobile, également dans l'immobilier, Internet haut débit, matériaux de construction, environnement et communication) comme l’illustre le visuel suivant. En France, le groupe LORET

appartient l’unité commerciale Le réseau fait partie du Groupe LORET qui possède 67 sociétés réparties dans 7 zones géographiques. La moitié de ces sociétés se trouve en Guadeloupe (35) Ce groupe est aussi un conglomérat construit par une stratégie de diversification métier (distribution et location automobile, également dans l'immobilier, Internet haut débit, matériaux de construction, environnement et communication) comme l’illustre le visuel suivant. En France, le groupe LORET

9 1- environnement 9 1.1- position sur le marché 9 1.2- l’appartenance au groupe Volkswagen 10 2- les produits SKODA AUTO 11 1- Skoda fabia 11

statistiques, les panels, permettent de connaître les valeurs du Nombre d’acheteurs, de la Quantité Achetée/Nombre d’acheteurs, les valeurs des quantités achetées, les nombres d’actes d’achat et leur valeur moyenne. Dés lors, l’entreprise peut orienter ses stratégies marketing des marques. L’analyse quantitative d’un marché, aussi bien de l’offre que de la demande relève d’études statistiques précises, permettant d’appréhender correctement les besoins et ainsi répondre aux attentes des consommateurs.

*Consommations et émissions avec jantes 18” /19”. (1) Modèle équipé d’un convertisseur catalytique d’oxyde d’azote avec réservoir AdBlue®. Les valeurs dans les celulles en gris foncé sont sous réserve de validation par le service homologation de Volkswagen et sont susceptibles d’être modifiées. 3 ans (1 an supplémentaire) 4 ans (2 ans supplémentaires) 5 ans (3 ans supplémentaires) Extension de garantie 30 000 kms 60 000 kms 90 000 kms 40 000 kms 80 000 kms 120 000 kms

RESEAU DE DISTRIBUTION RENAULT CANAL DES INDEPENDANTS -FRANCHISES Le réseau d’Agents est au cœur de la stratégie commerciale de Renault sur l’ensemble du territoire. 3600 agents dont les atouts majeurs sont la proximité et la satisfaction client (services) LA DENSITÉ DU RÉSEAU RENAULT    Réseau Primaire Réseau Primaire et Réseau Agents CANAL DE DISTRIBUTION RENAULT HISTORIQUE Depuis sa création, Renault a développé ses propres structures de distribution à côté du réseau des concessionnaires

en effet : « Je pense qu’il n’y aura pas vraiment d’impact sur le marché automobile américain. La tendance ne changera pas de façon significative car les fondements macroéconomiques restent solides. » De son côté, au même moment, Volkswagen peaufine une stratégie qui doit le propulser numéro un du secteur vers 2018. Pour cela, il vise la vente d’un million de véhicules aux Etats-Unis à cette date. Mais comment faire avec seulement une unité de production au Mexique d’une capacité de 450.000 unités 

8 3,3 244 860 - 8,2 13,7 General Motors Volkswagen Mercedes Fiat Ford Ford General Motors Opel Volkswagen Volkswagen 18 024 - 1,4 4,9 44 982 - 2,8 12,2 5 404 - 25,5 1,5 17 232 + 6,1 4,7 15 563 + 5,0 4,2 653 + 18,1 0,2 Mitsubishi 1 625 - 5,3 0,4 Nissan 8 764 - 3,4 2,4 3 932 - 12,8 1,1 - 5,0 66,4 33,6 Hyundai Audi 59 147 - 4,2 3,3 Toyota Seat 22 039 - 8,9 1,2 Groupes français 243 848 Skoda Volkswagen Honda 19 341 - 13,9 1,1 Groupes étrangers