Stratégie échiquéenne

[pic] LICENCE ; TECHNIQUES BANCAIRES Stratégie de développement Encadré par; Mme Asmaa Benthami Réalisé par ; Mlle Rafik Asmae ; Mlle Hanane Ben Elalam ; Mlle Leïla [pic] Introduction I Les stratégies de développement 1. Pénétration • Les voies de pénétration • Les avantages et les inconvénients de la pénétration 2. L’expansion • Les voies de l’expansion • Les avantages et les inconvénients de

relation entre stratégie et performance occupe une place de choix dans les travaux des chercheurs en matière de gestion stratégique. L’actualité montre que les alliances représentent aujourd’hui un aspect de la stratégie que les entreprises ne peuvent plus ignorer. Le jeu de acteurs économiques est tel qu’aucun d’entre eux n’est, en effet, en mesure d’affirmer qu’il peut continuer à vivre seul et en toute indépendance sur l’ensemble de ses activités. L’isolement semble désormais une stratégie vouée à l’échec :

l’entreprise cliente 1. La Société Générale en bref La Société Générale est l’un des principaux groupes bancaires en France. Créé en 1864, le groupe SG s’est tout d’abord positionné sur le secteur de la banque de détail. La SG a ensuite revu sa stratégie et à opter pour une diversification plus prononcée. En effet, elle a décidé d'élargir son portefeuille de produits / services en fournissant des services de gestion de placements et services bancaires d'investissement aux entreprises, aux organismes

Organigramme…………………………………………………………………………Page 9 d) Décathlon et la concurrence…………………………………………………….Page 10 II. La stratégie Décathlon…………………………………………………….Page 11 à 17 a) Les domaines d’activité stratégique…………………….......................Page 11 à 12 b) La vente chez Décathlon………………………………………………………….Page 13 à 14 c) Une stratégie d’intégration verticale……………………………………….Page 15 à 17 III. Mes découvertes au sein du magasin………………

potentiels  * Rentrer en contact avec ce qu’on appel des prospects  B : la fidélisation Développer chez le client le désire de revenir, il y a donc un rôle de séduction pour inviter le client à revenir. Tous les clients ne sont pas bon à garder, la stratégie est de garder les clients qui ont un réel potentiel d’achat, pour rentrer en contact avec ce client, toutes les occasions sont bonnes (techniques de marketing direct). IV. La mesure de la satisfaction des clients A : les UC ciales physiques

cherchant à saisir les opportunités de l’environnement. Il y à donc d’une part une vision à long terme qui cherche à montrer ce que sera l’entreprise dans le futur et d’autre part des actions opérationnelles qui consistent à mettre en œuvre la stratégie en prenant des mesures concrètes tout en cherchant à optimiser les ressources ; c’est donc une action à court terme. Les actions stratégiques de Lafarge sont (annexe 5) : • Accélérer la croissance sur les marchés émergents • Innover pour répondre

LA STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE Plan : LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations d'exportation antérieures. L'audit export. L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION Sélectionner un ou plusieurs pays cibles. Repérer les partenaires possibles à l'exportation. Construire une méthodologie adaptée. LES STRATEGIES D'ACCES AUX MARCHES ETRANGERS Choisir un mode de présence. Construire un plan mercatique export. LA NEGOCIATION A L'EXPORT LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations

Questions page 31 : 1. Les problèmes d’Electrolux relèvent de la stratégie car Electrolux a prit en compte plusieurs éléments améliorables et cela sur le long terme afin de rectifier ce qui pouvait ou devait l’être. Voici les différents points relevant de la stratégie pour Electrolux: - Toutes les décisions concernant les orientations à long terme de l’organisation. - Les décisons stratégiques concernent le périmètre d’activité d’une organisation : en effet Electrolux a cédé ou

La société « BEN AYED DISTRIBUTION DE PRODUIT DE MER» est spécialisée dans la transformation, le conditionnement et la congélation de tout type de produit de mer es t considéré comme une entreprise à responsabilité limité. Crée en 2007 ; La société BDPM à rapidement gagné une part de marchés très important d’exportation des produit de mer vers l’union européenne spécialement l’Espagne et l’Italie comme client traditionnelle grâce à la qualité irréprochable des produit de mer. Cette unité

personnel a la stratégie de l’entreprise :  Organisation du travail  Mobilisation du personnel (rémunération, formation)  Mode d’encadrement du personnel (mode de management) B) Les outils de la fonction RH 1) les outils de pilotage Ils permettent de mettre en place des informations et contrôle de la politique des ressources humaines : • Tableau de bord sociaux • Bilan social • Examen sociaux sur la politique RH 2) Les outils stratégiques Elaborer et mettre en place la stratégie de l’entreprise