Strategie Marketing Grands Magasins

Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Une entreprise innovante : Ikea Présentation et historique succinct Ikea est le nom d'un détaillant de mobilier, souvent à assembler, d'origine suédoise. La société a été fondée en 1943, par Ingvar Kamprad qui n’avait alors que 17 ans. À l'origine, il vendait de la papeterie

chiffre d’affaires ? Quelles sont les actions aujourd’hui reconnues par les consommateurs ? Introduction Avec 85 magasins au total et 77 en France pour 1200 collaborateurs, Nature et Découvertes propose un concept innovant et différenciant jamais égalé depuis la création de leurs premiers magasins en 1990. La conviction de François et Françoise Lemarchand de faire du commerce dans le respect de l’homme et de la nature traduite dans leur charte fondatrice

La direction commerciale et marketing regroupe les postes d’encadrement général des départements commerciaux, marketing et export. On la retrouve dans tous les secteurs d’activité : industries, services aux entreprises, commerce et moins fréquemment dans les administrations et les services publics. La direction commerciale est représentée dans l’entreprise par plusieurs métiers : le directeur commercial, le directeur du commerce électronique, le responsable comptes clés, le directeur des ventes

voulu et eu la chance d’effectuer ce stage au sein d’une boutique Nicolas, en tant que gérant indépendant. Les principales missions étaient : - assurer la gestion quotidienne de l’espace de vente - assurer l’animation commerciale est la gestion du magasin de vente suivant les directives et sous le contrôle de la Direction Commerciale et de l’équipe tutorale - Mettre en œuvre les moyens propres à assurer la meilleure performance commerciale et notamment mettre en place et suivre les animations thématiques

[pic] ISEG Programme EXECUTIVE Le « Marketing Expérientiel » Sommaire Introduction………………………………………………………………………………3 Plus qu’une présentation, une mise en scène…………………………………………..4 à 9 Une mise en valeur de la marque à travers les sens...…………………………….4 - 7 Quand l’espace de vente devient un théâtre………………………………………7 - 9 Un univers nouveau pour le consommateur………………………………………….10 à 13 Un monde adapté au mode de vie de chacun ……………………………………10 - 12 Un acte d’achat qui prend un

Plan 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des sauces froides et du segment de marché français du ketchup 2- Analyse interne (forces et faiblesses) de la marque Heinz 3- Stratégie marketing pour le nouveau produit (produit X) que vous envisagez de lancer sur le segment de marché français du ketchup 4- Plan d’actions pour ce produit 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des sauces froides Analyse externe Opportunités Opportunités •• Marché Marché

solutions de gestion). Yves Rocher s’appuie sur les solutions de gestion Cegid Retail pour piloter son réseau de magasins et renforcer sa politique de fidélisation cliente. Le système d'information regroupe les adresses, les coordonnées et les habitudes de consommation, afin d’identifier les clientes. Il bouscule les codes du commerce spécialisé au bénéfice de son réseau de magasins. Un des derniers défis en date : réinventer la fidélisation en point de vente dans le cadre de l’évolution de son

l’affirmation d’une identité par exemple. Forces Faiblesses - Marque adopté pour être tendance - Notoriété international - Emplacement dans les quartiers réputés - Puissance marketing - Magasin qui est différent des autres (Utilise les 4 sens) - Prix élevé de la marque - Problème de taille (Pas de grande taille) - Réservé à une certaine gamme de personne (CSP+) Opportunités Menaces - Extension internationale (Tokyo, Paris Italie etc…) - Reste rare et intrigue la clientèle - Une sous

[pic] LEE COOPER MARKETING STRATEGIQUE Table des matières 2 Introduction 3 Diagnostic externe 4 Diagnostic interne 6 Stratégies de Lee Cooper 9 La position concurrentielle 11 Conclusion 13 Introduction Les Jeans sont nés en 1870. A l’origine conçus pour le travail, ils sont devenus populaires chez les adolescents à partir des années 1950. Parmi les marques historiques nous pouvons citer Levi's, Lee, Lee Cooper ou encore Wrangler. Les jeans sont maintenant très populaire