Stratégie marketing

l'entreprise ? Voir fiche annexe : organigramme. La directrice commerciale pilote les 7 secteurs commerciaux qui sont eux mêmes composés par 5 commerciaux dirigés par le responsable commercial du secteur. Analysez le contexte mercatique (stratégie commerciale, moyens d'approche, de suivi clients...) : Quels sont les moyens d'approche utilisés par l'entreprise ? L'entreprise Biocool approche la clientèle actuelle et potentielle par le biais d'actions de prospection physique, de mailing

II. Saisonnalité et dessaisonalisation Une entreprise réalise rarement des ventes constantes et identiques toute l’année. Il est donc important pour la stratégie commerciale de l’entreprise de « détecter » les périodes qu’on pourra appelé fastes (piques) et les périodes plutôt calme (creux). Dans le secteur de la grande distribution, il est très important de pouvoir mettre en place des actions correctrices induit par des comportements de l’activité de l’entreprise. 1. Les coefficients saisonniers

C'est tout un univers russe et baroque qui auréole la marque de thé Kusmi Tea. En dix ans, celle-ci s'est créé une belle notoriété et est même devenue branchée, ayant les faveurs de la presse féminine.   Dans la partie distribution Aujourd'hui, la stratégie commerciale poursuivie par l'entreprise consiste en l'ouverture de points de vente en propre et en la distribution de leurs produits via un réseau de revendeurs dont Monoprix fait partie. En 2012, Kusmi Tea possède pas moins de​ 8 boutiques dans

produit fabriqué en plus grande quantité : (pièces A). Ainsi la méthode ABC permet, de par la nature des inducteurs, de mieux approcher la réalité en limitant cet effet. • Conséquences Cette différence de coût de revient peut avoir un effet sur la stratégie commerciale de l’entreprise en terme de développement de produit, sur la fixation du prix de vente, d’où la nécessité de mettre en œuvre une méthode permettant d’approcher, au mieux, la réalité économique de l’entreprise. 83868CTPA02 4/4 

Non:Vignot Classe:1ecp Prenon : Abigaelle Dossier de vente de produits et de prestations de services positionnement de l’entreprisses 1 identification du point de vente Non de l’enseigne : Espace zen L'adresse : 6 place Jean Bart 59140 Dunkerque Non

SOMMAIRE  Identification de l’unité commerciale  Réseau  Environnement de l’unité commerciale  Organisation de l’unité commerciale  Stratégie commerciale  Relation commerciale Identification de l’unité commerciale • Raison sociale : Jack & jones • Activité : Renseigner/conseiller la clientèle, vendre le produit • Statut juridique : Société anonyme (S.A) • Création : 1990 • Localisation : Paris Saint-Lazare • Site internet : www.jackjones.com • Histoire : Jack and Jones commence en 1990 avec

limite du réseau pour l’unité commerciale Manque de réactivité à l’échelle locale, surtout face à une concurrence accrue Peu d’autonomie en ce qui concerne les décisions stratégiques Inadaptation de ces outils car non mécanisés 2) Stratégie commerciale La stratégie d’G.S.S. est la suivante : ouverture des boutiques au plus prés de sa clientèle. Depuis 30 ans la philosophie de la marque n’a pas changé : proposer une large sélection de produits qualitatifs et modernes à des prix accessibles au plus

questionnaire (projet 1, test, validation hiérarchique, questionnaire définitif)  Captures écrans dépouillement Sphinx  Les questionnaires administrés…  Preuves de l’enrichissement du SIC (note de service, réunion, mail adressé au service marketing…) Documents : Sigolène QUINZONI © Reproduction interdite Page | 8 

concurrentiel : La stratégie commerciale de l’entreprise : Ses contraintes : Citez les caractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits… . Citez les zone de prospection, de chalandise, zone primaire secondaire tertiaire, national, internationale etc… Justifiez les choix de l’entreprise sur ce positionnement B to B, B to C, quelles sont leurs stratégies, leur méthode

Les points de ventes physiques E. Leclerc Intermarché Hyper U Lidl Aldi Type de concurrence Directe Directe PDV Indirecte Indirecte Type de GSA GSA GSA Hard discount Hard discount Part de marché 21.4 14 10.4 4.6 2 Nb PDV 560 magasins 2 250 1 559 1 500 525 Ville St Gilles St Jean St hilaire St Gilles St Gilles Positionnement géographique A la sortie d’une voie rapide. Sur la route menant au centre-ville (face au Super U). Entre la voie rapide reliant St Gilles et St Jean et à 2minutes en