Stratégies génériques de Porter

L’environnement concurrentiel : Matrice BCG 2…………………………………10 3) L’environnement concurrentiel : Les 5+1 forces de Porter et son hexagone concurrentiel……………………………………………………………………………….13 B) Analyse interne 1) L’étude quantitative: La Matrice BCG……………………………………………………17 2) L’étude qualitative: La Matrice Mac Kinsey………………………………………….18 3) L’étude qualitative: La Chaine de valeur de Porter…………………………….21 C) Synthèse L’analyse SWOT…………………………………………………………………………………………….23 IV. PROJET STRATEGIQUE Recommandations…………………………………………………………………………

Analyse du contexte 1) Les 5 forces concurrentielles développées par Porter pour l’entreprise CHO KHOLA sont les suivantes :    * le pouvoir de négociation des clients (clientèle locale fidèle, au-delà d’un certain prix la nouveauté n’attire plus les clients) * le pouvoir de négociation des fournisseurs (le prix de vente du cacao et des autres matières premières nécessaires à la production) * la menace de nouveaux entrants potentiels aux marchés (les petits artisans présents au

concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3  2/ Comment on pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone

créativité, il possède un esprit d’initiative, il arrive à faire coïncider les besoins des clients et l’innovation et il investit son propre argent. Cela démontre qu’il fait preuve d’un esprit entrepreneurial selon SCHUMPETER. 2) D’après Michael PORTER, il existe 5 forces concurrentielles qui peuvent modifier le jeu concurrentiel et influer sur les facteurs clés de succès des activités d’un secteur. Elles se distinguent par l’intensité de la concurrence, le pouvoir de négociation des clients,

Stratégies des distributeurs 1 Plan de la présentation 1 - Définition de la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion © Marc Benoun,2008 2 Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition

fr Géraldine Michel Qu’est-ce que la stratégie ? Géraldine Michel La stratégie • Orientations à long terme, • dans l’objectif d’acquérir un avantage concurrentiel, • en prenant en compte les ressources et les compétences de l’organisation, • et en cherchant à s’adapter à l’environnement Géraldine Michel Quelles différences existe-t-il entre la stratégie et la gestion ? Géraldine Michel Gestion et stratégie Trouver la voie Stratégie Résoudre les problèmes Gestion Mettre

l’entreprise B – Typologies 1 -Le marché du produit Type de marché | Définition | Exemple | Marché principal | Ensemble des produits/services semblables aux produits/services étudiés et directement concurrents. | Peintures acryliques | Marché générique | Ensemble de produits satisfaisants le même besoin. | Revêtement mural | Marché substitut | Ensemble du produits différents satisfaisants le même besoin et indirectement concurrent. | Verre, marbre, bois, peinture à l’huile… | Marché complémentaire

tout en étant présent sur le marché et maîtriser au mieux la technologie *Analyser l’organisation, recherche les capacités organisationnelles et les compétences humaines que possèdent l’Entreprise, permettant ainsi de s’appuyer sur une stratégie. La stratégie doit permettre de positionner l’activité d’une Entreprise en fonction des autres Entreprises en créant de la valeur et de la richesse. La combinaison prix, flexibilité, qualité / coûts, temps, ressources est nécessaire pour que l’entreprise

Portalux Christelle Roux Raphaël Triomphe Damien Chataillier Vincent Mouratille EMBA Principes Fondamentaux de Marketing Cas PORTALUX 22 janvier 2011 Sommaire 1. La méthode générique d’analyse marketing utilisée 2. Analyse du cas Portalux 1: La technologie ne suffit pas à faire vendre des produits! Cf Stratégie et marketing de l’innovation technologique – P. Millier, 2005) 1. Traitement du cas Portalux 2 & 3: La Méthode d’Analyse Marketing utilisée CORRIGER 2009-2010 Copyright

substituts : ensemble de produits de nature différente - les marchés supports ou complémentaires : l’ensemble des produits dont la présence est nécessaire pour la consommation des produits du marché principal. - le marché générique : ensemble des produits satisfaisant le même besoin générique Analyse d’un marché Consiste à distinguer les offreurs et les demandeurs en présence. • Analyse de l’offre : Identifier les concurrents de l’entreprise : les fabricants, les marques proposées et les réseaux