Stratégie Achat Renault

25 minutes. La start-up prévoit d'ouvrir une centaine de station en Israël d'ici fin 2010 ce qui correspond à 100 000 bornes avant de se déployer au Danemark et au Portugal. Le projet a du mal à convaincre de sa rentabilité et seul pour le moment Renault et Nissan semblent intéressés. Marché potentiel : Actuellement le plan du gouvernement pour encourager l'achat de véhicules électriques prévoit l'installation de 75 000 bornes en France, cela représente 900 millions d'euros de chiffre d'affaires

Stratégie d'entreprise - Bibliographie : "Stratégique" 8eme édition, Gerry Johnosn, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry, Ed. Pearson ==> élément de cours, cas, ouvrage "Cas de stratégie de P.M.E", Michel Marchennay, Karim Messeghiem, Ed. EMS Les Echos Le Monde, La tribune - Plan du cours : Introduction : A la découverte de la stratégie Chapitre I - Les fondements de la démarche stratégique Chapitre II - Diagnostic externe Chapitre III - Diagnostic interne Chapitre IV - Le management

des objectifs de croissance, élaborer une stratégie de développement afin de se pérenniser sur le marché. Veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits Démarche d’analyse : Analyse des besoins Définition du marché de référence Segmentation du marché Macro et micro segmentation Analyse d’attractivité Marché potentiel, cycle de vie Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Choix d’une stratégie de développement II – Le marketing opérationnel

jouent alors un rôle de prescripteur : - 82 % des jeunes internautes qui envisagent un achat accordent de l’importance aux avis via les réseaux sociaux - 34 % de ces internautes seraient mêmes prêts à acheter directement via ces réseaux sociaux III- Ce qu’apportent les réseaux sociaux La présence sur les réseaux sociaux est une question de stratégie marketing, de stratégie de communication et donc de cible, d’objectifs, d’orientation du discours et de valorisation du

concurrence, • Profits potentiels, • Taille, • Accord avec la stratégie et vision actuelles de l'entreprise. 1/ Exemple de critère de segmentation - Socio- démographique - Habitudes d’usage - Niveau de consommation • Socio- culturel, valeurs • Situationnels Exemple automobile Etude en Espagne, Italie, Royaume-Unie, France, Allemagne chez Renault : • STYLE DE VIE • ATTENTES/ AUTOMOBILE • COMPORTEMENTS

l’autonomie b) La Batterie c) Le coût du véhicule électrique d) Nécessité d’une évolution des pratiques d’utilisation II)Des infrastructures indispensables a) Infrastructures b) Des normes indispensables III)Les industries automobiles partagées a) Renault-Nissan : l’optimisme b) Peugeot-Citroën : la prudence c) Le « zéro émission » proposé par tous les constructeurs 3. Quelle politique mettre en œuvre? I)Passer au véhicule électrique aujourd'hui a) Vers la fin du pétrole b) Préserver notre

de distribution. Ces 4 univers d’actions sont également appelés 4P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (product, price, promotion, placement). La mise en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing . Les décisions prises au sein des différentes variables sont interdépendantes. A-La Segmentation du marché et le choix des cibles : 1-Une démarche en trois temps : Segmentation : Découper le marché en sous-ensembles homogènes

plus grandes firmes mondiales. Samsung (implanté au Portugal aux etats-unis, en Espagne, en Grande-Bretagne, Thaïlande, Mexique) Daewoo et Lucky Gold Star. Plus pertinent est l'exemple de LG, multinationale chinoise. b) Les stratégies mondiales des multinationales. Les stratégies des entreprises sont mondiales. <  Leurs pratiques sont multiples : - Les alliances, fusions et partenariat : Par exemple, en 1999-2000, le monde de l'automobile connaît une vague de concentrations et d'alliances stratégiques :

détermination du prix de vente et de la communication avec le marché cible, dont le but est de créer des échanges qui satisfont les objectifs individuels et organisationnels »6. Cette définition représente le marketing comme une fonction de gestion (stratégie, mise en œuvre et contrôle) regroupant un certain nombre d’activités sous forme de programme intégré (plan marketing). 3 4 5 6 - Ph. KOTLER et P. -L. DUBOIS (1998), Marketing management, Publi-Union, 9ème édition, Paris. - J. E. Mc CARTHY et

Notion de distribution .................................................................................... 5 Section 2 : Les circuits et les canaux de distribution......................................................... 7 Deuxième chapitre : Les stratégies de distribution .............................................................. Section 1 : Les fonctions de la distribution ..................................................................... 12 Section 2 : Les processus de choix des distributeurs