Stratégie Achat Renault

TD STRATÉGIE DE COMMUNICATION L2 – Information Communication Hypermédia – S3 Présentation   Sofiane ABOUDRAR Plusieurs expériences en agences de communication  Grandes marques de consommation (Tefal, Michelin, Seb, Moulinex, …)  Institutionnel (OT Stations de skis, centrale de réservation, Mairie…)  Privé (Bouygues TP, EDTE, …) Travail Evaluation         Choisir une marque Alimentaire du petit déjeuner. Description de la marque (historique, cœur de métier) Positionnement de

Marketing Industriel et Achats Industriels Intervenant: Christian BICHON SOMMAIRE 1. Le marketing Préambule....................................................................P 3 1.1 Les marchés et les stratégies des fournisseurs.......P 7 1.2 La stratégie achat et la stratégie industrielle..........P19 1.3 Les prix et les coûts des produits industriels.........P39 2. Marketing appliqué 2.1 Construire son plan marketing 2.11Plan marketing opérationnel (marketing mix)......P49 2.111 Action

mettre en place une relation avec le client qui deviendra de plus en plus proche, … Le principe : Une différenciation de l'offre permet de procurer une plus grande satisfaction des besoins et des désirs des consommateurs. On se place dans une stratégie de marketing différenciée. La démarche marketing aura donc pour but : - s'informer sur l'offre concurrentielle existante ( être le meilleur ). - s’informer sur les besoins et les désirs des consommateurs ( le connaître

................................................................................................... P 7 1.4. Clients....................................................................................................................... P 9 1.5. Stratégies .................................................................................................................. P 11 1.5.1. Innovation...........................................................................................................

nombre restreint de clients potentiels; Des clients hétérogènes : Différence de taille; Différence de motivation; Différence d’implantation géographique. 10 DISTRIBUTION B TO B Spécificités du B to B Des relations commerciales étroites : Achats réciproques; Rôle actif du client et relations durables. Clientèle souvent internationale; Une demande spécifique : « Demande dérivée »; Demande spécialisée; Besoin global du client et développement de « solutions ». 11 DISTRIBUTION B TO B

que le marketing ? ●Dans les années 1920 : Ford T → Version unique et standardisation ; économies d’échelles ●Dans les années 70 : Renault → 4L, 16 versions ●Dans les années 80 : Renault → 5000 versions, nouveau concept : l’option ●Dans les années 90 : Renault Clio → micro segmentation = adaptation de l’offre à la demande ; 60 000 versions ●Dans les années 2000 : Renault Twingo → peu de versions, on casse l’image de le personnalisation, mais innovation avec des couleurs peu nombreuses mais des couleurs

offert pour un plein d’essence ou encore d’autres cadeaux pour des achats de produits Total. (Ces promotions limitées dans le temps et ciblent souvent les enfants qui sont très réceptifs aux publicités et qui influeront indirectement sur les prises de décisions des parents.) Cela fait partie de la stratégie push qui vise à procurer un avantage direct au client par rapport à ses décisions habituelles. En ce qui concerne la stratégie pull, nous avons déjà vu que l’information du public était omniprésente

Capital * Combinent des facteurs et produisent des biens et services (les outputs) * Utiles (satisfaisant un besoin) * Ayant donc une valeur * Les vendents sur les marchés * L’ échange donne la valeur Exemple : Renault, Danone, Club Med d) APU: administration publique * Produisent des services collectives * Sont financiées principipalement par prélèvements obligatoires * Impots * Directs * Indirects * Cotisation sociales( indexet

Types Nature Exemple Publicité institutionnelle Faite pour une entreprise globalement ou tout autre organisation ( administration "Bayer, être compétent, c'est aussi être responsable" Publicité de marque Pour un produit de marque déterminée " Renault les voitures à vivre" Publicité compensée ou collective Pour un produit générique et effectué par un groupe d'entreprise " Rien ne remplace le fromage" Publicité d 'intérêt général Destinée à faire prendre conscience d'un problème social ou économique

Renan Choyer Anneliese Corlobe Julien Vaillant Alexandre Visage Stratégie de pénétration du marché automobile européen par la Chine. Travaux réalisés sous la direction de Christian Harbulot Avertissement et Copyright Ce document a été préparé par des étudiants de l’EGE, afin de satisfaire à des exigences pédagogiques. Il s’agit donc d’un document d’études qui s’inscrit dans un cadre de travail de type universitaire. Il ne contient que des opinions ou des faits que les auteurs considèrent