Stratégie De Différenciation Apple

PUBLICITAIRE Communiquer sur les caractéristiques de son offre  en aval de la démarche de marketing (1 des 4P) Publicité  stratégie PULL, influencer l’acte d’achat a LT, les objectifs intermédiaires sont faire aimer le produit et la marque pour que le consommateur soit susceptible à acheter : créer attachement affectif vis-à-vis de la marque. Promotion stratégie PUSH, influencer l’acte d’achat { CT : réduction du prix, bons d’achat, accès au produit (tète de gondole) Introduction générale

direction générale: PDG ...) Gestion qui s'inscrit dans le long terme Stratégie: 1. Domaine d'activité stratégique = métier: mix entre technique, segment de marché visé et type de produit satisfaisant un besoin 2. stratégie d'entreprise Segment de marché: regroupement homogène de consommateur (différent critère, sexe, âge, catégorie socio professionnel, revenue) Stratégie pour chaque métier de l'entreprise La stratégie: détermine les objectifs et les buts à long terme, choisir les modes

Stratégies de l’entreprise D’après le cours de M. Guillemet du 2ème semestre 2006/07 Examen : 2 heures. Documents sur une entreprise ou un secteur. Faire une analyse stratégique. Pas forcément en lien avec les domaines vus en cours. Méthodologie Définition de la stratégie Origine au niveau de l'armée. La stratégie est une conception guerrière. Pour Von Clausewitz, l'objectif est de gagner la guerre en éliminant l'ennemi. Pour Zun Tse, il s'agit de contraindre l'ennemi à abandonner.

éléments matériels (transport, restauration…) - mis à disposition de biens matériels (service de location ou distribution) De plus il faut distinguer les biens et les services par deux critères : ❖ Le premier critère de différenciation porte sur la tangibilité ou non des biens et services. Mais cela n’est pas suffisant car le bien et le service sont souvent associés. Il est donc plus juste de parler des produits comportant ou non une part importante de tangibilité. ❖

segmentation La micro segmentation consiste à segmenter le marché de référence en sous-ensembles homogènes pour répondre parfaitement aux attentes et aux comportements d’achat des clients afin que la stratégie de l’entreprise soit parfaitement adaptée aux attentes du segment. - La stratégie de segmentation Dans ce cas précis, la segmentation se fait par la diversité de la demande, c'est-à-dire par les besoins des clients potentiels sur leurs sites marchands sur internet. Tout utilisateur

est un capital qui donne de la valeur à l'entreprise et à ses produits. La marque permet à au consommateur d'identifier, de repérer et de distinguer le produit d'une entreprise parmi les produits concurrents. La marque est donc un élément de différenciation du produit. Elle est un gage de qualité, une sorte de garantie donnée par l'entreprise de la qualité de son produit. Acheter un produit de marque est donc un moyen de protection contre le risque et de réduire son incertitude pour le consommateur

confiance en s’efforçant de tenir ses promesses. *individualisation de la relation (facilité par les nouvelles technologies) *développement d’une communication interactive et bases de données spécifiques (marketing direct) 2-1-2) les stratégies possibles  : *Réduction des taux de départ des clients (repérage, recherche de satisfaction) *accroitre les parts de clients en proposant plus de produits a plus de forte rentabilité (vente croisé) *transformer les clients peu rentables

nouveaux entrants 10 2.6 Force 5 : Concurrence au sein du secteur 10 2.7 Remarques sur le modèle 10 3- Stratégie de domination par les coûts 11 3.1 Description 11 3.2 Objectifs 11 3.3 Moyens de mise en œuvre 11 3.3.1 Effet d’expérience 11 3.3.2 L’effet d’échelle 11 3.4 Risques 11 3.5 Avantages 11 3.6 Illustration 12 4- Les stratégies de différenciation 12 4.1 Objectifs 13 4.2 Comment se différencier ? 13 4.3 Les avantages : 14 4.4 Les risques : 14

en fonction de leurs attentes en matière de services Adapter le réseau logistique Repérer les signaux du marché, et planifier en conséquence Différencier les produits plus proches du consommateur Manager stratégiquement les achats Développer une stratégie technologique globale de la chaîne logistique 2 3 4 5 6 Vol. 5 – N°1, 1997 3 Logistique & Management efforts, de sorte que l’amélioration d’ensemble obtenue – en terme de chiffre d’affaires, coûts, et utilisation des ressources

sur le consommateur. Ainsi, alors que la couleur d'un produit a, pendant longtemps, été considérée comme un simple attribut décoratif, elle sert de plus en plus d'élément d'identification (le rouge de Coca opposé au bleu de Pepsi), voire de différenciation (Apple, dans un contexte de standardisation technique, a réussi à obtenir un positionnement original  de son Imac et de son Ibok, grâce à leurs couleurs acidulées). De même, les couleur et forme du produit sont désormais couramment utilisées pour