Stratégie De Dim

Marketing Géraldine MICHEL geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING

sociale. Un capital peut se transformer en un autre. Champs = microcosmes (champs artistiques, journalistiques, universitaires). Chaque champ possède ses propres règles, notre rang diffère dans chaque champ. La domination dépend des ressources et des stratégies (ex : changement d’un capital en un autre). Habitus : lien entre les structures sociales et les goûts personnels ; matrice à travers laquelle on voit le monde et qui guide nos comportements. Ce qui compte ce n’est pas le train mais le style de vie

RABAT, quartier OCEAN 8 personnes Capital social 540 000,00dh Dehors comme chez vous...!! N′attendez plus…!! Slogan Site Web www.walferchamber.com Logo II.ETUDE COMMERIALE 1. Analyse S.W.O.T 2. Phase d′étude. 3. Analyse des résultats . 4. Stratégie marketing. 5.Mix marketing. 1.Analyse S.W.O.T •L’implantation géographique stratégique. Opportunités faiblesses Menaces Forces •La mauvaise image que porte les marocains ••Le La manque bonne qualité des sanitaires. en formations adéquateset

s’offre même le luxe d’entrer dans le haut de gamme avec l’achat de la maison de couture Guy Laroche. Autant dire que nos chères têtes blondes n’ont pas fini, au cours de leur vie, d’utiliser les produits commercialisés par le Baron Bich. Bic : la stratégie des coûts. BIC, UNE ENTREPRISE A LA POINTE. Depuis le Bic cristal lancé en 1950, la société Bic a su diversifier ses produits, mais n’a pas changé les recettes qui ont fait son succès : fabriquer en grande quantités et à bas coûts des objets de

de stimuler la demande en maximisant la valeur et la visibilité du produit. La réalisation de cet objectif passe par plusieurs étapes : la connaissance du marché ou marketing d’études, le choix d’une stratégie de développement à LT ou marketing stratégique, et la mise en application de cette stratégie en actions concrètes sur le terrain ou marketing opérationnel. A. Le marketing d’études : Le marketing d’études permet à l’entreprise de faire la connaissance de son marché et de son environnement

pdt étudie MARCHE GENERIQUE =marche principal + marche environnant Une définition centrée sur la demande : -Ensemble des clients capables et désireux de procéder a un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un plaisir Ex : marque DIM a pr marche l’ens des femmes utilisant des collants .Philip Kotler Une définition quantitative - Volume ou chiffre d’affaires total annuel d’une categorie de produits fabriqués par notre ent et par nos concurrents avec une categorie de clients

complémentaires sont utilisées : • La tâche (production) • Les relations (considération) – Mise en évidence de 5 styles de management : • • • • • L’anémique : s’investit peu (ni dans la tâche, ni dans les relations) Le social : s’intéresse à la dim. relationnelle L’autocrate : orienté sur la tâche L’intermédiaire : cherche un équilibre entre les deux orientations L’intégrateur : qui arrive à concilier les deux orientations = travail en équipe COPYRIGHT © tout droits réservés 6 2. L’approche

producteur au consommateur. Il existe deux stratégies : Stratégie PUSH, qui consiste à utiliser principalement la force de vente et le réseau de distribution pour promouvoir et vendre le produit au consommateur final. Approche généralement adoptée lorsque les clients sont peu fidèles à la marque ou à la catégorie de produit. Les fabricants de bonbons et leurs têtes de gondoles près des caisses, afin de bénéficier d’achats non planifiés. Stratégie PULL, qui consiste à utiliser principalement

· · · , eq } en constitue une base et dim(Eq ) = card(Eq ) = q. 2.3.2 Rang d’une matrice An×p Dans ce sous paragraphe, A est a matrice d’une application linéaire de E = Rp dans F = Rn , Im(A) = vect{a.1 , · · · , a.p } est le sous espace vectoriel de F image de A ; Ker(A) = {x ∈ E; Ax = 0} est le sous espace vectoriel de E noyau de A ; E = Im(A) ⊕ Ker(A) si A est carrée associée à un endomorphisme de E et p = dim(Im(A)) + dim(Ker(A)). rang(A) = dim(Im(A)), 0 ≤ rang(A) ≤ min(n, p), rang(A)

marque Distribution selective Ex. Ferari, Rolex Le projet de nouveau produit Les sept étapes constituant un projet de nouveau produit Stratégie de lancement Génération des idées Présélections Analyse de la valeur Développement Test de marché Commercialisation Nouveau produit ! Le projet de nouveau produit Première étape : l’élaboration d’une stratégie de lancement d’un produit ‣ Déterminer les marchés et les rôles stratégiques : - Analyse des tendances, - Analyse interne (FFMO). ‣