Stratégie De Distribution Des Samsung

asser poussé. Manque de personnels Plan de marchéage Indications Produit Assortiment : Ample, large et profond : 2 univers (Brun & Blanc ), +20.000 références Qualité : Entrée de gamme (Listo), milieu de gamme (Essentiel B) et haut de gamme (Samsung) Marques : Marques national et MDD (Essentiel B) Services Associés : Ouvert du lundi au samedi de 09h30 à 19h30 (non-stop) Livraison et installation gratuite (à partir de 300€) Récupération de l’ancien matériel Extension de garantie B’Dom SAV au

yaourts : le meilleur est choisi Besoin latent= le consommateur a besoin du pdt mais il ne le sait pas encore. Il faut alors éduquer ou évangéliser le marché. Soit par l’offre (politique d’innovation) Méthodes d’offres = innovation = différentes stratégies Méthodes d’offres= imiter les concurrents a) La matrice carré b) La matrice de Moles rectangle c) La méthode de Zwicky Concevoir : Phase de fabrication (prototype ou pré séries) 3 filtres : -ergonomique -Technique -institutionnel

2.3 iPod 2.4 iPhone 2.5 iPad 2.6 iPad mini 2.7 Apple Watch 2.8 Logiciels 2.9 Chronologie des produits Apple 3 Les clients d'Apple 4 Équipe dirigeante 5 Publicité 6 Siège 7 Controverse et faiblesses de la stratégie d’Apple 7.1 Conditions de travail 7.2 Modèle économique et réseau de distribution 7.3 Politique de prix 7.4 Environnement 7.5 Batailles juridiques 8 Notes et références 9 Annexe 9.1 Filmographie 9.2 Bibliographie 9.3 Articles connexes 9.4 Liens externes Histoire Maison d'enfance de Steve

Electricité Air Air Etc, … Etc, … SemiSemiconducteurs conducteurs Fabricants de Fabricants de mobile mobile Opérateurs en Opérateurs en télécommunication télécommunication Distribution Distribution Schneider, Schneider, Air Liquide, Air Liquide, … … ST, TI, Intel, … ST, TI, Intel, … Nokia, Nokia, Samsung,Motor Samsung,Motor ola, Sony ola, Sony Ericson, Ericson, Siemens, Sharp Siemens, Sharp VOdafone (GB), NTT VOdafone (GB), NTT DoCoMo DoCoMo Verizon, DDI (Jap), TVerizon, DDI (Jap), TMobile

financiers 8 1. Analyse du Bilan 8 2. Analyse du compte des résultats 11 3. Analyse du tableau de flux de trésorerie 13 4. Analyse du cours boursier 14 II. Traduction de la stratégie dans les états financiers 15 1. Les résultats de l’entreprise 15 2. Free Cash Flow  15 3. Croissance des ventes 16 4. La responsabilité sociale et environnementale 16 5

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 avec une part de marché de 38% début 2009. Nous allons  donc, au travers de ce dossier, nous intéresser aux différents choix de l'entreprise, ses  orientations et ses stratégies marketing ; nous analyserons également  la structure interne de  Nokia, ainsi que son environnement, ses relations externes. Nous allons tout d'abord étudier les stratégies marketing de l'entreprise, ses produits, ses  solutions pour se différencier sur le marché de la téléphonie mobile. I­Stratégies marketing :     Segmentation  

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :

STRATEGIES ET MODES DORGANISATIONS : LES TYPES DE STRATEGIES : * Au sein du système de production, les impératifs du jeu de la concurrence poussent en permanence les firmes à attaquer ou à se défendre, à s’organiser ou se réorganiser continuellement, et finalement à ne trouver leur salut qu’en obéissant le plus souvent aux impératifs de la croissance et de la stratégie. * Les stratégies intersectorielles : * La stratégie de spécialisation : * La stratégie de différenciation :

L’iPhone d’Apple Introduction Tout au long de ce projet nous analyserons la stratégie d’Apple pour son iPhone, en commençant par une Analyse Stratégique basée sur l’histoire de la société Apple et de sa stratégie marketing interne. Ensuite nous étudierons la stratégie de Communication d’Apple, et nous établiront dans cette même partie un Plan de communication éventuel pour 2011. Enfin, en dernière partie, nous avons analysé le site Web d’Apple, contenant d’une part le site institutionnel, et