Stratégie De Distribution Eram

Stratégie • Politique d’entreprise MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL Gérard Cliquet André Fady Guy Basset STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage

Management de la distribution 2e édition Gérard Cliquet • André Fady • Guy Basset Management de la distribution Management de la distribution Gérard Cliquet André Fady Guy Basset 2e édition Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy

entend par compétitivité une grande surface qui est capable de se distinguer des autres en répondant à quatre conditions à savoir le délai, l'innovation, la qualité et le coût de revient. Certaines enseignes essayent de développer leur concept de distribution pour atteindre ces quatre conditions. D’autres cherchent à ouvrir de nouveau point de vente pour un maximum de bénéfice en optimisant les coûts de revient. Certaines tentent de se positionner ou de se repositionner dans le cadre d’une croissance

classer selon le degré d'exposition à la concurrence internationale. Les entreprises commerciales : leur fonction essentielle est d'acheter pour revendre de suite, sans transformation. Toutefois, elles produisent de la valeur ajoutée en assurant la distribution des produits. Elles vont remplir un certain nombre de fonctions fondamentales : elles vont faire du conditionnement, de l'allotissement, du transport, du stockage, de l'exposition, et des services annexes. La tendance est à l'augmentation de ces

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supercarburant sans plomb doit être accompagnée du nom de cette marque .cette dénomination et ce nom de marque doivent être notamment inscrits sur les factures, papiers de commerce, documents publicitaires, pancartes ou étiquettes fixées aux appareils de distribution, citernes, réservoirs ou récipients. Est dénommé supercarburant sans plomb, le mélange d’hydrocarbures d’origine minérale ou de synthèse et, éventuellement, de composés oxygénés organiques, destiné notamment à l’alimentation des moteurs thermiques

d’avoir de la portée que la même émise par Marie-George Buffet ou Philippe de Villiers. Un très bon livre signé par un auteur célèbre se diffusera plus vite qu’un excellent livre signé par un inconnu. Le facteur « temps » est essentiel. Comme dans la stratégie militaire, il y a une prime à la rapidité. Des idées médiocres, fausses, condamnables peuvent se propager, là où d’autres, vraies, justes, positives disparaissent avec la mort de celui qui n’a pas su les transmettre. La diffusion d’une idée n’atteste

de différence 26 b- La stratégie de différenciation 26 c- Positionnement voulu 27 6.) Comportement et segmentation de la clientèle 28 III- Le " Saveur Café" 33 1.) La marque 33 a- Le choix de la marque 33 b- Le logo 33 2.) L'agencement du magasin 34 3.) La communication 35 a- Détermination des objectifs commerciaux 35 b- Détermination des objectifs de communication 35 c- Notre plan d’action : 35 d- Notre copie Stratégie 36 e- Le flyer 38

a­  Choix des points de différence                                                                                                                   ............................................................................................................  29     b­  La stratégie de différenciation                                                                                                                    .............................................................................................................  30