Stratégie De Distribution Levis

MARCHÉS OUVERTS Exemple : la grande distribution MARCHÉS B to C (vente directe au client) vs MARCHÉS B to B (vente à une entreprise) NB : il sera plus difficile de jouer sur les leviers émotionnels, car les professionnels s’intéressent surtout aux caractéristiques techniques et au prix du produit. NB : S’il y peu de fournisseurs, la marge de manœuvre sera réduite car on dispose de moins de choix dans les produits. Les différents circuits de distribution : PRODUCTEUR > CLIENT PRODUCTEUR

L’INTERNATIONALISATION 1. Définition  L’internationalisation est une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son marché national. Elle peut s’exprimer : ➢ Par la présence d’unités de production dans différents pays ➢ La conquête de multiples marchés nationaux I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 2. Quelles sont les 2 attitudes opposées qu’une entreprise peut avoir face à l’internationalisation ? Attitude défensive : l’entreprise subit l’ouverture des frontières Attitude

adulte. Avec une présence dans plus de 40 pays, 50% du chiffre d’affaires du groupe est réalisé à l’étranger. Il s’appuie aujourd’hui sur plus de 800  magasins en distribution intégrée, en France et  à l’étranger. On parle ainsi des marques ou licences à la notoriété internationale reconnue (Absorba, Catimini, Chipie, IKKS, Z, Kenzo, Levis, Marc Jacobs …) Ce succès offre des perspectives d'avenir intéressantes en accédant à des niches. Du fait d'une présence importante sur ce marché, le Groupe Zannier

autant de jeans que les hommes. 1997 : Le grand retour du jeans brut qui devient le nouveau produit de mode par excellence. 2000 : Avec un chiffre d'affaires de plus de 100MF (15 M€) Rica Lewis devient numéro un du jeans sur le marché de la grande distribution. Levi'Strauss offre à chacun de ses employés dans le monde, une prime d'un an de salaire pour fêter le passage à l'an 2000! 2002 : Chiffre d'affaires de 28 M€. Rica Lewis conforte sa place de leader sur le marché (10% de parts de marché - source

différents, de tailles diverses et internationales. Le marketing est une activité délicate même pour les entreprises ayant connu un grand succès par le passé. En 1990, un jeans sur trois vendu dans le monde était un Levis. Aujourd’hui, il ne représente plus qu’une vente sur dix. Levis n’a pas su anticiper la production de jeans à bas coût en provenance de CHINE et l’arrivée de concurrent sur le secteur du haut de gammes. Des sociétés comme Kodak, Xerox font face à des clients plus puissants et

L’exportation : L’entreprise continu à fabriquer dans son pays d’origine et vend une partie de sa production à l’étranger. Les produits vendus correspondent aux caractéristiques et aux réglementation des pays de destination. Exemple : produits agricoles. La distribution à l’échelle mondiale : L’entreprise assure une présence permanente sur les marchés étrangers en disposant sur place des relais de commercialisation de ses produits (par franchise internationale notamment). Exemple : McDonald’s, Benetton. L’implantation

de jeans que les hommes. 1997 : Le grand retour du jeans brut qui devient le nouveau produit de mode par excellence. 2000 : Avec un chiffre d'affaires de plus de 100 MF (15 M€) Rica Lewis devient numéro un du jeans sur le marché de la grande distribution. Levi'Strauss offre à chacun de ses employés dans le monde, une prime d'un an de salaire pour fêter le passage à l'an 2000 ! 2002 : Chiffre d'affaires de 28 M€. Rica Lewis conforte sa place de leader sur le marché (10% de parts de marché - source

influer en leur faveur les publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Le marketing a pour but de : * Susciter le désir * Révéler les besoins * Adapter la distribution * Adapter l’offre * Débanaliser * Rebondir En guise de synthèse : « Le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements

1.3. L’environnement du point de vente………………………………………………………….. p.5 1.4. Le positionnement du point de vente par rapport à son principal concurrent………………... p.5 1.5. Les atouts du point de vente…………………………………………………………………. p.6 2. Stratégie de l’action promotion / animation proposée……………………………… p.7 2.1. La situation professionnelle à l’origine de l’action………………………………………….. p.7 2.2. Le produit ou les produits concernés………………………………………………………… p.7 2.3. Les objectifs

Levi’s Enfin, Levi's ne propose pas des produits uniques, sur-mesure comme le font les créateurs comme Armani ou Calvin Klein qui peuvent alors se permettre des prix doublement supérieurs à la normale. En terme d’innovation on peut voir aussi que Levis se met au bio en proposant l’ECO JEANS 100% coton biologique. La marque américaine Levi’s, fabricant légendaire de jeans, commercialise ses premiers jeans équitables, les « Levi’s eco jeans », en France. La segmentation : Levi’s a