Stratégie De Distribution Michelin

profits) • Produit - produit idéal, qui satisfait le mieux le désir du consommateur: emballage, design, consistance, couleur, taille • Promotion - la politique de communication, faire connaître le produit (publicité, PR, foires, sponsoring) • Place - distribution Développement historique: • Optique production est axée sur lʼamélioration de lʼefficacité de la production. “Consommateur donne sa préférence au produit en fonction de son accessibilité et son disponibilité” (début de la Révolution Industrielle)

forte. Après l’étude de ce cas et un échange constructif entre le membre de groupe ; il en a résultat une question principale qui va conduire la structure de toute l’analyse est qui est : Comment améliorer les marges et créer de la valeur avec une stratégie d‘image de marque sur un marché industriel ? Afin de répondre à cette question nous allons essayer de répondre à des questions spécifiques qui découlent de cette problématique en s’articulant sur l’axe qui suit : 1) L’aspect organisationnel 2)

toujours bas » – stratégie grâce à laquelle l’entreprise est devenue le numéro un mondial de la grande distribution. Les cinq principaux éléments de configuration La gestion stratégique de supply chain ne consiste pas à introduire des innovations pour le simple fait d’innover. Il s’agit de créer une configuration qui fera progresser vos objectifs stratégiques. Pour exploiter pleinement votre supply chain, vous devez maîtriser cinq éléments de configuration essentiels : G la stratégie des opérations

1. Les stratégies de spécialisation et de diversification I. Ansoff a élaboré une matrice produits/marchés qui montre les 2 directions dans lesquelles l’entreprise peut s’engager : la spécialisation ou la diversification. La spécialisation peut prendre 3 formes : - La pénétration de marché, qui consiste à se centrer sur le couple produits existants/marchés existants pour améliorer la position de l’entreprise sir ses marchés actuels ; - L’extension du marché, qui consiste à identifier et à exploiter

ou en équipe, - les objectifs recherchés : vente-prescription ou vente-animation. Chapitre 5 : Force de vente et prescription 165 C’est à partir de la prise en compte de cet ensemble d’éléments que s’est organisée la force de vente du groupe Michelin. Les modes d’organisation LA COMPLEXITÉ DES PRODUITS ET SERVICES
Lorsque le produit ou le service présentent un caractère technique complexe, le commercial est considéré comme un expert par le client. Il est encadré par un responsable fortement

majeurs de la croissance économique mondialeA Les stratégies d’internationalisationLa firme multinationale (FMN) est constituée d’une maison mère qui contrôle au minimum une filiale basée à l’étranger et détient au moins 10 % du capital de sa filiale.Il est possible de distinguer quatre formes de stratégies de développement des firmes multinationales :· une stratégie d’approvisionnement (en ressources naturelles, en matières premières…) ;· une stratégie de marché : implantation dans le ou les pays afin

BENZIT Hicham AHMADI Encadré par : Mr. Jihad JAMî Mots clés: Logistique durable ; Logistique verte ; Levier logistique ; Supply chain management ; Développement durable ; Eco-transport ; 1 Résumé “D'une logistique -traditionnelle- vers des stratégies intégrées de la logistique Verte”, cet sentence fut l'idée d'enchainement de notre travail de recherche, un enchainement qui vise dans son avancement le développement durable. Notre recherche a permis de stabiliser une définition de la logistique

élabore une stratégie. C’est à dire qu’elle détermine les moyens nécessaire pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixé (le plus souvent il y a autant de stratégie qu’il y a de produit ou de gamme de produit). Avant tout, il convient de distinguer ce qu’on entend par politique (stratégique), stratégie et plan. - Une politique ! ! C’est un ensemble de décision en vue d’atteindre certain objectif généraux. On parle alors de politique de produit, de prix, de distribution. - Une stratégie ! C’est un

2) Trouvez des organisations offrant à la fois des services et des biens Document 2 [pic] Une offre combinée: les services associés Michelin vend des pneus, assistance comprise Vous roulez de nuit, il pleut. Soudain, au coeur de la Creuse, votre pneu crève. Désespoir. Sauf si vous avez souscrit à la dernière innovation de Michelin. On Way, le pneu avec des services à l’intérieur. Dépannage gratuit en moins d’une heure en cas de crevaison (accident ou vandalisme), conseil téléphonique

aval, un fabricant peut décider de distribuer lui-même sa production en créant ses propres points de vente, en commercialisant directement ses produits sur Internet… etc. Une société comme Michelin a par exemple intégré l’ensemble de sa chaîne de valeur : des plantations d’hévéas pour le caoutchouc à la distribution avec l’enseigne Euromaster, en passant bien sûr par la conception et la fabrication des pneus. Les activités d’une société comme Benetton vont de l’élevage de moutons à la commercialisation