Stratégie De Distribution Michelin

Les stratégies d'exportation et de multinationalisation des entreprises (Stratégies d'internationalisation) I. LES CAUSES DE L’INTERNATIONALISATION L’internationalisation d’une entreprise s’appréhende comme l’intrusion d’une firme sur des territoires géographiquement, culturellement, économiquement et juridiquement différents de ceux de son marché national dont ils sont séparés par des frontières multiformes (tarifaires, sanitaires, fiscales, réglementaires). Les raisons de l’internationalisation

STRATEGIE DEFINITION Processus par lequel, les managers raisonnant sur une période de 3 à 5 ans, évaluent les possibilités offertes par l’environnement ainsi que les forces et les ressources internes afin de définir des objectifs et des plans d’action qui permettront de les atteindre : elle dépend de son « intention stratégique » , de son avantage concurrentiel . Choix de moyens à mettre en œuvre pour réaliser des objectifs généraux de l’entreprise en fonction d’un environnement particulier

Réseau de distribution PLAN : Introduction : panorama des circuits de distribution aujourd’hui en Europe I / ADN des entreprises II/ Comment développer un réseau de distribution local et international III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution IV/ Comment manager une équipe de vente V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion) VI/ Comment gérer les relations avec le siège Conclusion : Les axes majeurs d’évolution

est bien entendu que le design, au même titre que les autres fonctions de l’entreprise, contribue aux résultats mais ne peut être considéré comme la seule source de bénéfice. Néanmoins, son apport est réel et s’insère dans une dynamique et une stratégie d’organisation qui tendent à rechercher la satisfaction de l’utilisateur, c’est-à-dire le client final mais aussi celle des collaborateurs de l’entreprise et des citoyens. Impact Design À propos du projet10Cet ouvrage a pour objectif principal

propriétaires passifs qui ne peuvent pas associer l’essentiel des pouvoirs avec leur droit de propriété. Le dirigeant doit être une sorte d’arbitre entre les parties prenantes. Le modèle de l’entreprise responsable est stakeholder (Danone, grande distribution…) Friedman : « l’objectif de l’entreprise est de faire des profits ». Elle est dans un univers concurrentiel et elle doit survivre dans cet univers. Le débat se déplace sur la question de l’efficacité économique de ce modèle : On peut avoir

marque (mesurables et comparables) - Le produit ou le services, les gammes - Les caractéristiques des produits (qualités objectives du produit, avantage concurrentiel/innovation) - La sensorialité de la marque - Composante prix - Packaging - Distribution - Les notoriétés : spontanée, top of mind, assistée, qualifiée ⇨ Les évocations et valeurs intangibles de la marque - Les valeurs associées - Histoire, narration, symboles - L’imaginaire de la marque LA MARQUE ACCUMULE AU COURS DE SA

le fondateur (Michelin) * Mot créé de toute pièce (twingo). 3.4 Le type de marque. | Marque de Fabriquant | Marque de Distributeur (MDD) | Licence | CO-branding | Avantages | Notoriété Image | + de marge pour le vendeur Produits Exclusifs | Rapidité d’utilisationNotoriété | Elargissmeent de la clientèle potentielle Extension de marque | Inconvénients | Coût Référencement | Réseau de distribution | Droits élevés | Risque de cannibalisme. | 3.5 Les stratégies de marque

| |Plan de tournées | |Carte Michelin + site web : Via Michelin | |Document Excel des « suivis » magasins

Conditions d’offre et de concurrence dans le pays (caractéristiques des circuits de distribution, nombre de concurrents…) ➢ Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…) Mais aussi la capacité concurrentielle de l’entreprise pour chaque pays : ➢ Connaissance du marché ➢ Maîtrise des arguments du plan de marchéage (prix, produit, distribution, communication) ➢ Maîtrise des conditions d’offre 3. quels problèmes liés au choix

productif pour adapter la production aux normes, goûts, style de consommation... du nouveau marché - Qualité des sous-traitants... - Marketing- vente et services : - La stratégie : disposons-nous d'un positionnement produit cohérent sur les nouveaux marchés ? - Maitrisons-nous l'information clients (cibles, segments)?... - Le produit : son cycle de vie - son degré