Stratégie De Distribution Michelin

Partie 3: la stratégie marketing SUN Yixiong La définition de la stratégie Le processus de la stratégie Choisir la stratégie exacte pour le parc Astérix Les stratégies génériques -la stratégie de spécialisation/la stratégie de diversification -la stratégie de cout/la stratégie de différenciation -la stratégie d’externalisation/la stratégie d’intégration En ce qui concerne la stratégie marketing, tout d’abord il faut savoir en quoi consiste sa stratégie ? La stratégie est «  l’art de faire

Frédéric Leroy LES STRATÉGIES DE L’ENTREPRISE 4e édition Conseiller éditorial Christian Pinson © Dunod, Paris, 2012 ISBN 978-2-10-058278-5 SOMMAIRE Avant-propos 5 CHAPITRE 1 L’analyse concurrentielle I II L’analyse de l’environnement Le modèle Forces/Faiblesses et Opportunités/ Menaces 7 23 CHAPITRE 2 La construction de l’avantage concurrentiel I II III © Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit. La chaîne de valeur Les stratégies de domination par les

performantes à l'international. Face à une demande mondiale forte, elles œuvrent, sur les cinq continents, dans les secteurs de l'agroalimentaire, de l'aéronautique, de la chimie et de la pharmacie, mais aussi dans celui du luxe, de l'automobile, de la distribution, de la construction et des nouvelles technologies de l’information. Les grandes entreprises françaises se portent généralement bien ; mais celles qui opèrent sur les marchés Billboard L'Oréal Paris en Chine © Cyrille Coussat pour L'Oréal mondiaux

Darégal est présent sur toute la chaîne de vie du produit, de la production (plantation et récoltes des herbes) jusqu’à la distribution dans les magasins revendeurs (type Carrefour). Cela permet à l’entreprise d’appliquer son propre processus de qualité (norme ISO 9001 visée par l’entreprise) sur toute la ligne de vie des herbes aromatiques. Cela s’inscrit dans la stratégie de qualité de Darégal. En effet, Darégal favorise la qualité offerte au client. Elle refuse de diminuer ses prix de vente et

attractivité pour les acteurs Européens Les aspects généraux de l’environnement : « Le Marché du Pneu en Inde » Le Marché du Pneu en Inde est dominé exclusivement par des acteurs locaux. En effet même si au niveau mondial seulement 4 grand acteurs (Michelin, Bridgestone, Goodyear et Continental) survolent le marché, en Inde les producteurs locaux ont pris les rennes. Ainsi 90% des pneus fabriqués en Inde sont produits par des producteurs locaux. Comme nous le savons, historiquement l’Inde était une

L’analyse stratégique de l’Entreprise  La démarche de marketing industriel  Le comportement d’achat industriel  Le mix industriel  Produit, Prix, Communication, Distribution 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 2 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier classique:  rattaché à un secteur, une matière,.. Michelin et le caoutchouc  Total et le pétrole,  Renault et l’automobile,  Autres ? …  19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 3 Le « Métier » de l’Entreprise 

concurrentiels et proscrire tout élément pouvant lui nuire au sein de son environnement concurrentiel. Les objectifs d’un bon packaging L’élaboration d’un bon packaging est aussi fondée sur des objectifs de lancement qui doivent répondre à des stratégies produit. Par exemple : • Différencier le produit des produits concurrents : par des formes ou des couleurs • Proposer des produits à vocation environnementale : la bouteille compactible lancé par Evian et réalisée en PET. • Simplifier l’utilisation

emplois. Le marché du sport représente près de 10 milliards euros (pratique du sport et loisirs confondus). On compte environ 4000 magasins spécialisés en France; près de 300 000 emplois, 80% des 10 milliards concernent la distribution spécialisée et 20% la distribution non spécialisée. Les numéros 1 de la consommation en France sont principalement les chaussures et le vélo dont la pratique en ville s’est développée (respect de l’environnement). Le marché du sport est porté par deux phénomènes :

chinois 1 Restaurant mexicain 1 Restaurant Végétarien Salon de thé traditionnel CONCURRENT D ,AMBIANCE Pub Foyer Salon de thé branché  Stratégie marketing  Choix de la stratégie : Alain Vidal a l’intention de séduire 2 cibles : les personnes plus âgées de la ville ainsi que les étudiants. Il a choisi une stratégie de marketing différenciée : c’est à dire qu’il essaye de s’adapter à chaque cible en leur proposant un maximum de services. Services Cibles Retransmissions

LA STRATEGIE LES STRATEGIES GLOBALES Après avoir réalisé un diagnostic stratégique, l’entreprise effectue des choix stratégiques au niveau global. Elle définit donc le type de stratégie globale qu’elle va mener : spécialisation ou diversification, intégration verticale ou externalisation. 1. Les stratégies de spécialisation et de diversification 1.1. Quelle différence entre spécialisation et diversification ? La spécialisation consiste pour une entreprise à se concentrer sur un seul métier dans