Stratégie De Distribution Multi Canal

Définition de la distribution Elément de la politique commerciale, la distribution, qui permet de mettre à disposition du consommateur final les biens et services, consiste à sélectionner et à gérer un ensemble de moyens pour que les bien soient disponibles au bon endroit, dans les quantités voulues et dans les conditions matérielles les plus propices à susciter l’acte d’achat. Cela implique souvent l’intervention d’intermédiaires qui constituent alors les éléments du canal de distribution de l’entreprise

II. Stratégie générique utilisée ? Pourquoi échoue-t-elle ? On peut voir que la stratégie utilisée par la société Egg st une stratégie de domination par les coûts. Cette stratégie est caractérisée par la présence de l’entreprise sur Internet. Par ce fait, Egg va pouvoir mettre sa carte de paiement en vente, deux à trois fois moins chère que dans les autres banques. Par cette stratégie générique, la banque anglaise détient de bons arguments concurrentiels

II. Définitions des formes de distributions La vente des articles de sports et de loisirs en France se réalise par différents réseaux.(annexe2) Effectivement il existe plusieurs formes de distribution, nous définirons, dans un premier temps la distribution en tant que telle, puis ensuite les différents types de distributeurs. II.1 Définition La mission de la distribution est de permettre que les biens élaborés au stade de la production parviennent en quantité voulue, au moment nécessaire, avec le

46 · Environnement politico-juridique · Environnement économique · Environnement social TROISIEME PARTIE : STRATEGIE D'OPTIMISATION COMMERCIALE Chapitre 1 : Les leviers opérationnels ............................................................... 48 Section 1 : L'importance de la force de vente ........................................................ 48 Section 2 : La maitrise du multi canal................................................................... 49 Section 3: Le service client........

. 46· Environnement politico-juridique · Environnement économique · Environnement social TROISIEME PARTIE : STRATEGIE D'OPTIMISATION COMMERCIALEChapitre 1 : Les leviers opérationnels ............................................................... 48Section 1 : L'importance de la force de vente ........................................................ 48Section 2 : La maitrise du multi canal................................................................... 49Section 3: Le service client..........

généreux • À la pointe des tendances • De qualité. Soyez libres de créer vos propres looks et d'en changer quand vous le désirez ! Canaux de distribution : • Distribution sélective • Distribution Magasin • Distribution WEB (e-commerce) Promotion des ventes, merchandising • Entertaining shopping experience. • Lier shopping et plaisir, tel est le credo de la stratégie de merchandising de Sephora. • L’accent est porté sur la liberté de la cliente, totalement autonome, mise en scène à travers les publicités

concurrentes ? Producteurs, distributeurs Produits directement, indirectement concurrents Concurrents directs, indirects PDM et positionnement (leader…) Monopole, oligopole, concurrentielle Produits proposés, prix pratiqués, mode de distribution, types de communication, cibles, place sur le marché … 3. L’analyse de la demande Aspects quantitatifs Qui sont les demandeurs ? Comment évolue la demande ? Acheteurs, consommateurs, prescripteurs … Évolution en valeur, en volume, en

de développement est très important : Le taux de bancarisation est augmenté de 40%de la population total 1/3 du réseau bancaire est concentrés sur l egglomrot casablancaise SOCIAUX CULTUREL Multi canal : - Distribution : agences, téléphones, Net, Sites web,… - Communication : Linkdin, Yahoo, Viadeo,… Multi-bancarisation : Recours par les entreprises à plusieurs banques La banque, premier cercle des entreprises TECHNOLOQIQUE Le système bancaire dispose une plateforme technologique développé notamment

ENCG – Settat Centre de Formation Continue et de Développement DISTRIBUTION & TRADE MARKETING Mustafa Oubih Settat, Avril 2011 Rappel • Eléments du Marketing Mix: – Produit:… – Prix:… – Promotion:… – Place (Distribution):… M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Qu’est ce que la Distribution? Qu’est ce que la Distribution? • C’est l’ensemble des moyens humains et matériels nécessaires pour acheminer, stocker et présenter un bien, produit, une solution, un service ... afin que nos clients

permettre un apprentissage personnalisé (correspondant aux besoins des individus en ce qui concerne tant le contenu (ce qu'on apprend) que la méthode (comment et quand on l'apprend)). L'enseignement peut être dispensé quand on le souhaite, par le canal qu'on souhaite: Internet, un ordinateur, une TV, voire un téléphone mobile. Toute cette composante de TIC accorde une grande valeur pour l'apprentissage tout au long de la vie, qui est lui-même nécessaire pour consolider tant les aspects économiques