Stratégie De Distribution Multi Canal

INTRODUCTION GENERALE Au fil des années, le client est devenu de moins en moins captif et dépendant d’une seule banque et a opté pour la multi bancarisation. La rentabilité de la banque s’en trouve affectée. Cette multi bancarisation pousse les banques à développer des stratégies pour conserver leur clientèle : il faut maintenant tout faire pour maintenir sa clientèle au risque de subir une baisse de ses revenus, et à long terme, de ne plus pouvoir assurer ses engagements. Il est donc question

la politique marketing définie par la direction, il met en place une stratégie pour son produit, élabore des recommandations et s'assure de leur application et de leur efficacité. Il est donc chargé: • de recueillir les informations se rapportant directement ou indirectement au produit (concurrence, études de marché, comportements des consommateurs, distribution, etc.), • de proposer des axes de développement et la stratégie (en fonction des 4P : produit, prix, promotion, place), • de définir

ruraux et montagnards aux équilibres fragiles. Elle doit donc faire face à de nombreux enjeux de taille pour s’inscrire dans une démarche de durabilité. Et depuis quelque année la pratique du ski, les technologies employées, la production et les stratégies des acteurs ont connu de profondes évolutions. Le secteur du tourisme, bien que synonyme de force économique, est aujourd’hui associé à des évolutions profondes, sous la pression de la mondialisation et du développement durable. Le tourisme en stations

l’entreprise se diversifie en rachetant en 1982 GME, distributeur de salle de bains, et en créant en 1989 K par K, enseigne de vente directe aux particuliers. En 1996, Saint-Gobain rachète Lapeyre qui forme, avec Point.P le début de la nouvelle branche « Distribution Bâtiment». 1. Métier et domaine d’activité stratégique : Lapeyre fabrique et distribue des produits de menuiserie, leur compétence repose sur une offre adaptée aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels. L’activité est découpée en

En France, La Poste a été créée en 1576. C’est la plus vieille entreprise de distribution du courrier du monde. Aujourd'hui La Poste est un Groupe uni et diversifié, considéré comme un Groupe multi-métiers. Effectivement La Poste structure son activité autour de 4 grands domaines qui sont le Courrier, le Colis, la Banque et l’Enseigne. Chaque métier du Groupe a sa propre organisation et ses propres filiales. Depuis le 1er janvier 2011, le Groupe évolue sur des marchés totalement ouverts à la concurrence

Marketing Première Année La distribution, une partie clef de la démarche marketing Demande Offre Environnement Positionnement Les objectifs MIX P P P P Mise en oeuvre Savoir quelle est ma situation sur le marché Découper la dde en segments Définir comment je veux être perçu Optimiser la Contrôler la mise combinaison des moyens en œuvre des décisions L’achat tient un rôle important dans le processus décisionnel Reconnaissance du problème de conso Avant Recherche

International : Il faut prendre en compte les différences socioculturelles des pays donc il faut adapter son marketing mix à chaque pays. Cependant, le fait de vouloir créer une image forte et faire des économies d’échelles incite à uniformiser sa stratégie marketing au niveau international. Mais il n’est pas envisageable de faire soit une uniformisation total (contraire à l’esprit du MKT) soit une différenciation complète (contraire aux objectifs de l’internationalisation). Besoin de faire un compromis

facilités et des communications plus personnalisées. Ainsi, les entreprises doivent exploiter chaque interaction avec leurs clients pour donner une impression positive et susciter une fidélisation. Elles se trouvent dans l obligation de définir une stratégie bien précise et la suivre pour pouvoir exploiter au maximum les informations à leurs dispositions. D où la notion du CRM (Customer Relationship Management) ou GRC (Gestion de la Relation Client), qui va leur permettre d être clairement orientées

Session 5 - 60 Quelle stratégie de distribution pour une montre? Une étude comparée des montres entrée de gamme et des montres de luxe : Vers un marketing traditionnel ou un marketing paradoxal ? Par Benoît LECAT-HEC Genève ESC Dijon Benoit.lecat@escdijon.eu Mots clés: montres, luxe, distribution, prix Introduction L’industrie du luxe ne fonctionne pas du tout de la même manière que l’industrie des produits de masse comme le soulignent les 18 anti-lois développées par KAPFERER (2008) ou paradoxes

Développement d’une intelligence collective c'est-à-dire d’une société en réseau guidé par le partage Internet = accès facile à l’information Augmentation croissante des messages sur internet (=spam) ; la publicité est perçue comme une contrainte Stratégie multi-canal Changement dans les comportements d’achat sur internet Comportement addict : celui qui ne peut pas se détacher, se séparer, se déconnecter de… Internet est à l’origine du parti pirate en 2006: La contre culture aux USA annonce le début