Stratégie De Distribution Multi Canal

Destinataire : Votre amie « qui porte » le projet Objet : Aider votre amie à prendre sa décision. Introduction Présentation de Lollipops : secteur d’activité, taille, âge, projet, … Problématique : Cohérence des stratégies mises en place par Lollipops (définition notion de stratégie …) Annonce du plan Introduction : La société Lollipops a été créée en 1994 suite à l’association d’une styliste, Marjorie Mathieu, et d’un commercial, Yann Ducarouge. C’est une société qui crée et commercialise des

recueillir o 2.3 Les caractéristiques des sondages • 2.4 Les caractéristiques des questionnaire II )Strategie de Distribution et de vente • 1 Enjeux du management de la distribution • 2 Le management opérationnel de la distribution o 2.1 Management opérationnel du réseau par le fournisseur o 2.2 Management opérationnel des distributeurs • 3 Le management tactique et stratégique de la distribution o 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur  3.1.1 Caractéristiques principales

pages de présentation commerciale sans pour autant avoir déjà abordé le cours, qui sera approfondi l’an prochain. Vous devez obtenir si possible des informations sur : 1. Le marché de l’entreprise (Cf. Cours de 1ère année en GRC) ; 2. La stratégie commerciale de l’entreprise (quelques éléments vus en GRC et en management) ; 3. Le plan de marchéage (abordé en GRC mais développé en 2ème année) ; 4. La fidélisation de la clientèle (vu en GRC) ; 1. Le marché de l’entreprise

commerciales et d’animation qui peuvent être utilisées dans des contextes variés ; prolonger les effets de la publicité. * Approche marketing : * Moyen d’action permettant d’atteindre des objectifs marketing précis * Volume, PDM, distribution, niveau de pénétration, quantité achetée * Approche communication : * Toute action promotionnelle à un effet de communication * +/- important selon le nombre de contacts établis par le produit ou la marque Définition de la promotion

que la véritable révolution actuelle du commerce électronique ne soit pas dans l’expansion du CA mais davantage dans son influence sur l’organisation des autres circuits de distribution. En fait, le commerce électronique offre aux nouveaux vendeurs sur Internet de nombreux avantages : Il ouvre un nouveau canal de distribution, un circuit complémentaire pour certains produits et services de l’entreprise. Il offre une zone de chalandise transfrontalière ou pour le moins très élargie pour un

l’entreprise dispose pour mettre en œuvre sa stratégie. Ils sont ainsi regroupés en quatre grandes catégories appelées les 4 P : produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit tout d’abord concevoir une offre (produit) susceptible de satisfaire le besoin du marché. Elle doit ensuite décider de ce qu’elle va réclamer en échange de cette offre (prix) et comment elle va la rendre disponible auprès des consommateurs visés (distribution). Enfin il est nécessaire qu’elle fasse connaître

|l’animal n’apprécie qu’un type de produit = menace pour nouvel entrant | |DISTRIBUTION | | | | | |-L’industrie est présente dans tous les circuits de distribution| |

l’ensemble de la stratégie de l’entreprise. Les objectifs du One to One peuvent en revanche inspirer la stratégie client sous l’angle de la GRC, gestion relation client. B / Segmenter pour mieux prendre en charge le client Le client doit être la cible d’une gestion stratégique : La gestion stratégique du client peut consister à optimiser la relation client selon le canal de distribution du réseau de l’UC : Dans le cas de xerox, l’approche multi canal permet d’adapter

(click) et dans le monde physique (mortar). C'est le plus souvent un distributeur traditionnel qui décide de développer des activités sur Internet, mais cela peut aussi être un « pure player » Internet qui ouvre des magasins dans le monde physique. La stratégie C&M repose sur la coordination entre magasins physiques et site Internet. Par rapport à un concurrent virtuel pure player, le distributeur C&M dispose d'un réseau de magasins physiques qui lui permettent de rassurer son client et de lui proposer

dans une démarche durable en cohérence avec sa stratégie globale, et vise à promouvoir et à soutenir la création, autour de trois axes stratégiques : • Accompagnement et soutien aux institutions et aux artistes • Mise en place d’un programme d’expositions et d’événements dans les magasins • Programme de commandes d’œuvres sur-mesure pour les espaces du Groupe B) Etude de son secteur d’activité 1) L’évolution du monde de la distribution et du tourisme (au niveau de l’offre et la demande)