Stratégie De Distribution Secteur Du Vin

il est question de boire désormais le cognac en long drink (cocktail). b) Segmentation et positionnement : Positionnement : Un des meilleurs Cognac VS sur le marché. Segmentation : Jeunes prospères en quêtes de boisson de qualité. c) Type de stratégie et de politique développée Continuer la dynamique de croissance de l’entreprise et assoir sa suprématie sur l’Asie en développant la premiumisation des produits. A court terme : Communication autour du centenaire du Cordon Bleu, bouteille la plus

des ressources internes 9 b) Positionnement de l’entreprise 10 c) Cible 12 d) Concurrents principaux 13 e) Stratégie de l’entreprise 13 f) Le contexte organisationnel 14 g) Analyse de l’offre : gammes de produits et services (visuels en annexe) 16 h) Contexte géographique et zone de chalandise 17 i) Marketing-mix : 18 j) Processus de fidélisation 18 III. Diagnostic externe 19 a) Le marché du vin en France 19 b) Le vignoble occitan 20 c) Analyse des comportements des consommateurs 21 d) Analyse des facteurs

industriels de la bière ont compris que leur bon fonctionnement résidait dans le maintien de leur puissance financière et dans la complémentarité de leurs différentes activités._ _Les regroupements se sont multipliés au cours des dernières années dans un secteur où il était auparavant très atomisé. Un panorama des contraintes et des évolutions de nature stratégique Politique Les grands groupes ont un fort pouvoir de pression sur les institutions, notamment en ce qui concerne les décisions

 et  le  potentiel.   - Définir  la  cible,  l’offre  à  commercialiser  et  les  axes  de  communications.   - Fixer  le  prix  de  vente.   - Définir  les  réseaux  de  distribution.   - Mettre  en  place  la  force  de  vente  et  évaluer  son  coût.   - Etablir  un  plan  de  développement.   - Etablir  un  plan  de  financement.     B. Enjeux

et distribue une variété de spiritueux internationalement reconnus à travers un réseau d’entreprises basées régionalement. Date de création : Activité : Classement : Forme juridique : Chiffres clés : 1862 Production, commercialisation, et distribution de spiritueux. 3ème mondial, derrière Diageo® et Pernod Ricard®. Société Anonyme. 5 838 employés à travers le monde. US$ 4 448 000 000 de chiffre d’affaire en 2011. US$ 2 152 000 000 de dettes. US$ 5 122 000 000 de capital. US$ 9 175 000 000 d’actifs

26 Politique de gamme 27 La politique de Marque 28 Politique des produits nouveaux 28 Le prix et la politique de prix 29 La fixation des prix 29 Les stratégies de prix 31 La distribution et la politique de distribution 33 Les fonctions de la distribution 33 Les canaux de la distribution 36 Les méthodes de vente 38 Le marchandisage 43 Pour un marchandisage performant 44 La communication et les principes généraux de communication 46 Les principes

Remerciements Sommaire. Introduction ........................................................................4 Chapitre I : Présentation d’EBERTEC 1. Présentation de La société ............................................6 2. Présentation du secteur d’activité……………………….……….8 3. Présentation du département / Cellule / Service………….11 Chapitre II : Déroulement du stage 1. Thématique de l’application (la mission)………………….…19 2. Taches effectuées……………………………………………………...20 Chapitre III : Analyse du

PARTIE I : ANALYSE DE L’ENTREPRISE (SWOT ANALYSIS) ET DE SON SECTEUR ANALYSE INTERNE a) Présentation de Château Beauchamp François Balthazar Beauchamp d’Albane est producteur négociant en vin et le descendant de neuf générations de viticulteurs. Il produit du vin de qualité supérieure classé AOC en plein cœur du vignoble du Médoc. Sa production se limite à deux grandes familles de Bordeaux, des Saint-Estèphe et des Saint-Julien. Il aurait pu même étendre sa production au Pauillac

fait le deuxième plus grand exploitant de cette région viticole. Le positionnement est un positionnement moyen et haut de gamme. Le soin tout particulier attaché aux vignes et la parfaite maîtrise de la vinification permettent d’offrir aux clients un vin typé de grande qualité, apprécié par les connaisseurs. La SDVJ commercialise une gamme étendue de cuvées issues de différents cépages : Des vins rouges (cépages Pinot, Trousseau), Des vins rosés (cépage Poulsard), Des vins blancs secs (cépages

Lottmann 3ième semestre Sciences de Gestion DFHI / ISFATES SOMMAIRE * * Positionnement sur le marché………………………………....….… p. 3 Entreprises en France……………………………………….….. p. 3 Marché mondial……………………………………………….…. p. 4 * Profil et stratégie……………………………………………………….. p. 5 Chiffres clés 2010……………………………………………...... p. 5 Valeurs et principes………………………………………..……. p. 5 Organisation décentralisée……………………………………... p. 8 Présence internationale……………………………………………..... p. 9 Décentralisation…………………………………………