Stratégie De Distribution Shampoing

sont les même en B to B et en B to C : analyse de marché, segmentation, positionnement, marketing-mix, planification, etc., mais les techniques sont différentes aussi bien pour l’étude des marchés que pour la définition et la mise en œuvre de la stratégie marketing. Par ailleurs, une même entreprise peut parfois avoir avec les mêmes produits, une activité B to B et une activité B to C. Ex : vente d’ordinateurs de bureau à des particuliers et à des entreprises. Plus le nombre de clients est élevé,

Gillette, Colgate, Palmolive : Ces multinationales présentes au Maroc ou sous licence dominent le secteur de l’industrie locale des produits de grande consommation, notamment les shampoings, les savons, et les dentifrices qui sont tous fabriqués sur place. 2. Le groupe l’Oréal : Organisé par circuits de distribution, le groupe L’Oréal dispose de quatre divisions opérationnelles : les produits professionnels, les produits grand public, les produits de luxe et la cosmétique active. Galderma et

base pour trouver des réponses au macro-environnement. La marque imposée Lipton Ice tea, appartient au géant Unilever. Alors comment procéder pour faire un diagnostic SWOT complet d’un produit appartenant à la marque ? Ces deux entreprises ont une stratégie bien définie qu’il est possible de déceler à travers leurs valeurs et objectifs, liés à leurs histoires et évolutions respectives et aux informations qu’elles donnent sur leurs sites internet. Dans la gamme des thés glacés Lipton, nous allons donc

prirent conscience qu’il nesuffit pas de produire pour vendre. La demande exprimée par les agentséconomiques joue alors un rôle essentiel. Des aménagements importants apparaissent dans l’organisation commerciale : - Adaptation des circuits de distribution : . Les grands magasins évoluent, . Les magasins populaires se développent, . De nouvelles techniques de vente apparaissent (libre-service), . Le nombre d’intermédiaires (grossistes) se réduit. - Modification des procédés de communication

Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le prix 77 Chapitre 15 : La communication 80 Partie 1 : Le

Politique PRIX 18 VI. Politique de distribution et de commercialisation 19 VII. Analyse de la politique de communication de l’entreprise 20 1. Objectif de publicité/de communication 20 2. Promesse = Bénéfice consommateur 20 3. Justification de la promesse = ce sur quoi repose la promesse 20 4. Ton, personnalité 20 5. Contraintes 21 6. Support de communication et techniques de communication 21 7. Dernières Nouveauté en communication 21 8. La stratégie internationale d’AXE : l’exemple de

10 Section I : Présentation du service d’accueil…………………………... …………… 10 Section II : Activité du stage…………………………………………… …………… 12 DEUXIEME PARTIE: Mise en œuvre des stratégies commerciales dans une boutique de vente des produits cosmétiques et parfums : cas de « Foot cosmétique »………………………………… 16 Chapitre III : Pratique des stratégies commerciales………………………….. ………….. 17 Section I : Contexte et objectifs………………………………………… ………….. 17 Section II : Moyens et résultats…………………………………………. …………… 19 Chapitre

l'évolution) des normes. La veille technologique consiste à se tenir au courant des évolutions techniques et sur leur mise en place sur le marché. Cette veille permet de déterminer les méthodes de stockage et d’acquisition, ainsi que les modes de distribution. Ces informations concernent aussi bien un produit, qu’une matière ou encore un procédé. La veille technologique est différente de l'espionnage industriel puisqu’elle n’utilise que des informations ouvertes à tous. «  La veille stratégique englobe

salle de gym qui s’adresse aux jeunes. Pour pouvoir arriver à cette fin l’équipe s’est proposée d’effectuer une étude de ce marché afin de mieux cerner les attentes des jeunes, d’affronter la concurrence, et de déterminer d’une manière optimale la stratégie financière et commerciale à adopter. II- Etude documentaire Pour effectuer cette étape il y a eu lieu de consulter plusieurs documents de sources différentes qui sont : 1- L’agence de Promotion de L’Industrie (API) Cette source nous a permis de

LES MODALITES DE CROISSANCE I. LES STRATEGIES DE CROISSANCE 1. LES CARACTRISTIQUES DE LA CROISSANCE DEFINITION C’est l’augmentation de la taille de l’entreprise, de ses dimensions et le changement des caractéristiques de l’entreprise (technologie, financement, ressources humaines, organisation). La croissance est un processus quantitatif (dimensions) et qualitatif (changement de structures). Quels sont les critères de mesure de la taille d’une entreprise ? * Critères quantitatifs