Stratégie De Distribution Shampoing

cycles de vie produit et des lancements de nouvelles offres ; • l’obligation d’obtenir des résultats à court terme, principalement plus de rentabilité et plus de croissance. Tout en devant exercer leur métier et garantir à l’entreprise : • une stratégie marketing cohérente et efficace, alignée sur les objectifs généraux ; • un portefeuille de marques fortes ; • un positionnement d’offres, durable et pertinent. 3 122576DGQ_00_PDD Page 4 Mercredi, 3. octobre 2007 4:36 16 Avant-propos

Partie 1: La stratégie marketing à l'international Chapitre 1: L'environnement international de l'entreprise Environnements mouvants et très complexe à analyser, certains vont évoluer très vite. Il faut mettre en place des structures qui prennent en compte cette dynamique sinon c'est dommageable pour le pays. Les environnements peuvent être des contraintes mais si on repère bien les marchés dans les pays ce sera une opportunité. Les différents environnements à observer Choix liés aux caractéristiques

démographiques Les tendances de l’industrie Les débouchés Les importations 3. LES PRATIQUES COMMERCIALES • • • • • • La concurrence L’acheteur Les prix La qualité L’emballage et le transport L’étiquetage Page 11 4. LA DISTRIBUTION • Les réseaux de distribution et les secteurs de marché Page 18 5. LES RÈGLEMENTS RÉGISSANT LES IMPORTATIONS • Les droits de douane Page 20 6. CONSEILS À L’INTENTION DES EXPORTATEURS Page 21 Annexe 1. 2. 3. 4. Sources de renseignements

marque de soins personnels « à 3 milliards € ». Unilever emploie plus de 171 000 personnes. Le nombre de femmes occupant des postes à haute responsabilité a augmenté en passant de 23 % en 2007 à 28 % en 2011. Le projet Shakti – notre programme de distribution en Inde, a donné la chance à 45 000 femmes entrepreneurs de vendre les produits Unilever dans les régions rurales. Elles ont ainsi été en mesure d’approvisionner plus de 100 000 villages. En Afrique du Sud, leur usine Indonsa ouverte à Durban

Ingénieur de l’École Nationale Supérieure des Arts et Métiers Diplômé du Centre de Perfectionnement dans l’Administration des Affaires (CPA) de la Chambre de Commerce de Paris Ancien Directeur « Prospective et Stratégie Chimie » pour le groupe L’Air Liquide Conseil en Management et Stratégie d’Entreprise 1. 1.1 1.2 1.3 1.4 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 3. 3.1 3.2 3.3 3.4 4. 4.1 4.2 4.3 5. 5.1 5.2 6. 7. Fondements et buts du marketing...................................................... Définitions ...

susceptible de rencontrer les besoins de tous les groupes d’acheteurs du marché. Elle est alors présente sur plusieurs couples produit-marché et son offre est différenciée selon les segments. Exemple. L’Oréal propose une offre variée de produits de shampoing pour femmes, pour hommes, selon l’âge, l’origine ethnique, la texture et la couleur des cheveux, le style de vie, etc. Les axes stratégiques d’évolution des couples produit-marché sont les suivants : – produit actuel-marché actuel : l’entreprise

plan, les chiffres, la charte 7 2/le produit, le bio et typologie du consommateur Bio, l’assortiment et l’envirronement du marché, le positionnementde l’entreprise, offre et la demande, l’environnement commerciale, la concurrence et le circuit de distribution 16 3/la commercialisation du produit, les motivation du client, les méthodes de vente, l’argumentaire de vente, objections rencontrés et ses réponses, la vente additionnelle, la fidÉlisation et la fiche produit 31 [pic][pic] 51 Regard du

démarquent Le target costing et l’ABC/ABM Lafuma, une entreprise française loin d’en avoir plein le dos Les capacités et dilemmes de l’innovation Toyota, une longueur d’avance avec la Prius ? La démarche d’ensemble de la stratégie La Poste, une stratégie à prendre au pied de la lettre ? w w w. r ev u e c a s g e s t i o n . c o m comité de rédaction Le comité éditorial Gael LETRANCHANT Olivier JOFFRE Eric SIMON Directeur de publication, Editions EMS Rédacteur en chef

org http://www.revues.org Document accessible en ligne à l'adresse suivante : http://remi.revues.org/index4844.html Ce document est le fac-similé de l'édition papier. Cet article a été téléchargé sur le portail Cairn (http://www.cairn.info). Distribution électronique Cairn pour Association pour l’étude des migrations internationales et pour Revues.org (Centre pour l'édition électronique ouverte) © Association pour l’étude des migrations internationales Bazars et routes commerciales en Asie centrale

surface au Maroc Section1 : la grande distribution du 21eme siècle Section2 : typologie des grandes surfaces A : les petits libres services B : les superettes C : les supermarchés D : les hypermarchés Section3 : les cinq grandes de la distribution au Maroc A : cofarma (enseigne Marjane) B : metro (ex-macro) C : Acima D : aswak assalam E : hyper SA (enseigne label’vie) Chapitre II : stratégie et plan marketing Section1 : l’élaboration d’une stratégie marketing A : segmentation des marchés et