Stratégie De Prix Conforama

MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUEE Présenté et soutenu par Aurélien ROBERT Le 08 Septembre 2012 COMMENT LES MARQUES PEUVENT-ELLES REUSSIR A CAPTER UN CONSOMMATEUR DE PLUS EN PLUS NOMADE EN INTEGRANT LE MARKETING MOBILE DANS LEUR STRATEGIE ? MASTER « Marketing, communication et stratégies commerciales » Option « CRM & E-business » 2010-2012 Nom de l’entreprise : Dolist.net Tutrice de stage : Dorothée SORIN Tutrice de mémoire : Alexandra VIGNOLLES 1 REMERCIEMENTS Je suis particulièrement reconnaissant

taux de transformation 22 A- Attirer 22 B- Informer 23 C- Rassurer 24 D- Conclure 25 ⇨ Favoriser l’achat d’impulsion ⇨ Proposer des produits exclusifs  ⇨ Etre compétitif sur les prix des produits ⇨ Favoriser les grosses commandes ⇨ Avoir une gamme complète ⇨ Proposer plusieurs solutions de paiement E- Fidéliser 28 ⇨ Impliquer les visiteurs  ⇨ Le club ⇨ Le système

c) Le levier fiscal 12 5- Le montage financier d’un LBO 13 a) Fonds propres 15 b) La dette senior 15 c) La dette mezzanine 16 6- La société cible 18 a) La cible idéale d’un LBO 18 b) L’établissement du business plan et de la stratégie 19 7- La sortie du LBO 20 a) Les sorties liées aux motivations de l’investisseur 20 b) Les sorties liées à l’échec du montage 21 II- LBO et la crise 22 1- La tourmente financière depuis mai 2007 : 22 2- De crise financière à la crise

concept s’est développé dans les années 1990 par le biais d’entreprises idéalisant intégralement le projet, telles que The Body Shop et Nature & Découverte. D’entreprises militantes, à la communication sur les problématiques environnementales (Al Gore, Prix Nobel de la Paix : « La vérité qui dérange ») en passant par le travail des gouvernements (le Grenelle de l’Environnement), et des autres Organisations Non Gouvernementales Environnementales, le message se transmet dans le monde économique. Les questions

concernant la question de la distribution des produits de la parapharmacie. En effet, plusieurs litiges ont opposés les fabricants et les professionnels du commerce. Ils remettaient en cause l’exclusivité de la distribution et les ententes sur les prix. 7. L’affaire Bergasol : jugement rendu en juin 1980 Elle a fait suite au refus, du laboratoire Goupil, fabricant d’autobronzants Bergasol, de vendre ses produits aux centrales d’achats des grands magasins Printemps, Galeries Lafayette, la Samaritaine

du Maroc (Tanger Med) à l’Égypte, en passant par la Tunisie, l’Algérie, mais aussi en Turquie. La Méditerranée occidentale risque de devenir périphérique dans les routes de la soie chinoises, avec l’axe Chine-Le Pirée-Trieste. Dans cette stratégie, Le Pirée devient un grand hub sino-mé- diterranéen ; et Trieste, futur nœud des réseaux trans-européens de transport (RTET) en relation avec l’Europe orientale – où les flux croîtront le plus dans l’UE –, attire déjà de nombreux investis- seurs

d’échelle. La bureaucratie en est l’exemple type. Le pouvoir de marché La grande dimension donne l’avantage lors de la négociation des contrats. C’est le pouvoir du « gros » sur le « petit » : Sur les fournisseurs : il est possible d’obtenir des prix plus faibles (en raison de l’importance des quantités commandées), des conditions avantageuses en matière de délais, de qualités des produits, etc. Sur les clients : par l’importance des moyens déployés (publicité, promotion) la grande entreprise influence

privilégier n'est plus celui à conquérir, comme c'était le cas il n'y a pas encore si longtemps, mais celui que l'on connaît déjà et auquel on va proposer de parfaire son équipement, quel intérêt y aura-t-il à chercher à tout prix (c'est-à-dire justement en baissant le prix à son minimum) les marchés les plus larges ? Et compte tenu de la globalisation des économies, il est vite plus rentable de se positionner à l'exportation que de chercher à recruter le segment le plus difficile – peut-être parce

271 magasins en 2009. Les chiffres clés 2009 CA du commerce spé. en jeux et jouets (valeur) Taux de marge commerciale Consommation des ménages en jeux et jouets (volume) Marché des jeux vidéo (valeur) Marché des consoles et accessoires (valeur) Prix à la consommation des jeux et jouets Nombre de grandes surfaces spécialisées Nombre de salariés dans les GSS +0,0% 25,0% +5,0% -12,0% -19,0% -0,1% 1 094 6 328 Les leaders (*) GAMESTOP GAME GROUP JOUECLUB LUDENDO TOYS’R’US (*) Classement alphabétique

; Et bien d’autres formes de communication nécessaire à la résolution de ce cas. Bien sûr, avant de communiquer, il faudra définir une stratégie générale claire permettant de justifier : La non cannibalisation avec la marque existante ; Les cibles de consommateurs visées ; Les gammes de produits et services impliqués pour la nouvelle marque ; La politique de prix publics recommandée pour la nouvelle marque ; Page 2 Cas de marketing-communication Le choix des réseaux de distribution envisagés