Stratégie De Sophistication

Diagnostic et management stratégique Plan du cours Chapitre 1 – Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions. 2) Qu’est-ce-qu’une décision stratégique ? 3) Qu’est-ce-que la démarche stratégique ? 4) Comment se prennent les décisions stratégiques? 5) La segmentation stratégique 6) Comment étudier la stratégie d’une entreprise ? Chapitre 2 – Le diagnostic stratégique 1) Anticiper les évolutions de l’environnement (diagnostic externe) 2) Analyser le potentiel d’action

commerciaux, de production, d’achat et même de ressources humaines. Chacun peut donc désormais créer cet avantage. Effectivement, la tendance actuelle des organisations à s’interroger entre autres sur leur cœur de compétences les pousse à développer des stratégies d’externalisation pour l’ensemble des fonctions, même celles jugées les plus spécifiques. Ainsi, on est passé en quelques années de l’externalisation des fonctions périphériques comme le nettoyage ou la restauration à des fonctions plus stratégiques

de produits : les déodorants atomisateurs, billes et sticks. Ils mènent le marché avec les déodorants atomisateurs, mais sont que deuxième avec les déodorants sticks et billes. Stratégie de marque  AXE se positionne sur le marché des déodorants pour les hommes âgés de 15 à 25 ans. La marque établit une stratégie de différenciation par rapport à ses concurrents en se basant sur l’imaginaire du consommateur et par la diversité des gammes (13 parfums) de déodorants qu’elle propose. La jeunesse

2012 Diagnostic et management stratégique Lectures conseillées •Eiglier, P. (2004) Marketing et Stratégie des services, Economica, Paris. •Helfer, J.P. ; Kalika, M. et Orsoni, J. (2006) Management – Stratégie et organisation, Vuibert Gestion, Paris, 6ème édition. •Johnson, G. ; Scholes, K. ; Whittington, R. et Fréry, F. (2005) Stratégique, Pearson Education, 7ème édition. •Métais, E. ( 2004) Stratégie et Ressources de l’Entreprise – Théorie et Pratique, Economica, Paris. •Stratégor (2005) – Politique

MARKETING SOMMAIRE INTRODUCTION p3 Les raisons du lancement p4 Les risques du lancement p7 La clientèle visée p8 Stratégie de marketing p9 ANALYSE INTERNE p10 Force et faiblesse de l’entreprise p10 Evolution du chiffre d’affaire et du résultat net p11 Diagnostic marketing p12 Perspective d’évolution du produit………………………………………………………………….. p12 INTRODUCTION Dans le cadre d'un projet

de l’acte par lequel un locuteur soutient une opinion, en vue de rallier un destinataire (le lecteur) à sa position, se rencontre de manière privilégiée dans la littérature et traverse les grands genres littéraires dans leur ensemble. Les stratégies qu’elle met en œuvre vont de la conviction à la persuasion, en passant par la délibération. Cependant, du raisonnement solide à la séduisante rhétorique, l’argumentation semble toujours poursuivre l’efficacité de la parole, c’est-à-dire la capacité

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satisfaction de client…………………..10 2-les caractéristiques majeures de la satisfaction client……………….11 3-mésure de la satisfaction…………………………………………….12 4-la satisfaction par étapes découpage………………………………..13 B-Démarche de mise en place de stratégie de fidélisation C-Les stratégies de fidélisation……………………………………….14 Partie pratique : Chapitre 1 : présentation de marjane…… ……………………………………..15 Historique marjane……………………….. ………………………..................16 A- Section historique 1-le contexte de marjane………………………………………………

| Le groupe Michelin possède plusieurs enseignes avec sa stratégie multi-marque. Dans son porte-feuille, on retrouve : Dans un environnement économique instable, comment le groupe Michelin réussit-il à continuer son activité et comment doit-il envisager l'avenir? La première partie de ce rapport sera dédiée à Michelin et sa stratégie interne via sa culture, ses valeurs et son management. Tandis que la deuxième partie décrit l'environnement

les choses en main Créer un climat de concurrence Les enchères inversées : 2H max c la loi Auj 33% des achats dans le monde (avenir ? évolution?) Processus achat : 1) Collecte d’infos : questionnaires, interview, base de données,… 2) Stratégie : levier d’optimisation 3) Sourcing : module d’analyse 4) Optimisation du cahier des charges 5) Enchères inversées 6) Mise en place 7) Suivi annuel Préparatifs : Inviter les fournisseurs à une date et un jour précis sur la place… Ou se