Stratégie Distribution Christian Dior

SCIENCES PO TOULOUSE Les Stratégies Marketing du Luxe Le Kelly d’Hermès: du sac à main à l’icône de luxe Mémoire écrit sous la direction de Jean-Marc DECAUDIN Présenté par Kim PRZYBYLA Année universitaire 2013/2014 1 L’IEP n’entend donner aucune approbation ou improbation aux opinions émises dans ce mémoire. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur. 2 Résumé du mémoire Le luxe peut être synonyme de qualité, envie, désir, émotion, renouveau, histoire, éternel. Ce mémoire

Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE .......................................... 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe ................................................ 11 2 Les stratégies du marketing de luxe.......................................................................................... 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS ..................... 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES

prix……………………………………………………………………………………………………….p9 VIII - Choix de distribution………………………………………………………………………………………….p9-10 IX - Politique de communication………………………………………………………….…………………..p10-11 X - Marché de l’entreprise……………………………………………………………………………………….p11-12 XI - Structure économique……………………………………………………………………………………….p13-14 XII - Activité économique………………………………………………………………………………………………p14 XIII - Diagnostic de l’entreprise…………………………………………………………………………………p15-16 XIV - Stratégie et Objectifs……………………………………………………………………………………………

industrielle, au XIXe siècle, puis au XXe siècle, qu’en Europe et en particulier en France apparaissent la plupart des grands noms du luxe. Guerlain (1828), Hermès (1837), Worth (1845), Cartier (1848), Vuitton (1854), Poiret (1903), Chanel (1910), Dior (1946) © Il existait une vingtaine de maisons de Couture à Paris en 1900, une centaine en 1946, il y en a 11 en janvier 2011. 22 - Histoire du marketing de la mode et du luxe > 2. Petit historique du luxe et de la mode > 2.2 De la Haute

2002. Mention : Très bien. BRETON (Audrey).- Et si le vrai luxe, c’était l’art ? : étude de l’intégration de l’art contemporain dans les stratégies des marques de luxe. 2002. Mention : Très bien. MF 2002 02 MF 2002 05 MF 2002 06 MF 2002 10 MF 2002 11 MF 2002 12 BONFILLON (Elisabeth).- Quand les marques sortent des linéaires… : de la grande distribution à la restauration : transposition pertinente ou incohérente, éphémère ou profonde révolution ? 2002. Mention : Très bien. 2003 3 ZURCHER

nouvelle classe auxquelles appartiennent les jeunes cadres dynamiques qui s’intéressent de plus en plus au marché de luxe. • Technologique : On assiste au développement d’Internet cependant il reste difficile de garder une stratégie de sélectivité car Internet est associé à une distribution de masse. Le secteur du luxe est un secteur qui demande une constante innovation d’où une recherche marketing accrue qui permet à la marque de rester performante sur le marché. La Business Unit OLNICA a créé un procédé

cotation va de 1 à 6 de manière générale ; ne peuvent obtenir des cotes de 7 ou 8 que certaines unités commerciales remarquables à l'échelle des villes de niveau mondial (Paris, Londres, Tokyo, New York...). Exemples : Oxfam: 1-2 / Etam : 3 / Christian Dior à Paris : 7-8 • Le modernisme Il s'agit de la position du commerce dans une hiérarchie de valeurs (de 1 à 8) en tenant compte de l'âge plus ou moins récent des équipements nécessaires ou utiles et à l'aspect plus ou moins nouveau ou

alors qu’Hermès décidait de se faire représenter par une chaîne de grands magasins ou encore que Loewe réalisait un joint-venture avec un grossiste fournissant les grands magasins. Louis Vuitton décidait lui d’une stratégie différente et novatrice, séparant les contrats de distribution et les contrats de gestion. Ces contrats imposaient aux grands magasins toute une série de clauses restrictives visant à encadrer la vente, telles que le choix de l’endroit de la boutique, le dessin du matériel nécessaire

3. L’isolement p14 B. La stratégie conjointe et logique partenariale p14 1. Joint venture et l’Occitane p14 2. Développement vers le bio avec Kibio p14 3. Relation avec les fournisseurs  p15 C. Diversification p15 D. Internationalisation p16 III. L’orientation client p17 1. Des produits innovants  p17 2. Une distribution spécifique p17 3. Des produits

général sa création de sn propre nom (ex Christian Lacroix, Jean-Paul Gaultier) C’est la notion de Griffe : Elle exprime la signature de l’artiste et symbolise la personnalité du créateur, son engagement d’artiste et son territoire d’expression. L’exemple de la marque Channel : Sur le plan stratégique, Coco chanel a personnalisé l’esprit de sa marque en l’opposant à Dior dont elle détestait le style clinquant ou excessif. Autre exemple de stratégie de marque opposée : AUCHAN & CARREFOUR