Stratégie Distribution Tropicana

Analyse d’une marque et d’un secteur de marché 1 Identifiez les stratégies de marques développées dans le secteur des jus de fruits. Avec un marché de 1.16 milliards d’€ et 2% de progression en 2011, le secteur du jus de fruits se porte bien. Ce secteur est un segment des boissons non gazeuses. Joker en est le leader, avec un fort taux de notoriété, son positionnement est ludique « bonne humeur », mais aussi se concentre sur des jus à 100% de teneur fruits ou des nectars à base de

comme le leader sur le marché européen qu’il a lui-même crée. Avec 51% des parts de marché en Europe le concept innovant des jeunes anglais doit maintenant faire face à ses principaux concurrents, arrivés sur le marché après lui, que sont Joker et Tropicana, nous sommes donc face à un marché désormais oligopolistique. Un nouveau chapitre de la marque Innocent s’ouvre depuis 2009 avec l’arrivée au capital de Coca Cola company comme actionnaire majoritaire à hauteur de 58% depuis Avril 2010. Le

| | | | | |Tropicana a lancé une campagne de publicité ce qui a facilité le |La composition des smoothies n’est pas réglementée contrairement aux| |travail de pédagogie pour cette boisson et l’a ainsi démocratisé |purs jus, jus à base de concentré ou nectars.

décident qu’aucun des trois ne sera le chef et que toutes les décisions seront collectives. Leur complémentarité sera encore affinée par une expérience professionnelle dans la pub, chez McKinsey, Bain et Virgin Cola. De quoi leur donner le goût de la stratégie et du management. Deuxième atout, la clarté et l’ampleur du concept : permettre aux urbains pressés de manger sainement. Une vision capable de passer le « granny test » : la compréhension facile par sa grand-mère. L’idée étant de proposer des fruits

techniques de culture et d’irrigation modernes. * Combattre la malnutrition en mettant au point des compléments alimentaires produits localement, riches en nutriments et prêts à la consommation. * Développer et renforcer la chaîne de distribution des pois chiches éthiopiens, afin d’exploiter le potentiel d’un marché intérieur et extérieur et d’améliorer la disponibilité des produits alimentaires locaux sur le marché de la consommation. | VALEURS | Slogan Coca-Cola : le dernier utilisé

que souhaite véhiculer la société et qui expliquent cette différence de prix. 2 - La concurrence Malgré un prix en moyenne deux fois plus élevé qu’un jus de fruit classique et une large gamme de produits similaires proposée par la grande distribution, INNOCENT reste tout de même extrêmement bien positionné sur le marché. En effet, les tarifs appliqués – témoignage généralement d’une garantie de qualité - ne semblent pas être une barrière pour les consommateurs et cet engouement peut être expliqué

enfants) Valeur d’image : Bon pour la santé, sain,.. Différents canaux de distribution Valeur d’usage : pratique, rapide, conditionnement de qualité. Saturation et standardisation du marché Concurrence féroce ( renforcée par l’arrivée des produits des marques de distributeurs, qui touchent un public plus large en termes d’accessibilité et de prix) Marché oligopolistique De grandes marques s’attaquent à ce marché (Ex : Tropicana avec 50% du marché en 08/2008) La mise en vigueur de nouvelles normes

un problème, une question que l’on se pose 3- Présenter le plan du travail ( plan = analyse , critique , réflexion, justification, outil de gestion ) 4- Faire des recommandations à l’entreprise, prendre position , recommander des choses sur sa stratégie marketing ( 4P) 5- Conclusion: rappeler le contexte (problématique), synthétiser les recommandations, justifier le choix 6- OUVERTURE , question qui permettra d’aller plus loin Etude de Cas 1: La maison idéale 1- Année 70, mise en

2ème année TC, IUT de Paris 13, 2010/2011 SOMMAIRE INTRODUCTION……………………………………………………………………………page 2 HISTORIQUE…………………………………………………………………………………page 3 SWOT………………………………………………………………………………………………page 4-5 STRATÉGIES……………………………………………………………………………………page 6 CONCLUSION……………………………………………………………………………………page 7 BIBLIOGRAPHIE…………………………………………………………………………………page 8 INTRODUCTION Avec 1,6 milliard de litres consommés en 2008 et plus de 25 litres consommés en moyenne

Microenvironnement 8 a. Offre 8 b. Consommateur et demande 8 c. Distribution 9 d. Concurrence 9 4. Le SWOT marketing 10 a. Les points forts 10 b. Les points faibles 11 c. Les opportunités 11 d. Les menaces 12 III. Le marketing stratégique 12 1. La segmentation 12 a. Géographique 12 b. Psychographique 12 c. Sociodémographique 13 d. Comportementale 13 2. Cible 13 3. Le positionnement 14 4. Le moteur du positionnement 14 5. La stratégie marketing à terme 15 a. Confirmer les bases marketing 15