Stratégie Et Enjeux De Trade Marketing

[pic] Année 2009-2010 RAPPORT DE STAGE ASSISTANTE TRADE MRKETING Entreprise : SCA Personal Care Retail Sommaire 1. Introduction 3 2. L’entreprise et le marché 3 • Présentation de l’entreprise 3 • Point marché 5 Hygiène féminine 5 Incontinence 6 Le marché de l’incontinence : trois différents types de protections chez Tena 8 La composition d’une serviette 8 • Organisation Interne de SCA Personal Care Retail 9 La logistique pour la région Sud (France

Introduction Le marketing est perçu comme une discipline ne s’intéressant qu’à la vente et à la publicité ou encore à augmenter les parts de marché des entreprises et leurs profits, et ce sans se soucier du consommateur. Néanmoins, la vente et la publicité ne sont qu’une partie infime des célèbres « P » composant le mix-marketing. Le marketing vise en effet un objectif beaucoup plus large qui est la satisfaction des besoins et désirs des consommateurs. Philip Kotler, professeur du marketing international

capacité d'une organisation à obtenir un avantage concurrentiel. Ces étapes correspondent aux services de l'entreprise ou de manière arbitraire aux activités complexes imbriquées qui constituent l'organisation. La chaîne de valeur Sommaire * 1 Enjeux d'une chaîne de valeur * 2 Caractéristiques d'une chaîne de valeur * 2.1 Les différents segments d’une filière * 2.2 Le poids des groupes multinationaux * 2.3 La répartition spatiale de la production * 3 Les logiques spatiales

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 LES RELATIONS PRODUCTEURS ET DISTRIBUTEURS Aujourd’hui, la frontière entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet

marques, comme pour les distributeurs et leurs enseignes. Il a une incidence sur tous les aspects des politiques Marketing et Commerciale : Trade Marketing, stratégie de référencement, gestion des performances des linéaires et points de vente, valorisation de l’offre et en particulier des innovations, construction de catégories et architectures de gamme, codes packaging, logistique, etc. Les enjeux du Merchandising sont évidemment différents entre Producteurs et Distributeurs, qui ne poursuivent pas nécessairement

Etudes et recherche en Marketing : les études ad hoc La proposition d’études ETUDES ADHOC Etude de cas « Nespresso et le commerce équitable» ( Le marché du café est tiré par le segment des dosettes Le marché du café enregistre depuis quelques années un taux de recul de ses ventes en volume de l’ordre de – 0,5% en moyenne chaque année (Source Nielsen). Cette situation est particulièrement préoccupante sur le

chapitre: MARKETING INDUSTRIEL  Comprendre la nature et l'étendue des activités business to business Identifier les caractéristiques essentielles des marchés B to B Replacer les outils classiques du marketing dans le contexte B to B : marchés industriels ou de marketing de projet Découvrir les outils propres au marketing B to B    1 5 AXE ILES DIFFÉRENTS CONTEXTES DU MARKETING B To B Chapitre Chapitre Chapitre Chapitre 1 : Les spécificités du marketing B to B 2 : La

Marketing vert Le developpement durable comme “le levier de competitivite” Notre planete court un grand danger a cause des differentes menaces causees par le changement climatiques, la pollution et les differents produits crees par l'Homme. Tous le monde est concerne et donc tous le monde doit reagir…Ayant compris l'ampleur de ce fleau, les grandes multinationales ainsi que les entreprises “intelligentes ‘’ -ont commence a adopter un nouveau concept dans la strategie de marketing qui est “l'ecologie’’

Distribution et Trade Marketing Mise à jour mars 2007 1 - OBJECTIF DU COURS Votre avenir professionnel dans l'industrie, le commerce ou les services vous oblige à comprendre : - le contenu et l’évolution de la distribution, - les enjeux et les modes de collaboration entre producteurs et distributeurs, - les stratégies mises en œuvre par les principaux groupes de distribution. 2 - PLAN DU COURS Séance 1 PANORAMA DE LA DISTRIBUTION o Objectifs du cours et méthodes pédagogiques

RAMOS BELLO Laura Comment la culture de chaque agence PANALPINA va-t-elle influencer les enjeux de la mise en place du CRM ? Chapitre III : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 3.1) Le secteur du transport et de la logistique Pour cette étude, il conviendrait d’approfondir la description du secteur auquel l’entreprise PANALPINA WORLD TRANSPORTS appartient. Il s’agit donc du secteur du transport de fret international. Dans ce domaine, trois acteurs en particulier jouent un rôle essentiel : les