Stratégie Facteurs Clés De Succès

Stratégie et Qualité I. Présentation de la stratégie 1) Qu’est ce que la stratégie ? La stratégie était réservée au niveau militaire (préparer un plan de campagne). Apparition du terme dans l’entreprise s’est vers 1960 que le terme apparaît, mais il y avait des stratégies avant. 2 grands auteurs : * 1962 Alfred Chandler « Strategy and Structure » * 1965 Igor Ansoff « Corporate Strategy » Stratégie (Chandler) : Détermination des buts et des objectifs à long terme d’une

industriels. Malgré une tentative négative de démocratiser la vente à distance vers les particuliers, la société Manutan reste leader dans son domaine en B2B. II. Quels sont les facteurs clés de succès pour réussir sur les marchés sur lesquels intervient Manutan ? Facteurs clés de succès dans la VAD Facteurs clés de succès dans les équipements industriels Bonne implantation nationale ou internationale Bonne notoriété dans la VAD Rapidité d’envoi des marchandises Avoir un SAV rapide et compétent

deux composantes indissociables : stratégie et organisation Une façon d’aborder l’étude du dossier peut consister dans le repérage des dimensions stratégique et organisationnelle d’un secteur et observer ce qui se passe dans la réalité : La composante organisationnelle s’appuie davantage sur une vision interne alors que la composante stratégique est plutôt de nature externe et davantage tournée vers l’environnement. perspectives : externe Analyse de concurrence Analyse de secteur

FONDAMENTAL STRATEGIE : Devoir n°1 20 Octobre 2012 Table des matières Présentation du groupe Kimberly Clark 3 1.1. Historique de l’entreprise3 1.2. Analyse de son environnement6 1.3. Cadre de référence et résultat financier8 1.4. Business modèle et domaine d’activité stratégique9 Segmentation et facteurs cles de succes10 2.1. Caractérisation des segments d’activités de Kimberly Clark 10 2.2. Les FCS et performance des segments13 1.1. Matrice

consultant vend de la méthode et pour réaliser une étude stratégique il faut avoir de la méthode. Lorsqu’une entreprise fait appel à un consulte le recherche Les forces et les faiblesses dépendent d’une analyse mais la force dépend des règle( facteur clés de succès), de la situation, de l’adversaire Les opportunités et les menaces reposent sur des critères personnels. Pour être capable de développer des opportunités ou des menaces il faut développer un instinct de survie. Et ce ministère se cultive

l’industrie : Produits sur la même industrie (Renault, Mercedes) Concurrence de marque : on se situe sur le même type de produit, même gamme (en revanche Mercedes et Renault ne se situent pas sur la même gamme de prix donc pas de concurrence de marque) En stratégie on s’intéresse à la concurrence au sein de l’industrie. Concurrence de l’industrie : Différentes industries peuvent supporter différents niveaux de rentabilité ; ceci est en partie dû à la différence de structure de l’industrie. different levels

synthétique des concepts clés du Portérisme.……….7 1- Industrie 2- Secteur 3- Activité 4- Avantage concurrentiel 5-Champ concurrentiel 6- Interconnexions Chapitre II : Présentation du modèle de Porter Section 1 : Analyse du secteur et de la concurrence………………………….12 1- Les cinq forces concurrentielles selon Porter 2- Identification des segments de l'industrie 3- Analyse des positionnements des concurrents et groupes stratégiques Section 2 : Les grandes stratégies de base……………………………………

PORTER * LES TROIS STRATEGIES GENERIQUES DE PORTER * L’ENLISEMENT DANS LA VOIE MEDIANE * LA CHAINE DE VALEUR * LE REMODELAGE DE LA CHAINE DE VALEUR * LES SIGNAUX DE VALEUR * LES BARRIERES A LA MOBILITE, A L’ENTREE ET A LA SORTIE * LE CHAMP CONCURRENTIEL * LES INTERCONNEXIONS * L’ORGANISATION HORIZONTALE * LES STRATEGIES RELATIVES AUX PRODUITS COMPLEMENTAIRES * LES SCENARIOS SECTORIELS * LES CARTES STRATEGIQUES * LES FACTEURS D’EVOLUTION    

BCG2 Conclusion. Bibliographie. SWOT, PESTEL, BCG1, BCG2 Introduction Pour définir la stratégie d’une entreprise, Mintzberg et ses co-auteurs distinguent neufs écoles de pensées, organisées autour de deux grandes traditions : la tradition prescriptive, qui tend à prescrire et à recommander les méthodes de la formulation de la stratégie. Et la méthode descriptive, qui tend à décrire l’élaboration de la stratégie et sa mise en œuvre. Cette première tradition c’est-à-dire la tradition prescriptive,

car permet d’identifier et d’étudier les facteurs clés de succès (FCS). « Ici on vend des oranges Bonne, Fraîches/ Pas cher » Pré-Requis/ avantage concurrentiel Un segment stratégiques définit en fonction de 3 critères : - Le type de produit - La cible - Les technologies Si on répond a ces trois critères de façon équitable on est dans une DAS, une DAS est donc une segmentation stratégique et non pas marketing. =)Les Facteurs Clés de Succès et les avantages concurrentiels Le diagnostique