Stratégie Internationalisation Carrefour

tableaux pour aller vite à l’essentiel. Le groupe Xerfi, leader français des études sur les secteurs et les entreprises, apporte aux décideurs les analyses indispensables pour surveiller l’évolution des marchés et de la concurrence, décrypter les stratégies et les performances des entreprises, en France comme à l’international. Le site xerfi.com met ainsi en ligne le plus vaste catalogue d’études sur les secteurs et les entreprises. Depuis sa création en 1993, Xerfi a été animé par une volonté de

pouvons alors nous demander quels sont les facteurs de la réussite du groupe LVMH et quelles sont les difficultés auxquelles le groupe doit faire face ? Nous allons dans un premier temps présenter le groupe en général, puis nous étudierons les stratégies et les canaux de distribution mis en place par LVMH, et enfin nous exposerons le problème du commerce parallèle, une menace auquel le groupe doit faire face. 1 I. Présentation générale du groupe : LVMH (Moët Hennessy-Louis Vuitton) est un

longueur du canal (mesurée par le nombre d’opération) L’axe de stratégie de distribution ( Push-Pull) PushLe mode de contrôle de la distribution par le producteur AXES DE STRATEGIES DE DISTRIBUTION DISTRIBUTION DE MASSE ( Produits de commodité) Stratégie PUSH DISTRIBUTION SELECTIVE ( Produits de confort) Stratégie PUSH/PULL DISTRIBUTION EXCLUSIVE ( Produits de conviction) Stratégie PULL NOTONS QUE Dans les trois cas les deux stratégies sont en réalité présentes AUTRES ELEMENTS POUVANT COMPOSER

a formalisé ce qu’il faisait. Les Américains se sont intéressés à sa présentation, l’adaptent et cela donne un processus : -le processus du management en 4 phases : -planification (définir des objectifs en cohérence avec le but, élaboration de stratégie, développement de plan pour coordonner les activités). -organisation (mise en place des besoins, moyens d’action et les personnes responsables de chaque tâche : structures ressources en info°, canaux de communication) ; -direction (diriger et

affaiblissement fragilise l’ensemble du système productif national. Systèmes productifs, sociétés et territoires : Depuis les années 60, organisation de l’espace nationale repose sur un tryptique : hiérarchisation, ségrégation socio-fonctionnelle et stratégie d’évitement. Cela produit un système territorial très intégré mais il y a l’opposition Paris/Province, Métropoles/espaces régionaux, Grand NE/France autonome  structure ségrégée au cœur de la crise du système productif. Chap 1 : Système productif :

l’entreprise par rapport à son secteur La maîtrise des FCS I/ Le rapport qualité-prix II/ L’image de marque III/ L’emplacement des boutiques IV/ Le merchandising La stratégie de ZARA I/ L’évolution de la stratégie générique II/ la stratégie de différenciation III/ Les stratégies d’alliance et de partenariat IV/ La stratégie d’internationalisation La structure de ZARA I/ La structure du groupe INDITEX 1°/ La production de textiles et la méthode des flux tendus 2°/ La distribution

s’affirme de plus en plus comme un colosse du secteur agroalimentaire. En 2007, le Groupe réalise une croissance organique de près de 10% et prouve ainsi que son modèle de croissance est réellement éprouvé. Cette performance est le fruit d’une stratégie fondée sur l’équilibre entre la politique de développement tournée vers les nouvelles frontières, l’engagement grandissant en matière d’innovation et le renforcement des marques à fort positionnement santé. Pour se donner les moyens de son ambition

action commerciale à distance », (Joffre, 1999). Distance ici en  termes : – géographique ou physique – culturelle ou psychique culturelle ou psychique – institutionnelle ou réglementaire • « La globalisation commerciale est avant tout une stratégie de l’entreprise  visant à décloisonner les marchés nationaux », (Caucal et alii, 1994 : 15) Philippe Callot - Cours de Marketing International 3 ? Remarques questions Philippe Callot - Cours de Marketing International 4 Solde

marché, les GSA s’efforcent de regagner du terrain, notamment en réaménageant leurs rayons textile et en accordant plus de place à leurs marques propres (réorganisation chez Leclerc autour de sa MDD Tissaia, univers dédié à l’habillement dans les Carrefour Planet…) ; * les grands magasins (Printemps, Galeries Lafayette…) se distinguent par leur dynamisme, grâce notamment à un sérieux effort de montée en gamme et à un repositionnement autour de la mode ; * le recul des véadistes (La Redoute

distribué en grdes surfaces) Polyco à connaître 1-3- la stratégie commerciale : A/ objectifs généraux et commerciaux : Elle est élaborée à partir de la définition d’objectifs, elle peut avoir des objectifs généraux et commerciaux cpdt, les objectifs commerciaux sont aux services des objectifs généraux et visent le moyen et long terme. OBJECTIFS GENERAUX : - La croissance : « qui ne progresse, recule » - Internationalisation - La pérennité - La rentabilité