Stratégie Internationalisation Coca Cola

McDonald’s est les enfants et leur famille ainsi McDonald’s capte une clientèle plutôt jeune, plus de 50% des clients ont moins de 30 ans. Parmi les spectateurs des Jeux Olympiques, nous retrouverons donc une clientèle plus jeune. McDonald’s comme Coca-Cola (sponsors depuis 1928) ont le même cœur de cible ; les jeunes. Grâce à leur notoriété reconnue dans le secteur de l’alimentaire, ils promeuvent alors l’esprit des Jeux Olympiques auprès de leurs consommateurs. Le partenaire Visa quant à lui cible

d'exporter, ou plus généralement de s'orienter vers un développement international, implique donc la mise en œuvre d'une démarche qui soit structurée (I). Celleci permettra de sélectionner les marchés cibles les plus intéressants et de définir les stratégies internationales les plus appropriées (IV), en mobilisant les outils de l'analyse stratégique (III) et les résultats du diagnostic global à l'export (II). Le propos de ce chapitre sera de présenter les différentes étapes de cette démarche séquentielle

International : Il faut prendre en compte les différences socioculturelles des pays donc il faut adapter son marketing mix à chaque pays. Cependant, le fait de vouloir créer une image forte et faire des économies d’échelles incite à uniformiser sa stratégie marketing au niveau international. Mais il n’est pas envisageable de faire soit une uniformisation total (contraire à l’esprit du MKT) soit une différenciation complète (contraire aux objectifs de l’internationalisation). Besoin de faire un compromis

rigueur (hausse TVA, impôts…) qui va diminuer nos exportations en Allemagne -point faible de la France : innovation. La France perd des parts de marché et cela s’explique par une dégradation de notre compétitivité hors prix : manque d’innovation, stratégie commerciale… Les produits français captent moins la demande étrangère. Sur l’évolution des échanges, impact de la crise sur X et M. Petite reprise en 2010 mais elle n’a pas réglée le problème du déficit. Sur la structure des échanges, la France

communication  4. Politique de distribution VI. Une stratégie de domination par les coûts VII. La chaîne de valeur d'IKEA : 1. Fournisseurs 2. Conception et Design 3. Logistique de stockage et de transport 4. Distribution VIII. La stratégie d’internationalisation 1. Les 3 étapes de l'extension 2. Conservation d'une identité commune 3. Une stratégie de standardisation globale de l'offre vs une stratégie d'adaptation  IX. Risques et défis auxquels IKEA

international). Enjeux des entreprises d’aujourd’hui ? • Enjeux de la mondialisation. • Gestion des risques • Contextes culturels différents • Développement durable et responsabilité sociale CAS RÉCENT : AIRBUS « Internationalisation d’AIRBUS, les syndicats inquiets » (challenges – Sept 2008). Pourquoi ? • Louis GALLOIS a annoncé la construction d’une usine en Tunisie. Une mesure du plan Power 8 + : produire dans des zones dotées d’un faible coût de main d’œuvre

valeurs construite  Stratégie déduite ou stratégie construite? Déduite: Orientée vers forces externes/environnement. Modèle éco-industriel vs Modèle "Ressource-based View": Eco-industrielle: ENVIRONNEMENT => Structures => Comportement => Performance Ressource-Based View: ENTREPRISE => Ressources => Capacités => Strat => Performance Construite: Analyse de l'organisation elle-même. Que fait-on de mieux que les autres? Composantes de la stratégie Stratégie déduite de l'environnement

rapidement et efficacement possible afin de maximiser la valeur créée Marketing : Découvrir certains besoins précis d’un ensemble de clients potentiels (marché cible) Offrir les produits ou les services qui satisfont les besoins Concevoir une stratégie de commercialisation englobant Promotion Publicité Distribution Vente Couvre aussi le prix de vente et le réseau de distribution Finance et Comptabilité : Mesurer les résultats de l’entreprise Dresser le tableau des résultats obtenus

Politique de communication  Politique de distribution VI. Une stratégie de domination par les coûts VII. La chaîne de valeur d'IKEA :  Fournisseurs  Conception et Design  Logistique de stockage et de transport  Distribution VIII. La stratégie d’internationalisation  Les 3 étapes de l'extension  Conservation d'une identité commune  Une stratégie de standardisation globale de l'offre vs une stratégie d'adaptation IX. Risques et défis auxquels IKEA doit faire face

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie