Stratégie La Matrice Mc Kinsey

d’un SWOT spécifique au marketing. Cette matrice analysera les forces et faiblesses ainsi que les occasions et menaces. La 3ème étape permet infini d’établir une stratégie marketing adaptée. Cette stratégie marketing est précédé par une segmentation ainsi qu’un positionnement sur un couple marché – produit générateur de valeur pour une entreprise. L’élaboration d’un PMI par rapport à chaque couple identifié. Ce PMI doit incorporer des actions et stratégies par rapport aux 4 variables suivantes : -

 Pourquoi un enseignement de stratégie ? Donner une vision globale de l’entreprise. Identifier les enjeux des choix stratégiques des grandes entreprises Comprendre les règles du jeu de la vie des entreprises Permettre une ouverture sur l’environnement des entreprises. Développer des compétences entrepreneuriales. Des références : Management, stratégie et organisation – Helfer, Kalika, Orsoni – Vuibert Gestion 2010 Faire le diagnostique-minute de votre entreprise – Pierre Mora, Editions d’organisation

valeur Les ressources et compétences Les facteurs clés de succès Au niveau de l’entreprise B. L’analse externe, le diagnostic PEST L’analyse interne : les processus et le reengineering Les matrices 1. 2. 3.       La matrice BCG La matrice Mc Kinsey La matrice ADL Résumé des caractéristiques des matrices Limites La synthèse SWOT 3 I. La segmentation stratégique A. Qu’est ce qu’est la segmentation stratégique ?   Elle consiste à découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans

l’entreprise ■ Facteurs clés de succès ■ III- La segmentation stratégique ■ IV- Le diagnostic stratégique (interne et externe): ■ L’analyse concurrentielle ■ L’analyse technologique ■ L’analyse organisationnelle ■ V- Le choix stratégique ■ 1- Les stratégies de base : ■ Domination par les coûts ■ Différentiation ■ Concentration ■ 2- Les options stratégiques complémentaires: ■ Spécialisation ■ Diversification ■ Intégration ■ multinationalisation ■ VI - La mise en œuvre et le contrôle stratégique ■ Conclusion

concurrentiel, l’entreprise se doit de veiller sur ses moyens d’actions et ses stratégies afin de ne pas se faire dépasser par d’autres entreprises plus innovantes et plus créatives. Selon l’auteur Theodore Lewitt « La raison d'être d'une entreprise est de créer et de garder un client ». En ce sens, l’entreprise devra analyser sa position sur le marché par rapport à celle de ses concurrents et devra adopter la stratégie adéquate afin de contrer la potentielle concurrence. Grâce aux moyens d’actions

Kanye West…) - ligne pour enfant Main d’œuvre Ensemble des collaborateurs ont 15 ans d’ancienneté dans quelque année pénurie de mains d’œuvre Donc difficulté à venir dans la production Produits 1 seul et unique type de produit stratégie de spécialisation produits onéreux Produit qui ce vend essentiellement l’hiver Distribution seulement 2 enseignes au nom de la marque autres : point de vente multimarque. Enseigne multimarque non suivis par une équipe commerciale.

Menace d’arrivée des produits de substitutions TVHD(nouvelle technologie, image de 1080 lignes) PC(point de passage obligé pour tout ce qui est numérique dans La maison(Hub numérique) Concept lancé par Apple(tunes, photo, movie, ..) il y a deux ans Matrice des groupes stratégiques FCS Note d’impor tance Panasonic Matsushita Sony Samsung Sharp Philips Maîtrise des coûts 3 5 2 9 5 4 Innovation 5 7 3 9 7 5 Savoir faire traditionnel 2 7 9 2 4 8 temps de sortie d'un produit 3

d’arrivée des produits de substitutions TVHD(nouvelle technologie, image de 1080 lignes) PC(point de passage obligé pour tout ce qui est numérique dans La maison(Hub numérique) Concept lancé par Apple(tunes, photo, movie, ..) il y a deux ans Matrice des groupes stratégiques FCS Note d’impo rtance Panasonic Matsushita Sony Samsung Sharp Philips Maîtrise des coûts 3 5 2 9 5 4 Innovation 5 7 3 9 7 5 Savoir faire traditionnel 2

Chap 3 L’analyse et la stratégie concurrentielle L’entreprise doit tout d’abord appréhender son/ ses domaine(s) d’activité, son/ ses métier(s) elle va pouvoir segmenter ses activités avec ses propres facteurs clés de succès. I- L’analyse A) Le domaine d’activité Avant de procéder à un diagnostic stratégique, il est nécessaire de découper l’activité de l’entreprise de manière opérationnelle en domaine d’activité puis de déterminer leur attrait respectif. Un DA est un couple marché produit

STRATEGIE ET VALEUR 1 Stratégie business Retour sur les DAS… Découper les activités d’une entreprise… * Critères externes : clients, marché, distribution,… * Critères internes : Ressources et compétences, synergie,.. * Chaine de valeur Regrouper en ensemble homogènes Selon les synergies, le partage d’expérience et de coûts Un DAS réunira les activités élémentaires ayant une combinaison de facteurs clés de succès semblables / sous-partie de l’organisation pour laquelle …