Stratégie La Matrice Mc Kinsey

en marketing - IHEM 4 4 Introduction La problématique du cours Comment analyser un marché, comment déceler ses opportunités et ses menaces, sachant que la parfaite connaissance de ce dernier et de ses particularités permet d’élaborer des stratégies pertinentes et de mieux en définir la mise en œuvre? Analyse de marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 5 Place de l’analyse du marché dans l’élaboration d’un plan marketing Analyse de marché et prise de décision en marketing

interne 8 Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8 La chaîne de la valeur de Michael Porter 8 Les 7 S de Mc Kinsey 9 Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10 SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10 La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité

Porter : 6 1. Une analyse de l’externe : les forces concurrentielles 6 2. La méthode PEST 8 3. Une analyse de l’interne : la chaîne de valeur 10 III. Les matrices de Boston Consulting Group BCG 12 IV. La matrice ADL : Arthur Doo Little 17 V. La matrice Mc Kinsey 19 Conclusion 21 Introduction Le concept de stratégie fait son apparition dans le domaine des affaires à partir du milieu des années 50 aux Etats-Unis. Il connaît des développements de plus en plus importants à partir

✓ La matrice du Boston Consulting Group (matrice BCG) ; ✓ La matrice McKinsey (mis au point pour General Electric) ; ✓ La matrice d’Arthur D.Little (ADL). Nous présenterons la matrice McKinsey. La méthode d’utilisation de ces quatre modèles est identique : ✓ Définir les activités stratégiques ou les lignes de produits ; ✓ Evaluer les activités stratégiques selon les 2 critères de base, attrait et compétitivité ; ✓ Représenter sur la matrice par des cercles

composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8  La chaîne de la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10  SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10  La matrice du BCG 13  La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles :

! ! ! Promo 2014/2015 ! Analyse du Portefeuille d’activités du Groupe BMW ! 1/ BCG! ! La matrice BCG du groupe BMW comprend trois activités . La construction et la vente de voiture (DAS 1) représente la part la plus importante du chiffre d’affaires de l’entreprise ( d’ou un cercle de taille important).! Compte tenu des données fournies dans le polycopier, on observe que le marchés de l’automobile et de la moto connaissent à l’échelle mondiale des taux de croissance inférieurs

les forces concurrentielles 6 2. La méthode PEST 8 3. Une analyse de l’interne : la chaîne de valeur 10 III. Les matrices de Boston Consulting Group BCG 12 IV. La matrice ADL : Arthur Doo Little 17 V. La matrice Mc Kinsey 19 Conclusion 21 2 Master de Recherche Marketing et Action Commerciale Année Universitaire : 2011-2012 Introduction Le concept de stratégie fait son apparition dans le domaine des affaires à partir du milieu des années 50 aux Etats-Unis. Il connaît des développements

couramment utilisés : la matrice BCG (Boston Consulting Group) la matrice Mc Kinsey Ces deux modèles permettent de représenter les produits de l'entreprise sur une matrice grâce à l'utilisation de deux dimensions, à savoir l' attrait du marché et la position de l'entreprise sur ce marché par rapport à la concurrence . Les deux modèles se distinguent par le choix des critères employés pour mesurer ces deux dimensions ! Les matrices d'analyse stratégique BCG et Mc Kinsey sont des outils conçus

et faiblesses de l’entreprise. Elle donne en effet une idée des facteurs favorables et défavorables qui affectent son avenir. Facilitant la résolution des problèmes, aidant au changement elle attire l’attention sur l’intérêt de poursuivre la stratégie existante ou au contraire de la modifier ». Pour ANSOFF, le diagnostic a pour objet l’inventaire et l’évaluation de toutes les opportunités et menaces de l’environnement et des forces et faiblesses internes. Ces inventaires sont confrontés et

ressources et compétences Les facteurs clés de succès Au niveau de l’entreprise B. L’analse externe, le diagnostic PEST L’analyse interne : les processus et le reengineering Les matrices 1. 2. 3.       La matrice BCG La matrice Mc Kinsey La matrice ADL Résumé des caractéristiques des matrices Limites La synthèse SWOT 3 I. La segmentation stratégique A. Qu’est ce qu’est la segmentation stratégique ?   Elle consiste à découper l’entreprise en unités