Stratégie La Matrice Mc Kinsey

Université de Marne la vallée UFR d’Économie et de Gestion Maîtrise de Sciences économiques Mention Économie et Gestion des Entreprises Séminaire " Stratégie" Session de juin 2002 LA FINANCE ET LA STRATEGIE : VERS UNE CONVERGENCE D’ANALYSE ? Etude de l’impact des orientations stratégiques et financières de NOKIA et ERICSSON sur le processus de création de valeur. Présenté par : Mr Wilfried RISCADO. Sous la direction de : Mr Hamid BALI. Remerciements Je tiens à remercier vivement toutes

supposer que naturellement l’ouvrier est paresseux donc il met en place des process de travail : pour augmenter la productivité et l’efficacité il y a une procédure à respecter. Il est l’auteur le plus important. Le taylorisme n’est pas mort : ex : à Mc Do et à Quick tout est normalisé pour que n’importe qui mange un Mac Do : le burger doit avoir le même goût partout, à PSA Ono-toyotisme : intégration du capital, on est dans les 10ères puissances économiques, usine dans Shangaï : il y a du taylorisme

stratégique. L'analyse financière renvoie à une contrainte de système : la firme doit assurer la valorisation du capital avancé. La gestion stratégique, quant à elle, est plutôt l'expression de l'autonomie de la firme : son autonomie se lit dans sa stratégie. La gestion stratégique et la gestion financière ne sont pas pour autant dichotomiques : leur intégration au niveau de la firme est en phase avec une démarche qui tenterait de comprendre les comportements à partir de l'interaction des contraintes

COORDINATION 7.4 – LA PRISE DE DECISION 7.5 – LA CULTURE ET L’IDENTITE DE L’ORGANISATION 8.1 – STRATEGIE : PRINCIPES 8.2 – LES APPROCHES STRATEGIQUES 8.3 – LE DIAGNOSTIC EXTERNE 8.4 – LE DIAGNOSTIC INTERNE 8.5 – LA REPRESENTATION SYNTHETIQUE DES ANAL. STRATEGIQUES 8.6 – LES STRATEGIES CORPORATE 8.7 – LES STRATEGIES BUSINESS 8.8 – LES MODALITES ET LES CONTRAINTES STRATEGIQUES 8.9 – LA MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES 9.1 – LA COMMUNICATION 9.2 – LA COMMUNICATION INTERNE 9.3 – LA COMMUNICATION EXTERNE 9.4 –

de 3 grands principes : o Baroquisation des comportements : individualisme et volontarisme - «Tribu» o La décapitalisation sur le futur o Le recours à l'éthique (Notamment l'écologie) 3. L'entreprise : nouvelle stratégie o Règne de la compétitivité et de la compétence : les firmes recherchent un personnel de plus en plus complexe (Ultra-compétence). o Veille, besoin permanent de l’entreprise. Ce peut être une veille Spécifique (Technologique,

Return BPA : Bénéfice par Action PBR :Price to Book Ratio F CFA : Coopération Financière d’Afrique centrale iv Table des illustrations Figure 1 : Droite de marché..................................................................... 29 Figure 2 : Matrice de création de la valeur ............................................ 32 Figure 3 : Droite de valeur ajustée ......................................................... 32 Tableau 1 : Tableau récapitulatif des indicateurs et critères de mesure de la

ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et Bernard Dubois, 787 pages

la complexité nouvelle des marchés dans ce nouveau millénaire, pour réussir, il ne suffit plus d’être orienté- client, il faut considérer également l’impact des autres acteurs (distributeurs, prescripteurs, concurrents…) sur l’élaboration de la stratégie. Toutes les fonctions contribuant à créer une valeur pour le client, toutes les fonctions dans l’organisation doivent être associées à cette culture et pas seulement la fonction marketing. C’est notamment en adoptant une organisation inter-fonctionnelle

POLITIQUE DE PRIX 1. A - La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX Le prix est

78 C. PERMÉABILITÉ DU COMMERCE PHYSIQUE A L’E-COMMERCE..................................... 81 1. Une « électronisation » du commerce ..................................................................................... 82 2. Des stratégies « multicanal » aux stratégies « cross-canal » .................................................. 86 D. PERSPECTIVES D’HYBRIDATION AVEC UNE SOCIABILITÉ ÉLECTRONIQUE EN PLEIN ESSOR...............................................................................