Stratégie Logan

segment Le ciblage Les quatre stratégies possibles Produit P Marché • Stratégie indifférenciée • Stratégie différenciée • Stratégie concentrée • Stratégie One-to-One Le ciblage La stratégie indifférenciée « Stratégie consistant à satisfaire tous les consommateurs avec une seule offre » Elle est envisagée dans les cas suivants: - demande à la fois forte et homogène - marché peu concurrentiel - produits banalisés Le ciblage La stratégie indifférenciée Avantages: - Concentration

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la

.. - 8 Structure et chiffres ................................................................................................. - 10 Implantations et volumes de ventes ........................................................................ - 11 Stratégie et perspectives ......................................................................................... - 12 - L’usine de Cléon .................................................................................................. - 15 1. 2. 3. 4

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie

Segmentation, ciblage et positionnement Section 1 - La segmentation marketing • Segmentation et autres concepts • Définition, intérêt et démarche de segmentation • Critères de segmentation Section 2 - Le ciblage • La stratégie indifférenciée • La stratégie différenciée • La stratégie concentrée Section 3 - Le positionnement • Définition et raisons du positionnement • Les éléments constitutifs du positionnement : identification et différentiation • Les qualités d’un bon positionnement PARTIE 2 - LES

L’analyse interculturelle et les sciences humaines L’analyse interculturelle en gestion : décloisonner les approches classiques L’analyse interculturelle en gestion : une approche interactionniste PARTIE II PROBLÉMATIQUES Culture, organisation et stratégie Le gestionnaire international La négociation internationale Culture et éthique des affaires PARTIE III PRATIQUES Gestion des équipes multiculturelles Gestion du personnel multiculturel Gestion des alliances internationales PARTIE IV PLONGÉES EN AMÉRIQUE

lesquelles nous reviendrons ou des méthodes qualitative La décision stratégique est basée sur cette connaissance et ce prévision.L‟entreprise peut décider de sa stratégie, de ses cibles. Elle peut choisir une stratégie défensive (consistant à s'adapter aux circonstances ou à imiter les comportements d'une entreprise dominante) ou une stratégie offensive, ( ayant pour but la croissance de l'entreprise et le développement de ses parts de marché). Le niveau opérationnel défini par « agir, contrôler, réagir

Maryse Dubouloy ................................ 73 Philippe Gabilliet ................................. 93 PARTIE 3 STRATÉGIE Frédéric Fréry ........................................ 115 Frédéric Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 MARKETING Jean-Marc Lehu .................................

distribuer. Les objectifs et les choix effectués pour chacune des variables dépendent de la stratégie générale de l’organisation e(cours de management). La nécessaire cohérence entre ces trois variables est mise en valeur dans la 6 partie. Il est essentiel d’insister sur la méthodologie de la démarche mercatique : analyse du marché, approche stratégique, mise en œuvre de l’action et contrôle. Si la stratégie mercatique est évoquée elle n’est pas développée dans ce programme de la classe terminale.

du conflit ouvert avec les compagnies mandantes dans un nouveau rapport gagnant-gagnant ? - Pour les compagnies mandantes : inciter les décideurs à faire muter leur réseau Agents dans le respect de leur développement et réorienter résolument la stratégie globale de distribution des produits et services financiers vers le modèle Agent Général. Y-ont-elles intérêt ? Comment retrouver une compétitivité face aux bancassureurs tout en réinvestissant dans le réseau d’Agents Généraux ? Il n’existe aujourd’hui