Stratégie Marionnaud

concurrence direct  avec Marionnaud et disposait en 2010 d’une part de marché de 27%.  Implanté dans 25 pays, l’enseigne compte plus de 17 000 références en magasin, avec des surfaces de vente comprises entre 400 et 1800 m².   Dans ce secteur très concurrentiel de la parfumerie et des cosmétiques, la différenciation est de rigueur pour rester dans la compétition. Chaque concurrent tente une différenciation en employant une stratégie marketingdifférente les uns des autres. Marionnaud a choisi de modifier

pour hommes par rapport à notre gamme pour femmes », précise Thierry Ruin, directeur commercial de Biotherm. Un travail surtout réalisé pour les réseaux de distribution sélective (parfumeries, indépendants, chaînes de franchises comme Sephora ou Marionnaud). Selon les chiffres 2003 publiés par la Fip, les parfumeries étaient en tête du marché pour la vente de cosmétiques pour hommes, avec 47,5 % du chiffre d'affaires total. Les raisons de ce succès ? « La parfumerie a bien pris en compte les gammes

PESTEL ) LES CHNOISES DEPENSENT BEAUCOUP DANS LES COSMETIQUES ( S dans PESTEL ) MARCHE MASCULIN NAISSANT ( SOCIAL ) 2) Repérer les différents intervenants sur le marché et analyser leurs comportements. Offre : Séphora a adopté une stratégie de glocalisation afin de s’adapter au marché chinois, ils ont dans cet optique réadapter l’agencement des magasins en y changeant le décor avec des couleurs plus vives, de la musique pop et des ballons flottant dans le magasin. Sephora a par ailleurs

I have chosen the French retailer Marionnaud because cosmetics industry is really important in France. Cosmetic industry includes "any product intended to come in contact with parts of the human body, with the aim to cleaning them, perfuming them, changing their appearance, protect, maintain in good condition or correcting body odors "(Code of Public Health, ArticleL.5131-1) This is the 4th sector of the French economy through its trade balance (balance between exports and imports). It accounted

perfect for this kind of study. We will first tell you about the brand and the company; then we will proceed to the SWOT analysis by pointing out the: - Strengths Weaknesses -Opportunities Threats Our work will end with the strategies to develop according to the SWOT. The presentation: Sephora is a chain of stores specialized in cosmetics (skincare, make-up, fragrance…), international and small brands are sold as well as Sephora’s own private label. Sephora used to belong

du point de vente 18 2 ASSORTIMENT Circuit de distribution Gammes de produits Prix Marques Direct, stratégie de distribution sélective Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain De 0,50 centimes à 500 euros environ Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever, Clinique, Clarins, Estée Lauder, BareMinerals, Biotherm, Guerlain…… Maquillage flash Marionnaud, Nocibé, Douglas, Beauty success, Yves Rocher Prestation proposée Concurrence CLIENTELE Moyenne d’âge

lance Obaïbi, une ligne destinée spécifiquement aux tout petits de 0 à 5 ans et lancée à l'international1,2. En 2005, Okaïdi fait évoluer sa stratégie et devient « ïdgroup ». Dans une logique de diversification, le nouveau groupe rachète les marques et l'enseigne de vêtement pour enfants « Jacadi » à la famille Frydman, les anciens propriétaires des parfumerie Marionnaud ainsi que la ligne de vêtements pour femme enceinte « Véronique Delachaux »2. En 2008, le groupe reprend « Oxybul » et lance les espace

Boutique en propres : ce sont les marques qui développe leur propre enseigne. ▪ Marques enseigne : vente que dans la boutique au nom de l’enseigne (ex. occitane) ▪ Parfumeries : (ex. Sephora > cible jeune stratégie de marque exclusive, Marionnaud > cible senior, Passion Beauté > franchisé, Douglas > est de la france, Nocibé > province) ▪ Grands magasins : être présent en grand magasin c’est plus pour l’image que pour le chiffre d’affaire. ▪

réseau de distribution au niveau international. Le point qui est donc important de souligner et que même si Sephora est implanté en Chine depuis 2006, l’enseigne de cosmétique cherche toujours plus à posséder cette clientèle chinoise. L’une des stratégies de développement de Moët & Chandon est également de développer les ventes avec cette partie d’Asie. C’est pourquoi, les demandes et les attentes de Moët & Chandon et de Sephora étant sur un même objectif de développement commercial en Asie, nous

also expanded in China and Brazil. Now, Sephora represents the worldwide symbol of the beauty industry. In France, Sephora is a leading player in the beauty segment, but has to deal with competition coming from two parts: generalist brands like Marionnaud, Nocibé, Yves-Rocher, hypermarkets etc. and ultra-specialist brands of hair products or beauticians for example. ------------------------------------------------- Origin of “Sephora” -------------------------------------------------