Stratégie Marketing Jean Paul Gaultier

MASTER Management Global – Promotion 19 – Cas de stratégie L’OCCITANE Des champs de lavande de Manosque à la Bourse de Hongkong. Ce raccourci illustre l'incroyable chemin parcouru par L'Occitane en un peu plus de trente ans Malgré le ralentissement économique, L'Occitane poursuit son chemin tambour battant. Après une hausse de 30 % de son chiffre d'affaires en 2008-2009, elle misait sur une croissance supérieure à 10 % pour l'année passée, grâce à l'ouverture d'une centaine de nouveaux points

Depuis 2003, Bali Barret est créatrice de la division soie de la maison Hermès. Depuis 2009, elle est directrice artistique déléguée de l'univers féminin. * En 1999, Jean-Paul Gaultier signe un accord de partenariat avec la maison Hermès, et présente en mars 2004 sa première collection de prêt-à-porter féminin pour la marque. * Jean-Louis Dumas, est directeur artistique de 1978 à 2006, et meurt le 1er mai 20106. Direction administrative : * Patrick Thomas, gérant * Patrick Albaladejo

products calls into question their virility, associating them to a female, effeminate or homosexual universe. Obviously, many differences exist between the market of cosmetics for women and the one for men. Thus, the firms have had to adapt their marketing strategies to this new target to lead them buy their products. The first part of this study deals with the market of cosmetics for men in France: the evolution and the description. Then, the second part is about the profile of the consumer and his

réputation est donc un phénomène complexe pour plusieurs raisons : 1) Parce qu’elle est immatérielle La réputation n’a en effet aucune valeur comptable mais doit néanmoins être un facteur décisif dans la détermination et la mise en place de la stratégie de l’entreprise. Elle est en effet source de création de valeur. Elle permet de générer de la valeur perçue par le client (elle donne confiance et séduit) pour, par la suite, créer de la valeur économique pour l’entreprise. 2) Parce qu’elle est

fait sur Internet qu’émergent des concepts multimarques dédiés (Comptoir de l’Homme, Men Corner…). Le e-commerce apparaît comme particulièrement en phase avec la demande masculine, notamment grâce à sa capacité à créer très facilement un univers marketing exclusif. Les marques (Lancôme Men, Biotherm Homme…) ont, elles aussi, pris la mesure de l’opportunité que représente la vente en ligne. Dès lors, l’analyse menée par Xerfi montre que les circuits physiques multimarques sont en train de prendre un

la publicité, il s’agira de jouer sur le mental du consommateur, plus que sur le matériel du produit. Mais quelles sont les stratégies commerciales des industriels du luxe en  temps de crise ? Nous parlerons tout d’abord,  de l’histoire du luxe à partir du XVIème siècle jusqu’à nos jours, et nous nous pencherons sur les cibles des marques de luxe, ainsi qu’à leur stratégie de communication. Puis, nous étudierons comment le luxe échappe à la crise économique, pour nous orienter sur ce « faux paradoxe »

 apparaître  une  sorte  de   démocratisation  du  luxe,  les  produits  de  luxe  sont  progressivement  «   descendus  »  dans  la  rue.   La  rencontre  du  luxe  et  du  marketing  a  fait  naitre  un  impératif  :  ouvrir  le   luxe  au  plus  grand  nombre  et  rendre  «  l’inaccessible  accessible  ».  Il   semblerait  que  le  luxe  devienne

marché des déodorants pour hommes en général et ceux qui ont un impact plus particulier sur les produits AXE. 1er) Les facteurs environnementaux qui touchent particulièrement AXE ➣ L'environnement démographique a une importance certaine dans la stratégie de développement des déodorants AXE étant donné que cette marque cible tout particulièrement les jeunes hommes entre 15 et 24 ans. Or, cette catégorie d'individus représentait 13,6% de la population française en 2004 selon l'INSEE ce qui constitue

conseil et la formation en management commercial pour les entreprises qui en ressentent le besoin, mais aussi de se lancer dans une aventure passionnante, c'est-à-dire la distribution de lunettes de soleil de la célèbre marque Randolph. B) La stratégie : Nous sommes intimement convaincus de l’immense opportunité qui se présente à nous, c'est-à-dire la distribution des célèbres lunettes de soleil américaines Randolph en France, et ce, pour de multiples raisons. En effet, il s’agit d’une marque

32 Prix 32 Produit 32 Distribution 33 Communication/Publicité 34 Conclusion 35 Introduction Notre travail de session en comportement du consommateur consiste à étudier de façon concrète les attitudes des gens face aux techniques marketing employées par les entreprises. Nous allons étudier le comportement d’achat, la segmentation de l’entreprise choisie, ainsi que ses méthodes de communication, en vue de mieux comprendre les rouages du processus décisionnel des consommateurs. Nous