Stratégie Push Et Pull

marketing: 4 Introduction: Politique marketing La politique marketing d’une entreprise découle de son marketing stratégique lequel est partie prenante de la stratégie globale de l’entreprise. Le mot « politique » s’inscrit dans un axe chronologique à court terme par opposition à l’aspect long terme qui caractérise le mot « stratégie ». Comment définir donc une politique Marketing ? La politique marketing est « un processus consistant à analyser les opportunités existant sur le marché et à choisir

la fois des attentes de ses clients et de la stratégie de ses concurrents : imagine-t-on un avion dont le pilote n’a d’informations ni sur l’état de son appareil, ni sur sa localisation, ni les autres vols en cours sur sa trajectoire ? De manière plus précise, avec deux objectifs principaux : 1. Pour évaluer sa position concurrentielle, ses forces, ses faiblesses par rapport à l’ensemble du marché (en tant que système) et ainsi déterminer la stratégie la plus adéquate (orientation des gammes de

based on a Manichean approach. Even SMEs can have a lot of benefices by “going international”, they still need to do the pros and cons by evaluating the risks and advantages. The first part of this paper will analyse the drivers and advantages that can push a SME to internationalise. The second section will describe the reservations and defies that can face SMEs and prevent them from internationalising. I – Drivers and advantages in SMEs’ internationalization The internationalization is a process

fournisseurs sont ceux de semi-conducteurs et les spécialistes de l’électronique. Les clients sont pour la plupart des prestataires de services (SFR, Orange…) qui représentent le plus grand canal de distribution. Différenciation : C’est la principale stratégie produit du groupe, ce que l’entreprise propose en plus de ces concurrents, ce qui fait sa valeur ajoutée, cela peut se faire par les produits eux-mêmes, l’image de la marque, les services… Les nouveaux entrants : Ils sont nombreux et comprennent

l’édition * Le rapport annuel : 80% du budget comm en général * La lettre aux actionnaires / la newsletter : par voie papier ou mail * Le guide des actionnaires 4) La communication médiatique * La publicité financière (notion de pull et puch) * Les sites internet * La communication corporate. Grand media Thème mini projet 2 ou 3 cas pratiques comparés : Introduction en bourse le 2 décembre chap. II Marché financiers : rôle crucial de l’information et de la communication

..................................................................................................171 3. Utilités des réseaux de distribution ..............................................................................................172 4. Stratégies de distribution .............................................................................................................172 D. LA COMMUNICATION ..............................................................................................

L’analyse de Bonne Maman p.3 I. La segmentation produit p.3 II. Le nom de la marque p.5 III. Les produits Bonne Maman p.6 IV. L’étude du packaging p.7 V. Les codes couleur p.8 Partie 2 : Le lancement d’un nouveau produit p.9 I. La stratégie de communication p.9 II. La copy stratégie p.11 III. Les circuits de distribution p.15 IV. L’utilisation d’Internet p.16 Partie 3 : La publicité Corporate de Bonne Maman p. 17 Bibliographie p.18 2 PARTIE 1 L’analyse de Bonne Maman La marque Bonne Maman fait

consommateur qui veut s’exprimer par un style fantaisiste. Séquence à double cycle de vie, etc. Objectif de l’entreprise : relancer le Cycle de vie de la marque ou du produit Cf. p 4-5 : Pour utiliser le concept de cycle de vie, il faut adapter sa stratégie à la phase dans laquelle se situe le produit et croiser le CDV du produit avec le CDV du marché et de la concurrence. C. Gestion de la gamme et du cycle de vie du produit Il y a 3 critères de performance d’une gamme : - Couverture des

Le marketing évolue avec son temps. L’apparition de nouvelles technologies (accroissement exponentiel des capacités de stockage et de la vitesse de calcul des ordinateurs, développement d’internet, échange de données informatisé), de nouvelles stratégies (passage d’un marketing segmenté à un marketing plus individualisé, nécessitant l’orientation vers un marketing one-to-one), de nouvelles formules de distribution, d’un nouveau média de communication mondial constituant également un nouveau canal

différentes attentes : * Une prise en considération de leurs besoins : D’évolution, de diversification, d’accompagnement, d’encadrement, etc. * Une transparence quant à la situation de l’entreprise, aux mesures prises par la Direction, aux stratégies et objectifs définis, etc. * Une gestion des ressources humaines équitable, juste et cohérente ; * Des avantages quantitatifs (prime, commissions, etc.) et qualitatifs (évolutions, promotions, etc.). Analyse financière Chiffre