Stratégie Push Et Pull

communication entreprises pour lutter contre les effets négatifs d’un évènement (accident, pollution,..) sur l’image de l’entreprise concernée ou de ses produits. COMMUNICATION INTERNE : communication dirigée vers le personnel de l’entreprise. COPY STRATEGIE : document de base qui va servir à l’élaboration de la création publicitaire après que le plan de travail créatif a été rempli. COPYWRITER : Spécialiste des techniques rédactionnelles sur les supports de marketing direct. COUPONING : distribution

les flux : concentre emplois et réseaux. Poids inégale de la pop immi ds pop totale. Suisse : 23%. EU : + gd nbre 43M mais = 13%. DubaÏ : 95% II Facteurs et enjeux des migrations interna A Une combinaison complexe de facteurs Grille d’analyse « push-pull » ( facteur répulsif : insécurité éco, crise emploi/ facteur attractif : pol ouverture, main d’œuvre) abandonnée car prise en compte de la diversité et complexité des facteurs des décision indiv. Ex : histoire migratoire entre pays (colo), imaginaire

organisation, - sa situation financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image • la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service: - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix: - le prix : quelle est la politique

l'internationalisation de la stratégie ne nécessite pas d'adaptation. Dès lors, le marketing mix utilisé est le même pour toutes les zones de commercialisation du bien. Le marketing local est une politique de marketing multinational dont la stratégie et les tactiques sont adaptées aux particularismes de chaque marché. Le marketing local s’oppose au marketing global. Le marketing glocal c’est la contraction de global et local. Politique de marketing multinational dont la stratégie est la même dans les différents

l’activité de l’entreprise implique des relations avec d’autres acteurs - l’activité nécessite de faire de choix et de prendre des décisions en terme d’organisation, de développement, Il faut donc s’intéresser : a l’organisation, au financement , a la stratégie, a la production, au marketing, à la GRH THEORIES ORGANISATIONS 1- Rationalisation – Ecole classique A- Taylor : à l’origine de l’OST -Division horizontale et verticale du travail – simple et répétitif -Conduit à la production de masse, standardisée

sur leur métier de base * A l'élargissement de l'offre résultant du passage de stratégies de domination par les coûts à des stratégies de différenciation. * A l'augmentation du nombre d'interlocuteurs dans l'entreprise cliente. La position qu'occupe chaque entreprise (exprimée en parts de marché, leadership technologique, portefeuille clients, investissement réalisés, relations, etc...) influence sa stratégie de marketing et/ou d'achat C - Les caractéristiques du marché industriel Produits

Management des connaissances Plan de la session • • • • • • Contexte Enjeux Terminologie et approches Définition de la connaissance Stratégie et management des connaissances Conditions de développement et de réussite du KM Management des connaissances • • • • • • Contexte Enjeux Terminologie et approches Définition de la connaissance Stratégie et management des connaissances Conditions de développement et de réussite du KM Le KM : une nouvelle mode ? • Le paradoxe de R. Solow, prix

répondre aux attentes, besoins et désirs des clients. Dépasser les 4 C : le client au coeur de l'entreprise pour la pérénité de l'entrprise Cette considérattion du client a très tôt été l'apanage du marketing B to B : Le client au coeur de la stratégie Les 4 P ici présentés correspondent à l'optique du fabriquant face à son marché. Pour le client, les actions marketing doivent se traduire en avantage. Les 4 P deviennent alors les 4 C. |4 P |  |4 C

Sommaire I. LES SPECIFICITES DE LA COMMUNICATION INTERNATIONALE 2 A. Les objectifs et orientations stratégiques 2 B. Particularités de la communication internationale 2 1) Les difficultés 2 2) Les aides 2 II. LA MISE EN PLACE DE STRATEGIE DE COMMUNICATION 3 A. Le choix entre la standardisation, l'adaptation et la standardisation adaptée 3 1) La standardisation 3 2) L'adaptation 3 3) La standardisation adaptée 3 B. Le message 4 C. Les prestataires 4 1) Les différents types de prestataires

financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image • la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service : - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix : - le