Stratégie Push Et Pull

très faible estimé à 30% pour une offre bancaire standardisée, l’efficacité commerciale a investi le cœur des préoccupations des Banques au Maroc. Aussi pour atteindre les objectifs de plus en plus ambitieux, la Banque Populaire adopte-elle une stratégie qualitative plaçant la Gestion de la relation clientèle (CRM) comme l’un des principaux axes de développement. Pour répondre aux attentes d’une clientèle de plus en plus exigeante, multi bancarisée voire volatile, la Banque Populaire s’est inscrite

ses pratiques marketing, pub… Marketing intrapreunarial : les grandes entreprises qui ont les moyens pour faire des études sophistiquées et des campagnes d’envergure. Une politique Low Cost : ne se résume pas à la pratique de prix bas. C’est une stratégie où l’offre, la distribution et toute l’organisation de l’entreprise sont repensés pour diminuer les coûts et réduire de façon drastique les prix en proposant l’essentiel avec un bon niveau de qualité. Guérilla marketing : les gens qui ont des rêves

Lapert D. et Munos A.., (2014), « Marketing : des services », 7e Ed. Pearson http://www.scholarvox.com/catalog/book/docid/88836802http://www.scholarvox.com/catalog/book/docid/888368024 Pr. SLIMAN Résumé de cours ▪ Rappel : Le marketing est la stratégie d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. L’attitude marketing

très faible estimé à 30% pour une offre bancaire standardisée, l’efficacité commerciale a investi le cœur des préoccupations des Banques au Maroc. Aussi pour atteindre les objectifs de plus en plus ambitieux, la Banque Populaire adopte-elle une stratégie qualitative plaçant la Gestion de la relation clientèle (CRM) comme l’un des principaux axes de développement. Pour répondre aux attentes d’une clientèle de plus en plus exigeante, multi bancarisée voire volatile, la Banque Populaire s’est inscrite

distribution II- Les caractéristiques de la distribution A- Les différents intermédiaires B- Les circuits C- Les choix des circuits III- Les stratégies de la distribution de la distribution A- La stratégie de distribution intensive B- La stratégie de distribution sélective C- La stratégie de distribution exclusive CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION Au cours de la révolution industrielle du XIXème siècle, les moyens modernes de production

thèmes !!! Recensement et évaluation des possibilités d’actions - avantages/inconvénients - risques/résultats - Compatibilité/incompatibilité Intégration des valeurs des dirigeants et de l’environnement Formulation de la stratégie - Activités, objectifs, voies et moyens. Forces et faiblesses des PME + - Bonne connaissance de l’environnement local du terrain ou elles travaillent - Forte capacité à travailler (volontaires, prêtes à relever des challenges, défis)

-L’environnement Analyse interne: -Les forces et les faiblesses de l’organisation S.I.M Choix d’une stratégie marketing Mise en place du Mix marketing Contrôle des actions mises en oeuvre II. Les fonctions et les techniques marketing Analyse externe: -La demande -L’offre -L’environnement Analyse interne: -Les forces et les faiblesses de l’organisation Marketing d’étude Choix d’une stratégie marketing Marketing stratégique Mise en place du Mix marketing Marketing opérationnel

production n’est pas écoulée. Pour bien écouler sa production elle doit être présente partout -> optimisation de la mise à disposition. Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL). Objectif : volume vendus et bénéfices. Optique marketing: Contexte : l’offre est sup à la demande ++ ; forte concurrence (France aujourd’hui) Répondre aux besoins et gouts des consommateurs en adaptant l’offre

une analyse de portefeuille, on doit avoir des produits qui vont assurer la pérennité de l'entreprise. Choix des cibles - stratégie indifférenciée : peu cher mais risqué pour les attentes particulières - stratégie différenciée : coûts chers ex. Nivea - stratégie concentrée : segment le plus grand / niches c’est-à-dire délaissé par la concurrence ex. Arte - stratégie individualisée : « one to one », un produit sur mesure à chaque client Définir les sources de volume Au détriment de quels

2- Négociation avec les distributeurs II- la logistique 1- définition et rôle 2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité 2- la promotion des ventes 3- les stratégies push et pull IV- l’assortiment et le merchandising 1- l’assortiment 2- le merchandising 1- définition et buts du merchandising 2- la gestion du linéaire  3- Animation du point de vente V- le service après vente (SAV) 1- Définition