Stratégies Décathlon

contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

Problématique ………………………………………………………………… Epistémologie et méthodologie de la recherche ………………………….. La théorie de l'offre et de la demande ……………………………………... Le commerce électronique ………………………………………………….. La chaîne de valeur ………………………………………………………….. La stratégie d’entreprise …………………………………………………….. La démarche Qualité Totale ………………………………………………… L’approche Processus ……………………………………………………….. Le contexte relationnel de la logistique ……………………………………. La logistique …………………………………………………………………... Le supply chain management

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et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

il s’agissait d’une simple continuité dans sa stratégie de production. Le Président de la République représentant l’Etat actionnaire s’est opposé à cette décision, l’image de l’entreprise a été quelque peu dégradée dans l’opinion publique et la décision a été ajournée par la direction de Renault. Cela montre que la simple localisation d’une petite partie de la capacité de production d’une entreprise peut influer énormément sur l’image et la stratégie de celle-ci. La localisation est un terme vaste

attention à la communication l’adapter aux produits) Avoir une cohérence entre chaque politique, sans cohérence le plan peut être remis en cause et surtout son efficacité. (EX : montre Rolex distribué en grdes surfaces) Polyco à connaître 1-3- la stratégie commerciale : A/ objectifs généraux et commerciaux : Elle est élaborée à partir de la définition d’objectifs, elle peut avoir des objectifs généraux et commerciaux cpdt, les objectifs commerciaux sont aux services des objectifs généraux et visent

Diversification par conglomérat.............................................. 50 5.4 Matrice croisée produit/marché .................................................. 51 5.5 Principales stratégies de croissance {synthèse} ................................ 51 Chapitre IV : la stratégie marketing ........................................................ 52 1 Analyse de l’environnement............................................................ 52 2 Analyse du marché .......

[pic] Décathlon est une société française de la grande distribution spécialisée dans les articles de sport et de loisir. Stratégie marketing A/ MDD (Marque De Distributeur) L’enseigne s’est développer sur le principe de créer elle même ses marques (au début c’était plus par nécessité par manque de produits, en effet les grandes marques refusaient d’être référencés chez décathlon puis elle en a fait sa véritable marque de fabrique) ainsi elle crée sa propre marque « décathlon ». Elle

Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale