Structure Cas Pierre Martinet Management

sociotechnique Chapitre 5 lcole no classique Prsentation de lecole Les auteurs de lecole Les limites Chapitre 6 lcole systmique et la prise de dcision La thorie des systmes La thorie de la prise de dcision Chapitre 7 lcole de la pense japonaise Etude de cas 1. Laboratoire Gaillard 2. conjoncture lentreprise marocaine Conclusion Bibliographie Webographie Introduction Les formes de direction et de gestion sont restes trs stables au cours des sicles dans les domaines conomiques, politiques et religieux

ECONOMIQUES, DES SCIENCES DE GESTION ET DES SCIENCES COMMERCIALES. Département des Sciences Commerciales Mémoire de fin d’études Pour l’obtention du diplôme de licence en Sciences Commerciales Option : Marketing Thème La force de vente Cas pratique SARL TOUDJA, BEJAIA Réalisé par : 1- IKHLEF Mahmoud 2- ISSAD Yacine 3- MAOUCHE Abderrahim Encadreur : Mr. Mohammed RACHID Co-Encadreur: Mr. Mohammed MAMASSE Devant le jury composé par : Président de jury : Mr. Examinateur

Section 1 : Organisation de la force de vente………………………………………...37 1.1- Définition ………………………………………………………………….….…37 1.2- Objectifs de la force de vente ……………………………………...…………...37 1.3- Typologies de la force de vente …………………………………………….…...39 1.4- Structure de la force de vente ……………………………………………….…..42 1.5- La taille de la force de vente ………………………………………………………45 Section 2 : Gestion de la force de vente……………………………………………..…46 2.1- Le recrutement ………………………………………………………………......47 2.2- La formation………………………………………………………………………51

3ème Congrès International de l’ADERSE – ISÉOR – AOM sur la Responsabilité Sociale des Entreprises Titre : « RSE et management stratégique: vers l’émergence d’une “Stratégie d’Auteur” Managériale » Type : Auteur : Papier : Thème 7 : Recherches sur la RSE Responsabilité Sociale de l’Entreprise et stratégie Xavier Émile Kauffmann, 80 Bosquets Fleuris, Fitch Bay, MAGOG, QC, J1X 3W4 Canada Tél : Fax : +1 (819) 876-2507 +1 (819) 876-2924 xka@primus.ca Courriel: Affiliation : Université

Home | Publier un mémoire | Flux L'impact de la règlementation prudentielle internationales sur les strategies bancaires: cas des banques tunisiennes. par Karim HAJ AYED Faculté de droit et des sciences économiques et de gestion de Sousse - Mastère finance et banque 2007 Dans la categorie: Economie et Finance précédent sommaire suivant Les stratégies bancaires : analyse & enjeux : Les banques ont pris conscience, depuis des années, de la nécessité de définir une véritable stratégie

guide à l’usage des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de cas en marketing », Editions de l’Organisation, Paris, 1991. 6..ANDREWS (K.), « The concept of corporate strategy », Dow-Jones Irwin,1971. 7..ANSOFF (I.), « Stratégie du développement de l’entreprise », Editions de L’organisation, 1989. 2 8..AUZOUY

définition de la stratégie et du management stratégique ........................................................8 Les deux niveaux de management : stratégique et opérationnel ..............................................................................................8 Management et performance/risque : .......................................................................................................................................9 Les deux composantes du management : stratégie et organisation

dont la satisfaction n’est pas acquise naturellement mais qui est à construire étant donnée la perception et la rationalité limitée des acteurs, la multiplicité des lieux de décision, et l’équifinalité des solutions ». (C.RAVERA, [1997]) Dans notre cas d’étude, les problèmes posés par l’intégration de SAP dans l’entreprise ont montré que l’organisation doit être capable de construire, à partir d’acteurs individuels, un acteur collectif cohérent. 4.3.4) MODES DE REGULATION DES COLLECTIFS COHERENTS

................................................................................................... 23 III. Paroles d’experts ................................................................................................................ 27 1. Le cas français .................................................................................................................. 27 2. La veille stratégique territoriale ...................................................................................

CURSUS INTITULE MODULE Nom(s) du (des) PROFESSEUR(S) Marketing MIM2 Thèse professionnelle Patrice PICCARDI Thèse Professionnelle Stratégie, quand tu nous guides ! Dossier réalisé par : Madjid Babaci Cocher la case et compléter selon le cas : ? Ce document support est la propriété du Groupe ESC Dijon Bourgogne. ¦ Ce document support est la propriété de : Madjid BABACI ? Ce document support est extrait de l'ouvrage suivant La stratégie d’entreprise -1- année 2008-2009 Je tiens