Structure Des Incoterms

| |Maîtrise des opérations de douane | | | | | | |Maîtrise des incoterms | | | | | | |Fiabilité et efficacité des sous-traitants (transport, | | | | |

I. L’organisation import/Export 2 A. Définition Import/Export 2 B. Le processus d’une opération 2 C. Acteurs internes à l’Entreprise 3 II. Politique prix et Incoterms 4 A. Coût de revient Export 4 B. Les INCOTERMS 5 1. EXWORKS-EXW « À l’usine » + lieu convenu + lieu convenu 6 2. FCA-FREE CARRIER « FRANCO TRANSPORTEUR » + lieu convenu 7 3. FAS-FREE ALONGSIDE SHIP « FRANCO LE LOND DU BATEAU » + navire désigné 7 4. FOB-FREE ON BOARD « FRANCO A BORD” 8 5. CPT-CARRIAGE PAID TO « PORT PAYE JUSQU'A »

partie sur l’exportation. Ses clients affluent des quatre coins du monde, y compris d’Afrique. Divers partenaires dans le monde sont recensés. Avant la fusion d’Invitrogen et d’Applied Biosystems, les deux groupes possédaient leur propre structure, leur propre spécialité, etc. Applied Biosystems est une société reconnue mondialement pour ses appareils technologiques et ses instruments novateurs servant aux sciences de la vie. Invitrogen conçoit également des appareils technologiques dédiés

prenant en compte l’accélération, la désintermédiation, et la dématérialisation des échanges possibles avec Internet. Les barbares annihilent les frontières habituelles entre les activités économiques  Base de données (ou Data Band) : ensemble structuré de fichiers permettant d’accéder facilement à des informations.  based strategy : stratégie des transports basés sur les marchés  Beam : poutrelle horizontale supportant les palettes dans un palettier  Bench marking : comparaison des performances

expressions (items fortement lexicalisés, donc) ? Ou bien plutôt : Terminologie d’un certain domaine : langue de spécialité/ Illustration de concepts théoriquement pertinents (terme, notion, définition, arbre notionnel, structure interne des termes, etc.) sur divers domaines de référence (sélection ad hoc, pour les besoins de la cause) : terminologie ? Spécificités du texte spécialisé, typologie des corpus spécialisés (parallèles, comparables, unilingues,

France et à l’étranger. Chaque profession a ses revues. Participer à des missions commerciales organisées par certains organismes  découverte et contacts (syndicats patronaux, professionnels, CCI…) 1.2.5. Vendre Créer une structure de distribution à l’étranger : structure durable (magasin) ou avoir une force de vente qui va visiter les clients. Tout dépend de la nature des produits. C’est une stratégie risquée et qui a un coût important. C’est donc difficile pour les PME, les entreprises qui peuvent

pour parfaire la production dans certains secteurs économiques. La mondialisation des échanges s’accompagne aussi d’une mondialisation de la production. Il existe par ailleurs une logique derrière le commerce international qui s’explique par la structure économique et industrielle des nations impliquées, mais aussi par d’autres facteurs comme la distance, les réseaux politiques, les taux de change et les avantages réciproques que tirent les pays des échanges contractés. L’exportation peut se définir

ainsi que la politique tarifaire que l’on souhaite mettre en place. Sur des marchés moins sophistiqués la distribution est moins organisée, il faut en découvrir également le mode de fonctionnement (vente à la chine…) d- Quelle est la structure des prix, des marges ? Il faut déterminer tous les facteurs de coûts - La TVA - Les marges couramment pratiquées par les distributeurs ? - Les marges pratiquées par les éventuels intermédiaires ? - Les éventuels droits de douanes -

la commercialisation des articles de prêt à porter haut gamme. La commercialisation de ses produits est effectuée par une équipe de commerciaux qui visitent les points de vente spécialisés indépendants sur la totalité du territoire national. La structure actuelle du portefeuille est la suivante : Nombre CA annuel moyen Nombre moyen de visites par an Clients importants 1 800 7 110 5 Clients moyens 7 200 890 3 Clients peu importants 9 000 490 2 Le coût d’une visite est de 400Dh (coût

forte valeur ajoutée et des solutions de haute performance aux marchés : * De l’automobile, * De l’électronique, * La parfumerie, la santé, la beauté et la détergence, * Les produits industriels et de grande consommation. Rhodia est structuré en six entreprises internationales : * Polyamide : intermédiaires et polymères, plastiques techniques, * Novecare : solutions à haute performance pour des marchés spécifiques * Silcea : silice de haute performance, et diphénols