Structure Des Incoterms

Avant propos : La région Souss Massa Draa, grâce à sa structure géographique et son climat favorable, constitue la première zone primeuriste intense du Maroc. Elle prédomine par ses produits agrumicoles et maraîchers notamment en petits fruits, en oranges et en tomates puisqu’elle contribue aux exportations nationales, respectivement, à hauteur de 53%, 50% et 83%. Etant donné ce volume important de produits importés, la consommation en matière d’emballages en bois est très importante. C’est dans

Les incoterms les incoterms Dans le cadre d’une vente internationale, certaines questions subsistent pour le vendeur et le client : – que recouvre le prix indiqué ? – où doit se faire la livraison ? – qui assume les risques durant le transport ? – qui doit fournir tel ou tel document nécessaire aux dédouanements ? REPONSE : les INCOTERMS de la Chambre de Commerce Internationale. Intérêts préventifs pour éviter les conflits. ← International Commercial TERMS

au commerce international .Le commerce international  Par ailleurs il existe un droit des opérations de commerce international, formalisé notamment par les incoterms de la Chambre de commerce internationale.http://fr.wikipedia.org/wiki/IncotermsIncoterms?  incoterms :  Souvent abrégés en sigles de trois lettres .  Norme Incoterms 2000 Cette norme définit 13 Incoterms:http://fr.wikipedia.org/wiki/Incotermshttp://fr.wikipedia.org/wiki/Incotermshttp://fr.wikipedia.org/wiki/SigleLe groupe E

b. Contraintes de l’international : * Différences culturelles * Gestion d’une Supply Chain aux acteurs éloignés * Décalages horaires * Langues différentes * Rythmes de travail différents Chapitre 1 : Les incoterms * Les Incoterms ou CIV (Conditions internationales de vente), définissent le transfert de frais et de risques entre un acheteur et un vendeur dans le terme d’un contrat, et notamment en matière de transport des marchandises. * Contexte de contrat

de trois éléments de référence pour fixer ses prix de vente ; ses coûts et prix de revient a-1) définition des Incoterms Les incoterms déterminent la façon dont l’acheteur et le vendeur se partagent les risques et les frais engagés pour acheminer la marchandise entre l’usine ou l’entrepôt de l’exportateur et le lieu final de livraison désigné par l’importateur. Le classement des Incoterms Trois classement peuvent être envisagés : selon le risque, selon le mode de transport utilisé ou par famille.

                               Disposez-vous d’un système après-vente? Comment cela se passe-t-il ?   Prix :                     Quelle est votre stratégie de prix ? Adopter la même sur le marché ciblé ?                                  Structure des prix exports : quels Incoterms utilisez-vous ? (Exwork…)                                  Quelle est votre devise de transaction,   Distribution :     Quel est le système de distribution et de vente utilisé par votre entreprise ?                                  Quels

CHAPITRE I : PRESENTATION DES INCOTERMS SECTION 1 : HISTORIQUE ET CARACTERISTIQUE DES INCOTEMRS A. HISTORIQUE La pratique du commerce international évolue constamment car elle doit s’adapter aux différentes réalités des échanges internationaux et les incoterms doivent la refléter. Dès 1920, la Chambre de commerce internationale (CCI) a constaté que le volume des échanges entre partenaires commerciaux au niveau mondial a chuté. Les principales raisons évoquées alors avaient pour origine l’insécurité

spécialisée 6 E. Les salons internationaux : 7 F. Dans le pays concerné : 7 IV. Le Diagnostic export 7 A. Le Diagnostic Interne 7 B. Le Diagnostic Externe 8 1. Le pays 8 2. Le marché 8 3. La concurrence 10 4. La structure industrielle 11 5. Structures de ressources du pays 11 6. Conclusion 11 V. Les modalités de présence à l’exportation 12 1. Stratégie export indirecte 12 2. Stratégie export directe 12 3. Une implantation 15 Les différents groupes de pays que l’on

taxes, barrières douanières • Habitudes et attitudes des consommateurs (étude de marché) • Circuit de distributions 1.2.l’organisation du service 1# ‘’ Nous allons tout d’abord réfléchir sur la position du service ‘’ 2# ’’ Comment je structure ‘’ : la première solution = exworld (il faut éliminer) La deuxième solution = négociateur français (s’adresser à un spécialiste) La troisième solution

et indépendant de quatre éléments inhérents à l'environnement national de l'entreprise : - la dotation du pays en facteurs de production (main-d'œuvre qualifiée, infrastructures, ..) - la nature de la demande intérieure - les stratégies, la structure et la nature de la compétition intra firmes au niveau national - la coexistence, au plan national, d'industries amont et d'industries apparentées compétitives Si le succès d'une entreprise à l'international est donc prédéterminé, selon Mickaël