Sujet Brico Plus

de communication a) Objectif de la communication b) Cible c) Nos moyens de communication d) Budget de la communication IV) Distribution a) Magasin de décoration b) Magasin spécialisé dans le bricolage et décoration ( IKEA , Mr Brico etc c) Hyper ( Casino etc ) d) Internet & Catalogue ( pour les gens éloignés ou qui manque de temps ) V) Force de vente a) Découpage géographique b) Statuts des commerciaux c) Répartition de la force de vente d) Cout d’un commercial

............................... PAGE 35 V – 1. 2 LES DÉSEQUILIBRES GEOGRAPHIQUES À L’ECHELLE DU DÉPARTEMENT..........................................................................................PAGE 36 V – 1. 3 LES DÉSÉQUILIBRES GÉOGRAPHIQUES À PLUS GRANDE ÉCHELLE : CENTRE/PÉRIPHÉRIE.............................................................PAGE 38 4 V – 2. UN CONSOMMATEUR EXIGEANT, CE QUI NECESSITE DES PROJETS DE QUALITE............................................................

Introduction Leroy Merlin est une entreprise qui propose plus de 290 magasins de bricolage dans 12 pays dont 113 en France. Acteur majeur sur le marché mondial du bricolage, Leroy Merlin accompagne les habitants dans la mise en œuvre de leurs projets. Entreprise pionnière du GROUPE ADEO, Leroy Merlin est spécialisé dans la vente de produits et solutions avec une promesse unique : offrir des solutions de bricolage à chacun. Leroy Merlin participe à l’amélioration de l’habitat et du cadre de vie

C’est un marketing de proximité où les objets, les personnes, le mobilier urbain, les lampadaires… fond partie du concept. Les outils utilisés sont le plus souvent des flyers, des affiches, des échantillons ou des supports de communication beaucoup plus originaux. i i Le street marketing est plus efficace lorsque les lieux de communication sont sujets à des flux de passages importants (gare, métro, grandes avenues, etc...) L’outil de base: le Flyer Un seul message simple (ex: Restaurant Indien

Le marché du bricolage a connu un recul historique Les magasins de bricolage en France ont connu en 2008 une baisse de fréquentation d'environ 20% et un recul de leurs ventes, alors que le secteur a crû de plus de 3% par an lors des 15 dernières années, a indiqué mardi la Fédération des magasins de bricolage (FMB). A surface constante, les ventes ont reculé de 1,1% en 2008 à 22,5 milliards d'euros (calculs de la Banque de France) et 606 millions de personnes ont fréquenté les enseignes de bricolage

Maison-Ruche » En 2002, pour sa première enquête sur le sujet, L’Observateur Cetelem présentait la maison comme le miroir de la société et le reflet des aspirations individuelles et familiales, l’incarnation de nos valeurs et de nos modes de vie. À ce titre, elle constituait un sujet d’observation pertinent pour en savoir plus sur nous-mêmes et pour mieux comprendre ce que les Français attendent des marchés liés à cet univers de la maison. Quatre ans plus tard, les conclusions de notre nouvelle étude, menée

de matériel. Tous les Français désireux d’améliorer ce qu’ils appellent «  le prolongement de la maison » Cependant, selon le type de produit une différence se marque entre l’homme et la femme. Encore aujourd’hui, les matériaux motorisés seront plus un achat conclut par l’homme ; en revanche les femmes seront responsables de tous les achats qui concerne les Aménagement, les semences et les bulbes. (Objectif d’achat : Les Français se sentent concernés par cet « art de vivre » car il ya

rectification) MARKETING OPERATIONNEL LE MARKETING DIRECT Exemple du mailing Daniel Jouvance Exemple du mailing de Cetelem Analyse critique d’un mailing LSA MARKETING OPERATIONNEL LE MARKETING DIRECT L'e-mailing Envoi d'un courrier électronique à un plus ou moins grand nombre d'internautes. MARKETING OPERATIONNEL LE MARKETING DIRECT L'e-mailing 4 grands types d’utilisation .Prospection/Recrutement de nouveaux client 2.Fidélisation de clients existants 3.Information 4.Evénementiel MARKETING OPERATIONNEL

type de matériel. Tous les Français désireux d’améliorer ce qu’ils appellent « le prolongement de la maison » Cependant, selon le type de produit une différence se marque entre l’homme et la femme. Encore aujourd’hui, les matériaux motorisés seront plus un achat conclut par l’homme ; en Dossier de Marketing Opérationnel4 revanche les femmes seront responsables de tous les achats qui concerne les Aménagement, les semences et les bulbes. Objectif d’achat : Les Français se sentent concernés

quincaillerie, bois-panneaux, etc. Les entreprises de la construction ont recours à un réseau de distribution en fonction de leur taille. Les majors s’approvisionnent peu auprès du négoce, ils privilégient les achats directs auprès des industriels, plus à même de satisfaire la demande de grands chantiers. Au contraire, les PME et surtout les artisans, qui n’ont pas un accès direct aux industriels, recourent avant tout au négoce. Plate-forme logistique pour l’approvisionnement des petits chantiers