Sur Quels Elements Repose Le Succes De Decathlon

groupes concurrents à l’enseigne Courir sont les suivants : * Décathlon Décathlon, est une société française créée en 1976 par Michel Leclerq. Le groupe exerce deux métiers complémentaires : la conception et la création d'articles de sport ainsi que la vente au détail d'articles de sport. On constate que les investissements en marketing et publicité du groupe sont très importants avec des slogans qui font ainsi son succès : « A fond la forme ». Le groupe se situe alors sur le tableau des

COMPORTEMENT DANS LE CADRE DE LA DISTRIBUTION DE MASSE 4.2.2 L’INFLUENCE DE L’ÂGE 5 MARKETING MIX (4P) DISTRIBUTION (MISE EN PLACE) PRODUIT CARACTÉRISTIQUES ET OPTIONS STYLES ET TAILLES MARQUE PROMOTION PRIX AUTRE EXEMPLE, LA POLITIQUE DE PRIX DE DÉCATHLON FACTEURS CLÉ DE RÉUSSITE 5.1 5.2 5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.3 5.4 5.4.1 5.5 6 7 8 9 CONCURRENCE (POIDS, ACTEURS, ÉVOLUTION STRATÉGIE) ANALYSE SWOT GLOBALE DES PRODUCTEURS CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE 10 ANNEXE -1- EXTRAIT DES SCÉNARII PROBABLES SELON

domaines d’activité, quelles enseignes, international… * Le positionnement concurrentiel : compétition par les couts ou par la différentiation. I/ Le socle stratégique La stratégie des groupes de distributions repose sur un socle stratégique dont les principaux éléments sont : * la philosophie et les valeurs développées et transmises par le fondateur. * La culture d’entreprise et les compétences clés accumulées au cour du temps. * A/ Philosophie du fondateur, valeurs et missions

4 1. Définition de la profession ............................................................................ Page 5 2. Des éléments pour une étude de marché .................................................... Page 6 3. Les moyens nécessaires pour démarrer l’activité ...................................... Page 16 4. Les éléments financiers ................................................................................ Page 18 5. Les règles de la profession .

2 LE MARKETING et les 5 sens : 6 2.1 LE MARKETING VISUEL 7 2.1.1 Importance de la couleur... 7 2.1.1.1 La couleur, facteur d’identification du produit. 7 2.1.1.2 La couleur, facteur de différenciation du produit. 7 2.1.1.3 La couleur, élément de perception du produit. 8 2.1.1.4 La couleur et les qualités du produit. 8 2.1.2 … de la forme… 8 2.1.3 … et de l’ambiance générale dans laquelle se trouvent les produits. 8 2.2 LE MARKETING TACTILE : Une recherche de matériaux… 9 2.3 LE

processus de production étant de plus en plus uniformes, la marque met en avant la reproductibilité des produits et la possibilité de produire en grande quantité à prix bas. La marque permet à ce moment de séduire le consommateur et commence à devenir un élément différenciant de l’entreprise. (HEILBRUNN, 2010, p.7-8) La fragmentation du marché en séparant l’activité de fabrication de l’activité de vente amène la marque à se doter d’une valeur de lien entre le client final et l’industriel. En effet, la 1

Abraham Maslow, l'homme a un besoin d'esthétique qui fait partie des besoins existentiels. Dans les années 50, le marketing visuel et tactile font leur apparition. Une fois les besoins primaires satisfaits, commence la « quête du beau », un facteur de succès. Dans les années 60, on observe une certaine popularisation des jingles, tels que « l'ami Ricoré au petit déjeuner » ou « on se lève tous pour Danette ». C’est donc la naissance du marketing sonore. Ensuite, dans les années 70 apparait le marketing

MENACES * Crise économique, baisse du pouvoir d'achat * Marché concurrentiel * Fusion entre Adidas et Reebok amenant le groupe Adidas juste derrière Nike * Marques spécifiques de distributeurs de plus en plus importante (ex : Décathlon avec Quechua, Tribord...) * Arrivée de spécialistes sur le marché (And One pour le Basket, Lacoste pour le tennis et le golf ...) * Succession de Knight par Bill William Perez, avec problème de continuité à régler B- Diagnostic

négatives des consommateurs. Positives Il est difficile de prévoir une stratégie sur du long terme. Il est difficile de prévoir l'échec ou la réussite. La notion de cycle de vie ne doit pas être négligée. La marque qui connaît un succès ne doit pas se « reposer sur ses lauriers » Ex: Abercrombie & Fitch La notion de concept de produit doit aboutir à des offres accessibles, intelligentes et crédibles permettant d'avoir un marketing durable. PARTIE 1: LE PRODUIT CHAPITRE

: comment le programme va-t-il s’insérer dans le fonctionnement de l’entre- prise, qui va le piloter, et quel sera son impact ? La création d’un avantage durable Au-delà de la mécanique financière et du succès escompté au lancement, un programme de fidélisation doit apporter un élément de différenciation réel à l’entreprise et se traduire par un attachement accru de ses clients dans la durée. La recherche des leviers de fidélisation est à intégrer dès la conception du pro- gramme, pour