Swiffer

bénéficiaire (banque notificatrice), soit par l’intermédiaire d’un de ses correspondants bancaires dans le pays du bénéficiaire, qui avisera ce dernier. La banque émettrice transmet cet avis à son correspondant ou à la banque notificatrice par télex ou swif contenant tous les détails de la mise en place du crédit documentaire. Le bénéficiaire est avisé par remise d’une copie du swift ou du télex, voire de la lettre contenant les modalités détaillées d’ouverture. L’exportateur remet alors la marchandise

a nécessité le développement de nouvelles pièces qui n’existaient pas. Il a donc fallu pour l’entreprise trouver un fournisseur capable, lui aussi, de faire preuve d’innovation et de développer ladite pièce. De même, l’Actifry de SEB ou encore le Swiffer, le balais développé en 1996 par Procter & Gamble, qui sont tous deux des innovations de rupture à caractère radical, posent des difficultés aux distributeurs : les produits n’appartiennent pas à une catégorie de produits existante, les distributeurs

qualité et fidéliser la clientèle 4. Cibler l’offre sur certains segments spécifiques du marché 5. Associer au produit une histoire et une personnalité, capables de justifier une différence de prix. Quel type de marque? Les marques fonctionnelles (Swiffer, easyjet) Les marques d’image (Hermes..) Les marques expérientielles (Star Buck..) 4 grandes stratégies : Les stratégies sont en fonction du cycle de vie du produit mais aussi en fonction des ressources. Catégorie de produit existante / marque existante

marque-ligne doit rester dans un univers très limité de produits très proches, ce qui peut freiner les innovations ultérieures si celles-ci s’écartent de la ligne de départ. Ex : Les produits Swiffer (balai, lingette,…) ont tous le même nom de marque positionnement de facilité et d’efficacité. Ça permet à Swiffer que les clients n’achètent pas du bas de gamme compatible avec leurs balais. La marque-gamme * Présente une promesse commune à un ensemble de produits relativement différents.

marques : •Une politique de Marques-Produits autonomes sans que la marque corporate soit visible. Très minoritaire, c'est la politique suivie par Procter&Gamble : sur ses différents produits (Bonux, Ariel, Vizir, Dash, Mr Propre, Ace, Febries, Swiffer, Pampers, Always, Tampax, Pantene, Oil of Olaz, Head&Shoulders…), le consommateur ne peut voir l'appartenance au groupe P&G. AVANTAGES : - Chaque signature étant autonome, elle peut concerner des catégories de produits très différents

Head & Shoulders V.P.C Procter and Gamble L'Oréal 65 3 ~ Entretien a) Procter and Gamble Produits distribués en Grandes et Moyennes Surfaces, supérettes : ♦ Ariel ♦ Mr Propre ♦ Swiffer ♦ Febreze b) Colgate and Palmolive Produits distribués en GMS, supérette : ♦ Ajax liquide, lingettes, etc. ♦ Palmolive liquide vaisselle ♦ Lessive

Créateurs de Beauté L’Oréal 65 L’Oréal Kids Elsève Pantene Pro- V Vidal Sasson Head & Shoulders 3 ~ Entretien a) Procter and Gamble Produits distribués en Grandes et Moyennes Surfaces, supérettes : ♦ Ariel ♦ Mr Propre ♦ Swiffer ♦ Febreze b) Colgate and Palmolive Produits distribués en GMS, supérette : ♦ Ajax liquide, lingettes, etc. ♦ Palmolive liquide vaisselle ♦ Lessive SYNTHESE La distribution demeure pas un point très important du mix par rapport aux autres

bien-être (14% du CA total) : cette branche comprend essentiellement des produits d’hygiène tels que Oral-B, Crest, Parogencyl, Always et Tampax  Entretien de la maison (30% du CA total) : Ariel, Dash, Gama, Ace, Lenor, Antikal, Febreze, Mr. Propre, Swiffer, Ambi Pur et Duracell  Soins bébé et famille (19% du CA total) : comprend des marques telles que Pampers, Kandoo et Charmin  Alimentation générale et alimentation animale (4% du CA total) : Iams, Pringles La compagnie Estée Lauder est fondée

de la Commerzbank à Francfort. D’autres produits, complètement nouveaux comme les Post-its ont permis de créer le marché de l’étiquetage provisoire, ou Swiffer a ouvert le marché de la lingette dépoussiérante. L’objectif marketing ici est important : il s’agit de modifier des habitudes mentales (comme pour Post-it) comportementales (comme pour Swiffer) ou alimentaire (comme pour Actimel, mini produit laitier liquide à prendre au petit déjeuner), ce qui prend parfois plusieurs années. Cette stratégie

coûts important. Si une marque bat un peu de l’aile, on peut s’en séparer sans que ça abîme l’image de marques des autres marques. Procter & Gamble. De nouveau il faut choisir 5 marques parmi celles-ci : Duracell, Gillette, Dreft, Hugo Boss, Papers, Swiffer, Head & Shoulders, Braun, Pringles, Pantenne, Tampax,… Masterfoods, qui a été rebaptisé MARS !!, qui possède plein de marques dont il faut en connaitre 5 : Malteser, Twix, Snickers, Ebly, Uncle Bens, Bounty, Pedigree, Frolic, Whiskas, Mars, Suzi