Swiffer

de la stratégie marketing ou financière. Exemple : Quand le groupe Procter&Gamble a décidé de lancer sur le marché le système d’attrape-poussière électrostatique Swiffer en 1999, il s’agissait d’une décision stratégique. En revanche, quand P&G a décliné cette nouvelle technologie en différentes offres comme le nouveau kit-balai Swiffer en 2006, cela correspondait à une décision marketing. c) Satisfaction des parties prenantes Les décisions stratégiques, tout en cherchant à préserver et développer

3 2 700 Swift reçus 0 45 3 0 Chèques émis 100 0 3 0 Virements émis 340 15 3 15 300 CB émises 20 2 3 120 LCR émises 250 10 3 7 500 BOR émis 160 10 3 4 800 Swif émis 110 45 3 14 850 Coût des instruments financiers Total ☞ 77 13 CHAPITRE La gestion de trésorerie de groupe ☞ Prix unitaire Nombre de mois 20 50 3 3 000 Autres charges (virement groupé) 1

Glorix, Knorr, Liton, Bertoli, Bi-Fi, Boursin, Calvé, Cif, Amora, Axe, Becel P&G Dawn, Tide, Charmin, Gilette, IAMS, Olay, Braun, Pampers, Duracelle, Pringles, Downy, Oral-B, Crest, Gilette complete, Dreft, Hugo Boss, Head & Shoudler, Swiffer, Febreze, Tampax Avantages des marques individuelles: * Marque du produit différent du nom de l’entrepris * Choix du nom de marque optimale à chaque produit Désavantages des marques individuelles : * Coûteux b) Marque

mêmes origines suivant les différents pays. Procter & Gamble dut faire marche arrière et lancer en 2001 des films publicitaires adaptés. S'il est possible à Procter & Gamble de lancer des marques totalement nouvelles dans le monde en un temps record (Swifer fut lancée dans le monde entier en 8 mois), vouloir plaquer une stratégie globalisante sur une marque à héritage fort et ancien se révéla contre-productif. Les résultats chiffrés le montrèrent. D'où le retour à un marketing plus local. On peut

marché (voire à perte) car la vente de produits liés profitables vont en découler. Les exemples classiques sont les imprimantes dont les recharges d’encre sont chères, les rasoirs offerts (Wilkinson) mais dont les lames sont hors de prix, les balais Swiffer ©, les capsules Nespresso ©, etc. Points forts : permet d’attirer de nombreux consommateurs car les barrières à l’entrée sont faibles, parfois inexistantes même. Points faibles : Cette méthode ne fonctionne que si les clients sont fidèles. De plus

consommateur que le produit appartient à un ensemble : la marque-ligne et la marque-gamme. 1. La marque-ligne décline un concept à succès en proposant des produits complémentaires très proches (les lingettes, le balai et le produit nettoyant de la ligne Swiffer, les shampoings, les aprèsshampoings et les soins de la ligne Pantène). Elle donne une grande force à la proposition et conserve une image cohérente à tous les produits offerts. Comme elle peut emprunter une notoriété et un positionnement préexistants

consommateur que le produit appartient à un ensemble : la marque-ligne et la marque-gamme. 1. La marque-ligne décline un concept à succès en proposant des produits complémentaires très proches (les lingettes, le balai et le produit nettoyant de la ligne Swiffer, les shampoings, les aprèsshampoings et les soins de la ligne Pantène). Elle donne une grande force à la proposition et conserve une image cohérente à tous les produits offerts. Comme elle peut emprunter une notoriété et un positionnement préexistants